農資賒銷，經銷商隻能默不作聲唉（āi）聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農（nóng）資人的敏感詞，每每說到這兩個（gè）字農（nóng）資經（jīng）銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣（qì）。到底是有（yǒu）多大（dà）的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病，欲罷而不（bú）能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天就（jiù）拿來跟大家一起分享（xiǎng）。

農資經銷商，看似得意風光，實則被賒銷（xiāo）搞得遍體鱗傷;又賒、又送（sòng）、又便宜，年底就麵臨三光：貨光、錢光、計策光（guāng）。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉（ròu）一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不（bú）得、打不得（dé）、急不得。

農戶真的（de）是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法（fǎ）去賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想還啥時（shí）還（hái），賬越多，越受人尊（zūn）敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見（jiàn）。農資經銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷是個死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但經不住誘（yòu）惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠（yuǎn）不（bú）夠（gòu）還債，收賬不回無法償還，也喪失了誠（chéng）信。那麽為何還要賒銷?為何還有那麽多的商家在無助的（de）掙紮?這（zhè）裏麵有（yǒu）農資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商（shāng）家自身經營方法的原因，縱容、培養鼓（gǔ）勵了他們得寸進尺的壞習慣。我們要深痛其害，積極防範，不是自己因資（zī）金斷流（liú）而破產。以下是（shì）賒賬的各方麵因素，我們逐一分析，以便（biàn）對症（zhèng）施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客（kè）戶，出門急，沒想（xiǎng）買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但（dàn）能短期內如數償還（hái），且還賬時表示歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的（de）農戶似乎越來越少，此類可算得優等賒戶。

二、因有（yǒu）意要挾而（ér）賒。有（yǒu）許多農戶，不理會你現款優惠，現款（kuǎn）有獎，一門心（xīn）思什麽（me）都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長;農藥假，咬（yǎo）死（sǐ）光。讓你百口（kǒu）難辯，幹（gàn）急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你隻有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百（bǎi）元，結賬;手（shǒu）狠的，要急（jí）了一百二百慢慢給，拽（zhuài）你一萬年（nián）。

三、因（yīn）資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對於農資能賒則賒，年底有（yǒu）了（le）收（shōu）益再一並結賬。如是（shì）幾人合夥租（zū）地，責任心不強，互相扯皮（pí）依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬（zhàng），沒（méi）有含金量，看著是賬，實則跟蒸發掉沒什（shí）麽區別（bié）。

四（sì）、因別人賒而學著賒。本來是興（xìng）衝衝裝錢來（lái）買藥，看見（jiàn）別人都（dōu）在賒，賒了還送獎品，於是跟著賒，有（yǒu）錢也不掏。企求晚（wǎn）天還賬時再另外扣錢，再次（cì）索要獎品。你若（ruò）情緒激動言（yán）語不慎得罪（zuì）了他，他賬（zhàng）也（yě）不（bú）還了，轉身（shēn）就走，不再買（mǎi）你（nǐ）的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現錢沒區別（bié）而賒。兜（dōu）裏有錢，詢問價格，人（rén）家賒賬我給現錢，可否再便（biàn）宜點（diǎn）?得知這是低價，便有錢也不掏。賒賬現錢一個樣，人（rén）家啥時給你，我啥時（shí）給，存（cún）銀行還能漲（zhǎng）利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名。時間長了，跟他（tā）要賬光嫌多，這樣沒拿那樣多記了，還有某一樣還過賬了沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量（liàng）。

六、因為別（bié）人不賒而來賒。好（hǎo）吃懶做的困難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向別（bié）家（jiā）賒。賒時甜言蜜語，信誓（shì）旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬（zhàng），如同鬥敗的（de）公雞，任你撒氣（qì），任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他就是那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸於盡。

七、商家為占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料（liào）大戰已是硝煙彌漫。擔心市場（chǎng）被別人所占，便（biàn）主動上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶滿不滿意，家裏有人沒人，滿村滿戶猛送（sòng），從（cóng）不考慮各人的（de）信譽度和償還率。現款進的肥料，全是賒銷，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家裏開著（zhe）銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸車送送貨，賬再幾年收（shōu）不回（huí），我們（men）可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農戶放（fàng）心購買，商家勸其賒銷。新品（pǐn）種，新品（pǐn）牌，為了讓農戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見見（jiàn）棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年（nián）際間氣候變化，收益如何誰能把（bǎ）控?收賬（zhàng）扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意（yì），不能堅持做現款。商家總認為，賒是低門檻，不設限製才能（néng）更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬（zhàng）戶，當時付現款的，都在（zài）誇很好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少給錢。賒給（gěi）他（tā），也沒（méi）法（fǎ）拉攏住他，他會因沒還（hái）賬怕（pà）你要賬而轉向他家。事實（shí）上，不賣，虧生意後悔;賒（shē）了帳，又收不回，那會更加後悔。

十、習慣（guàn）了被動挨打，除了賒，別無他法。賒賬難要，誰都知道，年積年累（lèi），賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提（tí），滿口答應償還，事後根本不見行動（dòng），真正的（de）虱多不癢，債多不愁，有的賬，他（tā）壓根就沒（méi）準備還，吃喝不愁，衣（yī）食（shí）無憂，比債權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳染壞（huài）了。但（dàn）商家唯一能做的，隻是氣和恨，並無良策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見，對賒銷的寬（kuān）容，主要是乏有對策。隻有深（shēn）味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾（jǐ）個方法，失意時如何?

(一（yī）)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經（jīng）年積習，一朝改掉，不現實。要現款（kuǎn）明（míng）確（què），信心堅定，逐漸規（guī）範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了（le）早晚得還，還沒（méi）有了優惠（huì），現在（zài）又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現款不同價。玉米種55元袋，賒賬（zhàng）一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品（pǐn），賒賬無獎，要絕對堅持。沒（méi）有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有（yǒu）差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵（jiàn）。但可以（yǐ）承諾，短期（qī）內還（hái）賬可以補獎。

(三)現款（kuǎn）購物搞積分。現款的，可以（yǐ）在門店登記（jì）積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢（féng）會日期，一個月或（huò）兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至（zhì）更高些。總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人麵（miàn）前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了（le）其（qí）他閑觀者的跟（gēn）進購買。

(四)包（bāo）裝袋回收或瓶蓋回收。每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤（rùn）空（kōng）間大，在回收瓶袋的（de）基礎上，仍（réng）然搞積分抽（chōu）獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持（chí）續的滿意度。賒（shē）三千，不如（rú）現八百，縱是利潤小（xiǎo）些，人氣如果大批的聚（jù）上來，你將是（shì）成功的農資商。

(五)隨種子或農（nóng）藥送卡。對於種子或肥料（liào），現款的可（kě）以一袋送一張幸運獎卡，約定（dìng）時間（jiān）抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主（zhǔ）要代理品牌，類似名片。農戶拿著（zhe）獎卡可與你隨時電（diàn）話溝（gōu）通技術，也會向別人炫耀講解其中（zhōng）規則和緣由，無意中已替你口（kǒu）碑宣（xuān）傳。獎券，可以500張一組，獎品為（wéi）調和油、電（diàn）熱鍋、大澡盆（pén）、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於（yú）一、二等（děng）獎的，好用相機（jī）讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼（tiē）於門店宣傳，一張（zhāng）送給獲獎（jiǎng）者本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫（jiào）人（rén）來人自來，品牌做響店自響。農戶來買的（de），不是產品本身，二是產品所帶來的（de）效果（guǒ）。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的（de）放心，不論（lùn）價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同（tóng）藥物混配（pèi），聯合用藥，複合用藥，打（dǎ）成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競（jìng）爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式（shì）。想（xiǎng）輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳（chén）貨，經常（cháng）整理倉庫，實在（zài）無用的，拆（chāi）箱倒瓶賣（mài）包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。幹淨明亮，排列（liè）整齊有序，給人（rén）以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的（de）髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚（hòu）似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品（pǐn）找不到，過（guò）季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種（zhǒng）需求，如何應對，應時常演（yǎn）習，賣時還沒（méi）有（yǒu）客戶懂（dǒng）得多，競爭（zhēng）便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招（zhāo）牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發（fā）力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生意幹生意變為（wéi）跑生意。對於經濟作物連片點，種田（tián）大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個（gè）方麵都是絕（jué）佳的老師。每個人的注意麵不同（tóng），就催生（shēng）了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號（hào）碼，經常溝通，待客戶如親友，待（dài）別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠（qiàn）戶，應隨時進（jìn）行信用評級並適當提高利（lì）潤率，提高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨（huò）好招遠客（kè），不怕賣不（bú）掉，有需求，就會有買（mǎi）賣（mài）。一定要耐得（dé）住（zhù）寂寞，不要羨慕別人（rén）的賒賬（zhàng）額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔（shuāi）得痛，快跑（pǎo）趕不上慢（màn）不（bú）歇。急於求成，貪大求多，往往事與願（yuàn）違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來的，再（zài）擅長的舞者，也不可長久在刀尖上起舞（wǔ）。讓（ràng）我們徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的事（shì）業越做越大，百年長青!