七問農資經銷商，農資生（shēng）意差根（gēn）源在（zài）這！

經常（cháng）做市（shì）場調查，有些經銷（xiāo）商能（néng）和你聊個不眠不（bú）休，有些（xiē）經銷商卻（què）一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問（wèn）題都能答得上來才叫合格！看看你能答上來幾條。

所（suǒ）屬區域有多（duō）少耕地？種哪些作物？

當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可（kě）以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己（jǐ）的實際情（qíng）況，就可以（yǐ）為自己先設定一個目（mù）標，要在當地的總市場（chǎng）容量中要做到多少？其次，當你了解了當地的（de）種植作物後，就可以根據作物來確定自己的經營品種。

所屬區域農民（mín）用肥習慣如何？

在該地區，農民（mín）的用藥用肥習慣如（rú）何？每畝（mǔ）地的用量是多（duō）少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施（shī）藥時候有沒有什（shí）麽樣的習慣？農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當（dāng）地進行市場操作是十分必要的。

所屬區域每年（nián）肥料農藥市場容量有（yǒu）多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵（miàn）積進（jìn）行推算之外，還有別的方法可（kě）以獲（huò）取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的（de）匯總得（dé）出大致的銷售（shòu）信息，再把其他（tā）小戶的量進行預測，同樣（yàng）可以大致了解到該區域（yù）的總體市（shì）場容量。

所屬區市（shì）場網絡布局？

對該地區有幾個縣、鄉（xiāng）鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網（wǎng）絡布局是（shì）有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解（jiě），才能準（zhǔn）確完（wán）成對市場的部（bù）署；同時，要掌握每個（gè）地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員的尋找和開發。

所屬區域有（yǒu）幾家同級（jí）別的經銷（xiāo）商？

在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不（bú）殆。隻有充分了解了競爭對手，才可以更加（jiā）準確地製定我們的行動（dòng）計劃（huá）。同時，要了解到市場上有多少個品（pǐn）牌，有幾個強（qiáng）勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競（jìng）爭也是無可避免的。

所屬區（qū）域慣用宣傳手段？

除（chú）了看在該（gāi）區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些（xiē）品牌，他的網絡（luò）情況如何，他做（zuò）了（le）什麽樣的宣傳，他的（de）人員是否齊備，等等這些是我們必須要（yào）清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持。

我們的具（jù）體處境和優勢（shì）、劣勢？

除（chú）了知彼，更要知（zhī）己，要充分了解自己目前的工作狀況（kuàng），自己經（jīng）營的品牌如（rú）何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的（de）人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置合理、完善，自己曾經的推廣策（cè）略是否科學等（děng），隻（zhī）有深入了解自己，才可以有（yǒu）的放矢，發揮出自己大的效能。

不想當將（jiāng）軍的士兵（bīng）不是（shì）好士兵！隻有對以上這些問題的充分調研，才可以讓我們對區域市場有一個全（quán）麵而深入的了解，也隻有在充分了解的基（jī）礎上，才可以便於下（xià）一步整體市場（chǎng）策略（luè）的製定（dìng）和實施，才可能做到心中（zhōng）有數，從容自如！