農資店轉型，爬起來的都是（shì）擅於改變的人！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不（bú）起來。

受大（dà）環境影響，作為，農資（zī）行業親民的人——農資店，日子也同樣不好（hǎo）過！跌倒了爬起來、如果爬不起來（lái）再也沒有機（jī）會了。

轉型！改行！升級（jí）！已經成為（wéi）這幾年農（nóng）資店（diàn）主旋律！

接下（xià）來，我們通過4個農資店轉（zhuǎn）型案例，看看農資店轉型的（de）趨勢與方向（xiàng）在（zài）哪裏？

1、直接改行，農資店（diàn）老板轉（zhuǎn）型成農場主

受（shòu）農資利潤困擾，從乙方轉（zhuǎn）變（biàn）成甲方，從（cóng）賣農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家（jiā）農資店因為需求量大，生意越做越好，年均收入（rù）8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅（fú）縮水（shuǐ），生意一年不如一年。

幹不下去（qù）的遠處除了（le）同行競爭之（zhī）外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯係，廠家以出廠價送貨上門，農（nóng）資店的銷量越來越（yuè）小。

於是，浦藝直接關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種，通過學習（xí）終於掌握再生稻試的種植方法、並（bìng）獲得了很好的收益。

於是2014年，他流（liú）轉田地400多畝，注冊成立了（le）“臨澧縣（xiàn）藝龍（lóng）家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規模從 年40畝、第二年（nián）400畝，擴大到今年的（de）518畝，並輻射（shè）帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

同時（shí），浦藝還涉足（zú）水稻加工，其加工生（shēng）產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等（děng）多個城市，年利潤達（dá）30多萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹，農資（zī）店借力互聯網

其實，當下農資店都（dōu）是夫妻店，吃的（de）是回頭客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都（dōu）是與電商合作（zuò），農資店借助電商渠道成為其（qí）線下（xià）店，結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安縣（xiàn）邢敏經營著一家農（nóng）資（zī）店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村裏還十分新鮮的購（gòu）物方式給了他良好的體驗，於是他決定成為一名農村電商推廣員。

邢敏（mǐn）在自己的農資店裏安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原（yuán）來的客（kè）戶，越（yuè）來越多的不了（le）解互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購，他的小店也和一些電商建立了（le）聯係，轉型為電商（shāng）的農村合作點。

之前，鄉親們來（lái）找邢敏主（zhǔ）要是買種子化肥等，而（ér）現在農資店（diàn）裏每天發出的則是家電、化妝品、日用品的電（diàn）子訂單。

隨著小小農資店的“互聯網升級”，當地村民的購物方式（shì）也悄（qiāo）然發生著變化。

3、升級（jí）！農資店從（cóng）賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的升級解決農資店（diàn）競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農（nóng）資產品，還（hái）是農戶的農技幫手。

全國（guó）供銷總（zǒng）社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農（nóng）資（zī）店升級而成，采用“店院（yuàn）合（hé）體”模式經營，即店門麵除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等（děng）農資外（wài），還專門聘請農業技術人（rén）員（yuán）開展坐堂問診、測土施肥、開方（fāng）配藥（yào）、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大（dà）款！農資“夫妻店”轉（zhuǎn）型直營店

農資店無論從資金還是能力（lì）上都非常弱小（xiǎo），因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企（qǐ）業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻（qī）倆的（de）農資店經營得紅火，但農資銷（xiāo）售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農（nóng）資（zī）店已經（jīng）陷入“不賒賬無生（shēng）意”的困境。因陷入嚴重（chóng）的賒銷困局，楊海濤經營了16年的農資店被煙台某農資（zī）公司承包租用（yòng），設為其公（gōng）司下屬的直營門店。店麵交給總（zǒng）公司（sī）經營，並派來專（zhuān）業團隊進店管（guǎn）理，每年除了付給我（wǒ）一部分租金,還聘請我（wǒ）做直營店的（de）顧問（wèn），可是省了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意願，對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免（miǎn）費使用（yòng）由公司（sī）統一配送（sòng）進店的拌（bàn）肥機、電動噴霧機、彌霧機等農（nóng）機具,還可以參加（jiā）店內組織的專家技術講座（zuò）。同時，會員花錢買肥，實行積分累計管理製度,“按照會員不同（tóng）額度的積分，購肥時給予一定的優惠（huì）政策。於是，該（gāi）店會員花（huā）錢賣農資（zī）產品的積極性（xìng）提高，資金回流也逐步增（zēng）加。