今年下（xià）半（bàn）年農資營銷（xiāo）如何突圍（wéi）？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很多經銷商（shāng）朋友的生意都不盡（jìn）人意。量價低迷、政策高壓（yā）、成本（běn）上漲（zhǎng）、用戶需（xū）求改變等諸多因素（sù）影（yǐng）響，使得傳統農資營銷已（yǐ）經失靈。未（wèi）來的農（nóng）資營銷不是賣產品，而是做好服務，農資圈將是（shì）用戶的天下、服務（wù）的天下，不把用戶放在 位，必死；不把服務做到（dào）位，必死（sǐ）。
未來農資營銷四大（dà）要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農（nóng）戶著想，這是追求雙（shuāng）方價值共同成長的正確思維。如（rú）果經銷（xiāo）商熟悉農資使用技術，介紹適銷對口的農（nóng）資產品，多為農民算算細賬，減少生產成本增加，建立互信機製，受益的是（shì）農戶和經銷商。
敢（gǎn）於自曝“缺陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝“缺（quē）陷”，實事求是介（jiè）紹農資性能和使用注意事項。新農藥和化肥麵市，指導農（nóng）民，並告之新產（chǎn）品優勢（shì）和不足，為其選擇（zé）對口農資產品，這（zhè）樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離（lí），招來更多“回頭客”。
換位思考，“引（yǐn）導”農民。農資價格上漲，當（dāng）農戶貨比三家時，經銷（xiāo）商設身處地站在農民角度，介紹新產品使用性能，提供選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一（yī）步擴（kuò）大自身營銷陣地。
改變等客上門思（sī）維。主動營銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期（qī）供貨關係，進行（háng）農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取（qǔ）意見，長期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模式
套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售（shòu）比前幾年好做，套餐式服務解決病蟲害（hài）防治，是農（nóng）戶真正需求的，在土地集約（yuē）較（jiào）快地區，套餐式可能（néng）會發展的（de）很好。
方案式服務模式。如果追肥出現問（wèn）題，經銷商就調整施肥方法，附帶告訴農民如何除草等，跟農戶簽訂合（hé）同保證糧食增收。
專業合作社。有一合作社員（yuán）把棚租給農民，統一（yī）管理種什麽怎麽種，請技術（shù）人員專門指導，後統一運到客戶手裏。現在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，並得到政府支持。
完全解決方案。中國有（yǒu）兩千多個供港基地，專做供港基地的經銷商跟種植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不（bú）超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農業是國（guó）民（mín）經濟的基礎（chǔ），農業發展，土地穩定是基礎。國家提（tí）出（chū）保持土地承包關係穩定並長（zhǎng）久不變，第二輪農民土地承包到期後（hòu）再延長30年，為種植大戶流轉土地進行（háng）持久投入提供政策保障。
著力解決環境問題，推出綠（lǜ）色產品。農化企業（yè）麵臨環保壓（yā）力加大，環保讓農化（huà）企業迎來新一輪市場調整與兼（jiān）並整合。農藥（yào）化肥零（líng）增長目標提出後，近五年高毒農藥淘汰力度（dù）較大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥（yào）。
優先發展教育事業，讓廠家推廣省心。高度重視農村義務教（jiāo）育，普及高中（zhōng）階段教（jiāo）育，努力讓孩子享有公平、高質量教育（yù）。教（jiāo）育普及在農資行業已刻不容緩。隨著學習（xí）型社會和國民素質提高，崛起大部分新農人，在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推（tuī）廣提（tí）供便（biàn）利。
大力發展互聯網。國家相關報告（gào）曾8次提到互聯（lián）網，對互聯網重視可見一斑。企業發展環境（jìng）改變，推動傳統產業快速轉型升級，互（hù）聯網（wǎng）、大數據、人工智能、電子（zǐ）商務等新技術、新模式、新業態取（qǔ）得跨越式發展。