經銷商把價格做爛了，市場（chǎng）做壞了，離死也就不遠了！

我們國人有一種本領：不是把（bǎ）產品做好，而（ér）是把價格做低。農資行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢複到原來的層次。但是，這個修複的過（guò）程會很漫長，甚至需（xū）要付出（chū）死掉一批的代價。
有時候，甚至會讓一個品（pǐn）種徹底（dǐ）消（xiāo）失。新生的力量不是來自於飛蛾撲火（huǒ）般（bān）的不怕死的人，而是來自（zì）於反其（qí）道而行之的（de）、堅守自己品質定位和（hé）價格定位的執著者。
價格適當做低有利於產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這（zhè）是被無數事（shì）實證明的真理。
現在的市場，你去走一圈，你會發現（xiàn），同類產品（pǐn）嚴重過剩（shèng），價格一（yī）家比一家低。
哪個產品賺錢，大家就一窩（wō）蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都（dōu）有，從包裝上（shàng）根本看不出差別！
客戶隻看表（biǎo）麵，感覺差得不太多（duō），事實上，在看不見的地方，差距甚大！但（dàn）是客戶不知道呀，他們盯著（zhe）便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢地好的東西為（wéi）了生存，也開始降價（jià）了！
所以，這真是（shì）一個做死的時（shí）代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果（guǒ）是，大（dà）家都（dōu）沒得活！
價格做濫了還能做好麽？八成預（yù）後不良。就像土地被汙染之後，你能指望（wàng）糧食（shí）不受汙染麽（me）？這（zhè）同樣是白日夢！
土地（dì）被汙染了（le），至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有汙染物質全部淨化，恢複土地本（běn）來的（de）純淨，然後才可以種莊稼。
隻是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麽餓死，要麽輾轉流徙。這就是為什麽細分（fèn）品類一開始很（hěn）有生命力，也有不少人依靠細分品類賺（zuàn）錢（qián），後（hòu）來大部分（fèn）企業覆滅的原因！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可（kě）以傷己。非理性的（de）價（jià）格戰，通常（cháng）等於同歸於盡。行業做到（dào）無錢可掙的那一（yī）天，就（jiù）離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的（de）農資企業，無論是品牌定位、品（pǐn）質定位還是價格定位，他（tā）們才是行業的脊梁，才是行業的未（wèi）來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企（qǐ）業，不是發展和擴張得快的企業，也不是規模大的企業，而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價（jià）值的企業，至始至終有自己（jǐ）底線的（de）企業。它（tā）的存在，是行業的幸（xìng）事，是社會的（de）幸事（shì），也是（shì）自己的幸事！
所以，堅（jiān）持自己的產品（pǐn）價值，堅持自己的商業價值，堅持（chí）自己的（de）存在和價值，是重要的企業底線和商業底線。
因為市場沒有永遠的老（lǎo）大（dà），衝著便宜（yí）來的客戶，永遠（yuǎn）不會感激你，如（rú）果你這個便宜了，那個貴了，還是會背（bèi）上（shàng）黑心的鍋，如果你真的都那麽便宜，沒有利潤空間，那就（jiù）是在自（zì）殺，價格戰隻會使人兩敗（bài）俱傷！