從全國植（zhí）保會看農資人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資（zī）大（dà）環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前進就會掉隊；經銷（xiāo）商在各種政策擠（jǐ）壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻。

接（jiē）下來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷（xiàn）入困境時，如果自己不能改變，那麽，就讓環（huán）境幫助度過難關。

作為年（nián）度盛會，今年的植保會注定又是（shì）一場轉折（shé）的盛會，賦（fù）予農（nóng）資行業變革的使命。十幾萬農資人湧入西部國際博覽城，找（zhǎo）尋適（shì）合自己發展的新方法（fǎ）、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年（nián），隨著新《農藥管理條例》和（hé）各個地方性政策的（de）出台以及（jí）監管力度（dù）加（jiā）強，企業逐漸走向（xiàng）正（zhèng）規，大品牌產品越來越（yuè）多，市場逐漸趨於良（liáng）性、健（jiàn）康發展。

之前，部（bù）分企業靠低劣（liè）產（chǎn）品（pǐn）發家致富，隨著監管（guǎn）趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會參展企業1100多家（jiā），展（zhǎn）位（wèi）3400多個（gè）。會上，有（yǒu）實力的（de）企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來一定（dìng）是專業選手的天下。

出路二：關注土壤健康，進（jìn）攻特肥

這兩年，隨著大家對生產高品質農（nóng）產品的需求，生物菌（jun1）肥、碳肥（féi）、土壤調理劑、中微（wēi）量（liàng）元（yuán）素（sù）水（shuǐ）溶肥、生物刺激素等功能性（xìng）肥料受到追捧，成為新一輪增長點（diǎn），各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始（shǐ）關注土（tǔ）壤健康這一話題，同時（shí）也推出了相應的特非常產品，土壤（rǎng）健（jiàn）康是未來的一個方（fāng）向，同時也是各個企（qǐ）業近（jìn）幾年競爭的方（fāng）向。

在植保會現場，記者發現，今年展示特肥領域的企業非常多，代表企業有山東（dōng）土秀（xiù）才、四川好時（shí）機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領域，微生物菌肥是較熱門（mén）的一（yī）類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登（dēng）記證數量5967個，河北、山東、河南占據（jù）一半左右的比例，未來市場可期。

出路三：兼並重組，強強聯（lián）合

為應對競爭，企業間並購整合速度加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收購（gòu）河北威遠農藥、動物藥業；江（jiāng）山股份 大股東中化（huà）國際收購福華科技等，可以說兼並重組（zǔ）一波（bō）又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業事業部，科迪（dí）華農業科技™成功亮（liàng）相，拜耳除（chú）草劑明星產品保式達亮相（xiàng）巴（bā）斯（sī）夫展館。由此可見，從產品（pǐn）到技術，企（qǐ）業（yè）間結盟發展的意願越來越強，攜手發（fā）掘新增長點，成為當（dāng）下農資企業迫在眉睫的事（shì）情（qíng）。

出路四：飛防（fáng），當下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現在的飛（fēi）防應該是趨勢。

據了解，經過幾年掙紮和市場培育，目前（qián）的植保無人機融合（hé）了人工智能，大數據（jù），物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的高效農機，正在努力推動中國農業進步！

本次植保會，飛防這個版塊減少（shǎo）了很多參展企（qǐ）業，我（wǒ）想（xiǎng）更多是回歸理性，開始做（zuò）實事。反觀外企，對於飛防（fáng）植保（bǎo）領域方麵（miàn）的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出路五：轉型（xíng）農服，走（zǒu）精準農業

傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道（dào）商轉向農業（yè）服務領域。但（dàn）是（shì）農（nóng）業服務大多情況成了空談，成為產（chǎn）品（pǐn）銷售的新營銷路徑。

作為農資新（xīn）時代的轉折（shé）點，植保會上，許多企業提出“服（fú）務商”這個口（kǒu）號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得深思和探索的。當然（rán），要想從農（nóng）資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是（shì）基礎，在這樣的基礎上談服務（wù），才能創造價值和收益。

出（chū）路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為了爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰術，會（huì）議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現（xiàn）對渠道商的控製和對種植（zhí）戶的（de）精準（zhǔn）服（fú）務。心有（yǒu）多大市場就有多大的跑（pǎo）馬圈地時代一去不複返了，現在要（yào）比拚（pīn）的（de）是區域市場的滲（shèn）透能力（lì）和掌控能力並且，目前漲價對經銷商（shāng）影響很（hěn）大，如果不重點建立核心核（hé）心嗬護，漲價遭遇的永遠是層（céng）層的阻力。

所以說不論是（shì）聚焦作物（wù）、產品（pǐn）、病蟲害還是區域，隻有（yǒu）聚焦了（le），才能專注一點，做深做（zuò）透。

出路七：擁（yōng）抱互聯網

目前的（de）農業已（yǐ）經明顯有了互聯網和現代科（kē）學（xué）技術的特征，農資流通、植保服務、農產品（pǐn）銷售（shòu）等方麵都有互（hù）聯網（wǎng）的參與。另外，互（hù）聯網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大（dà）數據等 信息（xī）技術講給農業轉型帶（dài）來契（qì）機。未來30年，農業將迎（yíng）來高速互聯網化。

植（zhí）保會期間，大豐收植保（bǎo）負責人周單告訴記者記者，大豐收（shōu）植保包含農資（zī）商城、農技（jì）服務、農產品銷售平台、農殘（cán）檢測等業務，目前服（fú）務100多萬粉絲，1000多個基（jī）地，成為接地氣的互聯網平台。

出路八：回（huí）歸產品（pǐn），回歸研發

2018年，有（yǒu）些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是不符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷（xiāo）的 武器，農資企（qǐ）業在產品層麵，必須有技術和新產品儲備，才能（néng）打出好的漲價策略。

在今年植保會（huì）上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新（xīn）品上市，榮威生化四證齊發……越來（lái）越多的廠家開（kāi）始（shǐ）經注意力（lì）轉到回（huí）歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉（xiǎo）偉認為，利爾目前回歸產品本質（zhì），依托研發實力真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓解決種（zhǒng）植痛點（diǎn），增產增收！

行（háng）業專家沈祥豐老師認為，未來，技術研發能力將成為驅動企業增長（zhǎng）的關（guān）鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該是痛苦（kǔ）的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言（yán），賺不到錢，找（zhǎo）不到（dào）客戶，不（bú）是被廠家幹掉，就是被市場幹掉，全國植保會成（chéng）為給他們帶（dài）來曙光的一線生機。

在（zài）《農資與市場》傳媒記者編輯參加過（guò）的30多家企業會議中，發現大多經銷商都是為了看（kàn）看（kàn）廠家（jiā）是否有好的產品和（hé）優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同行交流和學習，確定明年如何調整（zhěng）經營思路。

不論是參加企業會議還是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過後注定一（yī）無所獲。農資行業（yè）大（dà）的事實，就是這個行業（yè）太（tài）小，但是從業（yè）的人太多，所以總有人抱怨不好幹，那是沒辦法的事，誰也解（jiě）決不了這個問題，所以，無論是企業還是經銷商，不要（yào）指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會（huì）議就會得到成功轉型。任何會議的價值（zhí）都需（xū）要後期的落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感（gǎn）動，過後一動不動，所有的會議都是徒勞！