農資會議營銷，邀請客戶必須掌握（wò）這些原則！

農資會議營銷根據目標群（qún）體的不同，農資會議營銷分為兩大類，一類是針對種植戶或養殖戶的技術推廣會（huì），另一類（lèi）是針對渠道的（de）經（jīng）銷商會議。無論是哪類會議，終的（de）結（jié）果不外乎強化客戶購買意願，促進銷（xiāo）售達（dá）成。因此，將有需求或有意願（yuàn）的客戶邀請（qǐng）到會場，會議營銷就（jiù）成功（gōng）了一半兒。然而在實際的操（cāo）作中，重要的客（kè）戶邀請環（huán）節往往不被重視，於是，推廣（guǎng）會變成了“聊天會”和“吃（chī）喝（hē）會”，會場秩（zhì）序一片（piàn）混亂，有意向的客（kè）戶也全然沒了興趣，會議效果大（dà）打折扣甚至（zhì）起到（dào）反作用。
所以說，為了保證會議效果、達成會議目標，客（kè）戶邀請主要圍繞兩個問題，一是邀請誰，二是如何邀請。因此，客戶邀請必（bì）須掌握以下（xià）幾點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來講，無論是技（jì）術（shù）推廣還（hái）是招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發展新客戶。從（cóng）這個意（yì）義上說，新（xīn）老客戶的比（bǐ）例從8：2到2:8都是正常的範圍（wéi），具體的比例還要根據（jù）市場狀況而定。對於成熟性市場，客戶基礎較（jiào）好，市場（chǎng）以維（wéi）護為主，新老比例達到3:7甚至2:8都可以；對於開發性市場，客戶基礎較差，以開拓新網絡為主，新老比（bǐ）例則需達（dá）到6:4甚至8:2。
在明確了新（xīn）老客戶的比例之後，下（xià）一（yī）步任務就是製定詳細的《客戶邀請明細表（biǎo）》。《客（kè）戶邀請明細表》經過（guò）2-3次篩選（xuǎn）後，終根據會議目（mù）的、會議規模以及與客戶（hù）的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單中的新客戶，要麽是意向客戶，要麽是（shì）種植大戶，要麽是影響力大的核心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請信息（xī）的傳達
為了顯示會議的嚴肅性和莊重性，客戶的邀請一般（bān）通過發放邀（yāo）請函來實現。在發放邀請函時，需（xū）要注意以下（xià）幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡（jiǎn）單明了，當然，這取決於會議主題的（de）確立。其次（cì），告知到達（dá）會議地點的（de）乘車路線及停車場所，如（rú）果在市區內的大酒店開會時，這一點尤為重要（yào）。再其次，邀請函必須由營銷人員直接（jiē）發到客（kè）戶（hù）手中（zhōng），而不是通過別人或經銷（xiāo）商轉送。發放邀請函的過程也是與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客戶而言，不但增（zēng）加了一次麵對麵熟悉的過程，還使會（huì）後回（huí）訪新客戶更容易。
另（lìng）外，發放邀請函之前，很有（yǒu）必要做的兩項工（gōng）作是邀請話術的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話（huà）術中包（bāo）含關（guān）鍵詞（cí）語、說（shuō）話語氣和（hé）語態、客戶應對技巧等，再配合營銷人員之（zhī）間的角色扮演演練，在客戶邀請（qǐng）時能更好（hǎo）地調動客戶的積極性及對（duì）公司形象的高度認同（tóng）。
第三（sān），會（huì）前與客戶（hù）的充分溝通
這裏指的會前溝通主（zhǔ）要指會議前一天電話再次確認（rèn）相關信息，包括會議時間（jiān）、地點、乘車方式、是否能準時到場、有什麽要求等。為了表示鄭重且（qiě）確認到會（huì）人員（yuán）名單，在會議前一天的下（xià）午或晚上，相關負責人員應再次電話邀請並確認（rèn）。