磷複（fù）肥會議結束，肥料行（háng）業（yè）有啥新動向？

11月9~11日,第十九（jiǔ）屆國產高濃度（dù）磷複（fù）肥產銷會於漸江寧波召開。在宏（hóng）觀經濟麵臨壓力的形勢下,中國磷複（fù）肥產業如何持續健康發展（zhǎn）？又（yòu）有哪些困難？不妨從（cóng）會（huì）上肥（féi）料企業的一些動態來加（jiā）以觀（guān）察分析（xī）。
行業正（zhèng）在趨於理性
企業對客戶的劃分越來越精準（zhǔn），並在劃分的基礎（chǔ）上明確出自己客戶（hù）群的特征。產品、規模成為企業集群標簽（qiān）。經過近20年（nián）的發（fā）展，中國高濃（nóng）度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不同的是，這次會議期間，假冒（mào）偽（wěi）劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館（guǎn）外很多（duō）地下工廠進行展示。今年展館內外井然有序。經過行業（yè）洗（xǐ）牌，肥料（liào）行業越來越規範。
變（biàn）化不止這些，就連參展的觀眾也越來越專業了。今年參觀者都很專業，要麽是（shì）尋找（zhǎo）新產品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引（yǐn）了國外的觀眾。
沒有（yǒu）蜂擁而上（shàng）的熱點
2014年，2018年，時隔（gé）4年，磷複肥產銷會再次來到寧波。同一（yī）個（gè）展場、同（tóng）一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當時攪動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的風雲變幻，4年之（zhī）後，展場內外，不再有電商，也不再有熱點（diǎn）。
國（guó）家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產銷會期間的經濟形勢發展論壇上表示，自2008年開始的全球經濟周期走完了蕭條-複蘇-擴張3個階段，市場（chǎng）預期（qī），全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會波及中（zhōng）國。在產銷會期間，企業的聲音多數是圍繞產品創新、技術創新、服務模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠道（dào）、做（zuò）好服務。回歸於成本、銷量、利潤。無論是平和還是平淡（dàn），壓艙石仍在（zài）：化肥是整個農業經濟架構中需（xū）求穩定的一（yī）個行業。
終端服務成為共識
企（qǐ）業對做好終端服務空前重視（shì），探路各種服務方式，服務營銷、比拚服務質量，紮根基層（céng）、步入田間地頭服務於種（zhǒng）植戶，踏踏實實做（zuò）好農技服務，開展（zhǎn）全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植大戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼，特別（bié）是大（dà）企業（yè），如果再倚重傳統渠道，實際上營銷增（zēng）長已抵達（dá）天花板。大企業紛紛試水（shuǐ）農業產（chǎn）業鏈服務，試（shì）圖從（cóng）服務營銷的角度尋找（zhǎo）增長的新路徑。整體而言可（kě）分為兩類（lèi）：一類是轉型比較徹底，一類（lèi）是摸石頭過河，且戰且（qiě）進。
今後的農資市場（chǎng）趨於理性，炒概念的產品將被逐步淘汰（tài），氮磷鉀依然（rán）是主角，助劑、中微量無素等是配（pèi）角。企業的日子非（fēi）常艱難，雖然銷量增加，但利潤下（xià）降。企業對於品牌的（de）定（dìng）位（wèi）和運用更加熟（shú）練，用多種多樣的營銷（xiāo）手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次（cì）磷複肥產銷會，大家對“土”的關注異常火熱。
一是大家愈發重（chóng）視土壤調理、改良、保健類產（chǎn）品，有手握創新技術的新銳企業，也有（yǒu）體量龐大的大型複合肥企（qǐ）業。
二是（shì）智能測土、智能配肥破浪前行。有對（duì）智（zhì）能配肥（féi）深度拓展的創新型企業，；也有對（duì）智能配肥探索的傳統肥（féi）料企業。企業都在用差異化的（de）技術、產品和服務彰顯自己（jǐ）的實力。
不比大小比特色
各（gè）大企業（yè）更（gèng）注重（chóng）品牌效應，也都放棄了以往求大（dà）求多顯示實力的方式，更多地展示差異化產品、營銷和服務。
農資行業直接跨過電商（shāng）轉型新零售模式。網絡僅僅是農（nóng）資行（háng）業進行宣傳的手段，企業更注（zhù）重讓農（nóng）戶入店體驗，目睹肥料品質，增加與農戶之間的互動。
企（qǐ）業越來越注重自己的影（yǐng）響力（lì）。各（gè）大企業生產的（de）肥料品質旗（qí）鼓相當，如何用差異化來彰顯實力，眾多企業在各個（gè）方麵努力。比如，注重零售門店的設（shè）計等。
比拚特色服務
企業紛紛（fēn）調（diào）整產品路線，從複合肥向硝基肥、水溶肥、功能肥、土壤調理劑等轉（zhuǎn）變，競爭比拚的是創新水平和服務質量（liàng）。
提升品質、減肥增效，是當下（xià）化肥生產企業麵對的（de）發展主（zhǔ）題。一方麵是國（guó）家對於農業高質量發展的外（wài）在要求，另一方麵也是企業提升實力、增強（qiáng）競爭力的內在需（xū）要。
總之，相較於（yú）以（yǐ）往的類似（sì）會議，本次會（huì）議質量有了明顯提（tí）升（shēng），不僅肥料企業越（yuè）來越理性，消費者越來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，麵臨的仍然（rán）是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸（guī）理性（xìng）發展，才是未來中國肥業的根本出路。