農資營銷的噩（è）夢（mèng），始於（yú）你希望便宜點！

便（biàn）宜不是營銷（xiāo）坦途的開始（shǐ），而（ér）是開啟（qǐ）了（le）營銷噩夢。因為你感（gǎn）覺，便宜點，難度就小（xiǎo）一點。問題恰恰就在於： 步的難度小（xiǎo）了，後麵的難度更（gèng）大了。一係列的營（yíng）銷難題（tí），隨著便宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難題，就是噩（è）夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍（yuè）市（shì）場了。因為無法（fǎ）活躍市場，即使便宜也無人問津。銷（xiāo）量是活躍出來的，不是便宜出來的（de）。貴點的（de）東西，有時還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活（huó）躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的（de）人。貪（tān）便宜的人，永遠在（zài）貪便宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便（biàn）宜，你永遠在換消（xiāo）費者。換消費者，其實也是（shì）需要費用的。因為便宜，你已（yǐ）經沒有（yǒu）費用了。
因為便宜，廠家隻有降低成（chéng）本。隻要降成本，品質就無法保證。隻要品質（zhì）無法保證，買（mǎi）到（dào）便宜貨的人就（jiù）覺得上當了。買便（biàn）宜的人，沒有做好上當（dāng）的心理準備。那些貪便宜（yí）的人，其實（shí）是準備（bèi）占便宜的。
你希望（wàng）便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺（zuàn）錢，就指望（wàng）拿點便（biàn）宜貨賣個高價。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品。便宜產品，你就是那個不斷被替換的【組合產品】。
因為（wéi）便宜，產品失敗了。產（chǎn）品失（shī）敗了，你隻有重新來一次，再推（tuī）一個新品。“再來（lái）一次”，是人生（shēng）貴的成本。重推（tuī）新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更（gèng）可能是：還是因為不夠便宜。就（jiù）像一個小偷失手挨打了（le），到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠（gòu）高”呢？多半（bàn）是後者（zhě）。
渠道為（wéi）什麽（me）對價格（gé）特別敏感，因為渠道必須做【產品組合】。我有名牌產品了，必須（xū）找到與名牌組合的產品。沒（méi）有知名度，毛利率，這是渠道選（xuǎn）擇非（fēi）品牌產品時的兩個要（yào）素，至於你是否會暢銷、長銷，渠道不關（guān）注，因為送上 門的組合產品太（tài）多了。渠道否決（jué）新品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決（jué）的。
便宜，是一切災難的開（kāi）始。“便宜好賣”隻是（shì）一個幻覺。因（yīn）為這個幻覺，你跳到坑（kēng）裏了。這個坑你爬不出（chū）來，容易做的就是（shì）從一（yī）個坑，往更深的坑跳。跳坑永遠比爬坑容易（yì）。好別跳 個坑，否則一定是一個坑連著一個坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費者，所以，好（hǎo）產品一定要先與（yǔ）消費者見麵。不要把渠（qú）道當作消費者的代言人。消費者沒有代言（yán）人，渠道隻是利潤的代言人。消費者感興趣的一定是好（hǎo）產品，好（hǎo）產（chǎn）品一定成本（běn）不低。成本不低，一定價格不低。
價格不低的產品，隻要先與消費者見麵，才（cái）能獲得初始認同。消費者認同了（le），渠道就會（huì）【被迫】認同（tóng）。消費者認同了產品，渠道商隻有認同（tóng）價格。這個過程叫做：倒著（zhe）做認（rèn）同，順著做銷售。這（zhè）才是營銷的核心秘訣！