農資市場可謂是很糾結，如何才能做到廠、商、農三者的真正共贏？

近年（nián）來，農資市場可謂是很糾結，無論是廠商的（de）博弈，還是經銷商（shāng）之間的惡性競爭，目的無非是提高銷量、擺脫困境、增加利潤。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問（wèn）題，但（dàn）無論（lùn）大家怎樣糾結，終落腳點（diǎn）還是要落在農民身上。隻有權衡好農民的利益，考慮到農民的接受程度（dù），滿足農民的需求，提（tí）高農民的購買力，才能（néng）真正撬動（dòng）市場，做到廠、商、農三者的真正共贏。
從農民（mín）角度來（lái）看，種地成本的不斷（duàn）攀升和勞（láo）動力價（jià）格的上漲，以（yǐ）及大（dà）宗（zōng）農產品連連出現滯銷，種地效益低下，始終成為影響農（nóng）民種地積極性是否能提高的重要因素。近（jìn）兩年來，農產品價格持續走（zǒu）低，農資價格隻升不降，農民對於種地，就像手捧一個刺蝟，拿不住，撂不了，農民種地積極（jí）性更是（shì）難（nán）以提高。
   山東省五蓮縣是一個地地道道的山區縣（xiàn），主要農作物是春花生、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業基礎設施薄弱，農民種地主要是靠天吃飯，效益低下，遇到（dào）春旱年（nián）景，幾乎（hū）連本都保不住。像春花生米價格2016年開秤價格為8.60元左右/公斤，而後越收（shōu）越（yuè）高，高（gāo）時（shí）達（dá）到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元（yuán）左右/公斤，一下（xià）直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日後價格能（néng）夠反彈，直（zhí）到2018年年後，價格毫無反彈的跡象，農（nóng）民還是不舍得賣，一直壓在家中。不是農民貪心，他們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右（yòu）/公斤徘徊（huái）。
    再比如種植冬小（xiǎo）麥（mài）畝成本：複合肥170元左右，有些較好的地塊，農民還要再加施一袋有機肥100元左右（yòu），麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆（jiāo）地100元，收割脫粒80元，不算（suàn）人工費（fèi）、不算平常管理，隻（zhī）是（shì）大體估算畝成本就是（shì）625元，遇到好的年景畝產能達到800斤左（zuǒ）右（特別好（hǎo）的地塊能收1000多斤），折合人民幣900元（yuán）左右，減去投資畝收（shōu）益（yì）為275元左右。如果按人工費100元/天計算，種地就是賠本的（de）買賣。而那些沒有水（shuǐ）澆條件（jiàn）的地塊，多也就是能收三五百斤（jīn），要是遇到特殊的幹旱年景，很多山領地幾（jǐ）乎絕產。
    農民之所以“收不（bú）收年（nián）年種（zhǒng）”，就是為了能保住口糧。農民算算賬，種地收入（rù）還不夠化（huà）肥農藥投（tóu）入的錢，他們哪來的積極性（xìng）？
    據經銷商老（lǎo）李說，過年他回家期間，圍著他們村莊外圍轉了轉，發現（xiàn）坡裏的撂荒地到處（chù）都是，過去（qù）那些靠山根的地，道路稍（shāo）微有（yǒu）些不（bú）好，沒（méi）有水澆條（tiáo）件的耕地，全被農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣子了。這在前些年誰舍得撂荒（huāng）？過去那些沒事做到處開荒的也不饞（chán）地了，光人家撂荒不種（zhǒng）的，他都撿不過來。
    盡管國（guó）家每年（nián）都在增加對農民的種地補（bǔ）貼，但由於在實際的操作（zuò）中（zhōng），在很多地方這種種地補貼，實際已經變成了按人口均攤的一種“福利”，即（jí）凡戶口在本村（cūn）的農民無論（lùn）是否種地，村（cūn）會計按人頭平均上報種地畝數，所有（yǒu）農（nóng）民所得補貼相同。而這種均攤法（fǎ）卻人為（wéi）的攤薄了實際種地農民的補貼，使那些根本沒有種地的農民也得到了相應的補貼。
    麵對農民高投入低產出的現實，筆者（zhě）覺得廠家和經銷商應該回歸（guī）理性，讓農資（zī）價格保持在讓農民（mín）接受的程度。廠家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價（jià）太高。
    像眼下很多廠家（jiā）早已經開始運作玉米夏追市場。
    從近幾（jǐ）年山東（dōng）部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情況來看，農民實際（jì）購買到的（de）這類複合肥價格相對較（jiào）高。
    在（zài）山東省日照市的多家（jiā）農（nóng）資店了解到（dào），40%含（hán）量的（de）這類高氮型複合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥的零售價格大多為120元/袋（40公斤），折合成噸價就是3000~3200元/噸。這還是相對那些正規大廠的一些高端報價而（ér）言。而相對於那些低端報價的小廠貨來說，零售環節的（de）加價還要高出許多。
    在某村一農資店看到一種玉（yù）米追（zhuī）肥，總養分（fèn）含量為25%（氮磷鉀為25-0-0），說白了就是一種單質氮肥。零售商進價一（yī）般為60元左（zuǒ）右/袋（40公斤），因為（wéi）該肥的包裝袋上畫了一個大大的玉米棒子，故意誘導農民。農民看（kàn）後覺得非常符合做玉米追肥的需要（yào），盡管零售價格卻高達100元（yuán）左右/袋（40公斤），但卻受到很多不明真相農民的認可，賣得非常火爆。據說該價格是該肥專賣店統（tǒng）一製定的零售（shòu）價格，還有個別地方該種複合肥還賣的價格還高。
    這種失去（qù）理性的（簡直（zhí）有（yǒu）點喪心病狂（kuáng））無端加價不能不讓人乍舌（shé），農民的實惠從何而來？
    我們知（zhī）道，化（huà）肥是一種比較（jiào）笨重的商品，在運輸（shū）過程中除了運費之外，還有（yǒu）裝卸費（fèi）用（yòng），從出廠到經銷商，再到零（líng）售（shòu）終端，要經過幾個環節，後才（cái）能到（dào）農民手中，這裏麵的確需要（yào）一些正常的費用支出，水（shuǐ）過地皮濕，這裏麵的確（què）有個利潤分配問題。
    但如此懸殊的批零差價到底落入誰手？
    整個行業不景氣（qì），使廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦連（lián）連、生（shēng）意難做，零售終端也唉聲歎氣，銷量萎縮、利潤看薄，那麽（me）如（rú）此高的零售價（jià）格又是如何炒作上（shàng）去的呢？是否是（shì）大家因為（wéi）銷量越少，就越抓住高價（jià）不放？近年來，全國各地都出現零售商紮堆經營（yíng）農資（zī）現象，是否與此有著很（hěn）大的關係？每（měi）到農忙季節，化（huà）肥零（líng）售商更是遍地開花，有（yǒu）很多小賣部兼營複合肥，有些收糧食、換麵的小販也賣複合肥，一些（xiē）村官（guān）也參與到賣複合肥的行列當中，一些忽悠團更是（shì）拉（lā）網式的掃蕩，可以說，這種零售終端高暴利是導致農資經營紮堆的（de）一個大原因。
    目前，的確有很多廠家試圖通過直銷（xiāo）、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民能從中得到實惠。這無疑是一（yī）些積極的（de）做法，出發點是好的。既如此，為何一些專賣店（diàn）的零售價格依舊不菲？
    其實調查的一些數據（jù）就是來源於一（yī）些專賣店或直銷店。這裏（lǐ）麵自然有因為物流、倉儲、推銷人員本身費用居高不下的原因之外，是否還是因為專賣、直銷，市場（chǎng）就保護的好，就更有了（le）在局部形成壟（lǒng）斷（duàn）的優勢（shì），所（suǒ）以就可（kě）以不（bú）顧忌農民（mín）的利益、不顧忌農民的承受能力任意高價稱雄了？
    還有近（jìn）年來很多廠家通過建立所謂的樣板田（tián）、示範園以促（cù）進產品銷量。不過這類的樣板（bǎn）田、示範園無一例（lì）外的都是通過廠家（jiā）提供（gòng）大量或是超量化肥（féi）堆積起來的，無（wú）疑都是要靠高投（tóu）入（rù）或超高投入（rù）才能實現的。
    因此對這類觀摩會是否能夠（gòu）真正讓大多數農民認可（kě）、或能夠大麵積、大品類（lèi）複（fù）製產生（shēng）懷疑，這也許就是（shì）為什麽很多現場（chǎng）會當場很（hěn）火爆、農民也說好、事後遭冷落，農民根本（běn）不會（huì）買你的帳？其中（zhōng）一個重要原因就是（shì）農民根（gēn）本就不想投入（rù）這（zhè）麽多，他覺得這樣做不值得、不劃算，因為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來（lái）很多廠家都在搞這類的示範園、試驗田等，要（yào）麽讓農民現場觀摩，要麽讓經銷商（shāng）參加，期間專（zhuān）家授課，業務員推銷，還有酒有飯（fàn），臨行還有贈品或（huò）抓獎，規模（mó）可（kě）謂宏大，場麵（miàn）可謂熱烈。但效果如何？
    這種不計成本的投（tóu）入，到底會給農（nóng）民帶來多少收益？多年（nián）來有關農（nóng）產品過山車的事件（jiàn）實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠（hěn）”到“糖高宗”，再到新（xīn）疆的土豆滯銷，山東的大白菜爛在地裏（lǐ），這一切的（de）一切實在不該讓我們無（wú）動於衷。這些問題的出現雖說我（wǒ）們不能改（gǎi）變它，但至少我們應該理智的對（duì）待他，好是（shì）盡可能的回避它——理性投資，理性回報，不要期望值過高，很多人想摘下月亮玩玩（wán），但（dàn）月亮不是一直就高高掛（guà）在那裏嗎？
    廠家應該做的不是誤導農（nóng）民怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，而是要研究怎樣提（tí）高農民的產出比（bǐ），怎樣真正提高肥料（liào）的利用率，怎樣教會農民把投資掌控在一個（gè）合理的範圍內，即盡可能用合理的投入得到合理的回報。像這種靠大肥量堆積（jī）起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與我們減少化肥使用量，科（kē）學環保的（de）理念背道（dào）而馳。
    廠家（jiā）之（zhī）所以熱衷於這種推廣示範，無非就是為（wéi）了提高其產品銷量，他們采用的方法（fǎ），大（dà）多打著（zhe）新型肥料的（de）旗號，能夠增產明顯等（děng）等，說白了就是故意誘導農民加大化肥使用（yòng）量，使用量多了，增產不就明顯了嗎？再就是這種新型肥料具（jù）有解磷解鉀固氮功能等等，能提高肥料利用率多少多（duō）少，說（shuō）的天花亂（luàn）墜（zhuì），故意誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎（zěn）樣讓農民得到實惠，其實才是（shì）我們廠家、經銷商需要共同麵對的（de）問題，也是（shì）大家需要（yào）共同擔當的社會責任，這才是終培養好後續市場的（de）根基。