農資經銷商與小品牌廠家合作，要留意（yì）哪些坑？

小品牌（pái）經營靈活，在與（yǔ）廠商打交道過程中有話語（yǔ）權，廠商支持力（lì）度大，產品市（shì）場潛力大，產品利潤高，壓貨壓（yā）力小等等，這麽多經營小品牌的優勢，讓我們農資經銷商不能簡單地拒絕它。但是，要想經營好一個小品牌（pái），也是要下一番功夫的。
不廢話了，現在我們先說（shuō）說如何選擇小（xiǎo）品牌農資產品。
一看證件。不（bú）管你說定點企業自己的證件（jiàn），還是（shì）貼牌加工使用其他企業的證件，手續齊全是農資產品的 要素（sù）。不然，一旦出現問題……嗬嗬，你（nǐ）懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較（jiào）高的產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就（jiù）如（rú）十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲（suì）老光棍。低毒高效，生物類產品，一專（zhuān）多（duō）能產品必將成為未來（lái）農資市（shì）場新（xīn）寵。如河南易（yì）康的植（zhí）物疫苗，植物防疫，減少用（yòng）藥，當然（rán）會受到歡迎。
三看差異。和市場上各大小（xiǎo）品牌一樣的產品，就沒有什麽意思了。同樣是銅製（zhì）劑，醫康地益銅克服了銅製劑安全性難題（tí），不但對細菌特效，並且對大部分真菌效果顯著（zhe）。這，就是差異。
四看利潤。你經營小品牌的其中（zhōng）一個重要目的就是賺取更高利潤（rùn），不賺（zuàn）錢，你（nǐ）做個毛啊？
五看思路（lù）。現在市場（chǎng）上不缺的就是產品，也不缺好的（de）產品，缺的就是（shì）把產（chǎn）品賣（mài）出去（qù）的思路和方法（fǎ）。如果一家企業沒什麽思路，你僅僅是接了一個產品（pǐn）而已，能有什麽前途？
六看支持。市場是廠家和（hé）經（jīng）銷商共同的市場，都有責任和義務把市場做起來，這不光是經銷商一個人的事情。
好了，新產（chǎn）品選（xuǎn）擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量出為入。不要量入為出。很多企業未來鼓勵經銷商大量訂貨，召開高端會議，入住五星級酒店（diàn），佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多（duō）媒體助陣，推出吐血政（zhèng）策抽獎誘惑……如果你沒有經得（dé）住誘惑，一不小心交錢（qián）定了大量產（chǎn）品，而不考慮市場能（néng）否接受，你終將後悔到吐（tǔ）血（xuè）。因為你這（zhè）一次進的產品，足夠你賣（mài）個三年五年，甚至十年（nián）八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二是以老帶新。不要以新促新。買新產品送新（xīn）產品，由於農民對新（xīn）產品不了解，所（suǒ）以效果不大。對此，經銷商可以（yǐ）采取以下兩種方法（fǎ）：一是把廠（chǎng）家給予的支持費用（yòng）折算成自己代理的成熟（shú）產品，以其作為新品牌產品的促銷品，達到以老促（cù）新的目的。二是把老產品廠家促銷（xiāo）費用折算成新品牌產品，買老（lǎo）產品搭贈產品（pǐn），達到以老帶新的目的。通過幾輪（lún）以老帶新、以老促新的促銷活（huó）動，把（bǎ）新品牌逐步推向市（shì）場。
三是加強地推。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳，看似很老套的（de）方法，如果你運用（yòng）得當，做到（dào）極致，仍（réng）然是新（xīn）產品有效的推廣方法之一。當然（rán），技術服務是我們以後農資銷售的戰略武器之一，不可（kě）以（yǐ）無視。不然，當有一天你的對手都揮舞著技（jì）術服務大棒的時候，你就難（nán）以應付了。
四是直銷模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接（jiē）把產品賣給（gěi）農民，砍掉中間（jiān）環節。其實這是一個很大（dà）的誤解（jiě）。我所說的直銷是建立一（yī）支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他（tā）們，走村進（jìn）巷推廣你（nǐ）的產品。可不可行？反正我（wǒ）們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯哦！關鍵的是，這個方案沒有任（rèn）何風險。
五是聚焦營銷。重點打造（zào）樣板市場，然後以點帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比大海裏的（de）小（xiǎo）魚生存機會多，話語權也在你的手裏。貪功冒進，終會導致消化不良，甚至夭折。在你選定的核心市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個市場的老大，誰（shuí）膽（dǎn）敢（gǎn）說半個“不（bú）”字？