農資行業進入瘋狂（kuáng）“砸價期”，微（wēi）利（lì）經營適合農資行業（yè）嗎？

當一個行業（yè）開始走下坡路時，彎道（dào）超車就極具（jù）風險性，大致會有三種（zhǒng）結（jié）局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落（luò）個兩敗俱傷（shāng）；3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。這麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡（pō）路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特（tè）別是2020年，基於市場上種種因素影響（xiǎng），所造成的農資生意疲軟，是前所未（wèi）有的，從農資生產（chǎn）企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或（huò）主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機，再（zài）困難（nán）的經營環境，總也有突破的（de）機會，但今（jīn）年的突破（pò），靠的不是產品營銷，靠的不是基層（céng）服務，更多的經營者（zhě），幹（gàn）脆玩起（qǐ）了簡單粗暴（bào）的（de）價格戰。
 價格戰（zhàn），農資人並不陌生，傳（chuán）統農（nóng）資經營戶慣用（yòng）的招數便是價格戰了，從曾經（jīng）的甲拌磷、氧化（huà）樂果、再到（dào）百草（cǎo）枯、草甘膦（lìn）、敵（dí）敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利（lì）器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力（lì）就越強，終帶動其它產品的銷售，這才（cái）是價格戰的核心價值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經（jīng）進（jìn）入了微利時代，再也（yě）沒有空間供大（dà）家折騰，然（rán）而，農資產品千百個，隻要有（yǒu）人願意，隨便都拿起一個就（jiù）可以開砸。所以，今（jīn）年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再（zài）到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可（kě）以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠（chǎng）家的、也不（bú）管（guǎn）是哪個競爭對手（shǒu），反正是雙眼（yǎn）一閉，咬著（zhe）牙就往市場上猛砸（zá）。有人就開始（shǐ）疑惑了，常（cháng）規產品搞（gǎo）價格（gé）戰有情可原，然而這些產品可（kě）是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎（zěn）麽辦？經（jīng）營費用怎麽辦？跟蹤（zōng）服（fú）務怎（zěn）麽辦？年終獎勵怎麽辦（bàn）？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明了，別（bié）人怎麽辦？
後一句話貌似提到了砸價（jià）的核心，那便是走自己的路，讓（ràng）別人（rén）無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不（bú）是任我縱橫開闔（hé）？然而，事情哪能那（nà）麽簡單，競爭對手哪能（néng）如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果（guǒ）的滋味兒，就是當前市（shì）場狀態。砸了（le）一圈才發（fā）現，重圍依然（rán）困（kùn）難重重，但全行業都被你弄成傷者，成（chéng）為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。
撇開“戰（zhàn）場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市（shì）場嗎（ma）？有人認為，進入（rù）微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者（zhě）才能成為後的王（wáng）者，就比如當今的啤酒（jiǔ）、香煙、方便麵（miàn）、火腿腸……一位不願透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者（zhě）成為終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於它的特殊性（xìng）所決定的。
、農資產品成（chéng）千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及（jí）增產管理，就需要多種農（nóng）資來維護，加（jiā）上農（nóng）作物品種眾多，不是靠幾（jǐ）個品種就可以解決搞定。
第三、農資產品的使用需要技術支撐，這（zhè）點非常重要，農資（zī）產品隻是農業技術應用（yòng）中的一個環節，離開（kāi）農業技術的支撐，農資產品的價值（zhí）就會（huì）大（dà）打折扣。然而（ér），農資（zī）新產品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的（de）售後服（fú）務等，每個環（huán）節都很重（chóng）要，當然也都需要一定的費用（yòng）來維持，加上年終（zhōng）的績效獎、任務（wù）獎及旅遊獎勵等等，沒有利（lì）潤（rùn），服務和福利一切不複存在。為了突顯（xiǎn）價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的（de）不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以（yǐ）待斃的同行，攻（gōng）擊與反攻擊，勢必（bì）會成（chéng）為今後的常態。批發商打價格戰的終（zhōng）結局（jú），除短暫影響市場（chǎng）流通外，遲早還是要回到正常軌道上來（lái）的，但惡意砸價並不（bú）會因此而減（jiǎn）少，反而（ér）會愈（yù）演（yǎn）愈（yù）烈，這一點需要大家有個心（xīn）理準備。
 ”農資亂象的（de）當下，經營者（zhě）又該如何處事不驚獨善其身呢？幾點（diǎn）建議，供（gòng）大（dà）家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務（wù）為導向，麵對三農堅持做有意義的工作（zuò）。
2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努（nǔ）力增加農資（zī）的附加值。上（shàng）麵說了，農資隻是農業種（zhǒng）植中的一個環節，種植戶（hù）可選擇的農資麵非（fēi）常（cháng）廣，低價農資可能（néng）會吸引大家的眼球，但幫（bāng）助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關（guān）鍵。
4、堅持底（dǐ）線，不落（luò）伍不激進。農資（zī）經營者，都應該具有各自（zì）的特色，如果一味迎合別人的低價，那就達到了帶壞市場風氣的後果，亂市之中，如果一味躲避，而（ér）不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸（jiàn）漸退出農資這個舞台。