農資行業能否學習小米？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作為根植於傳統行業的行業，妄圖用某一種方式迅速（sù）顛覆（fù），取得小米式的成功，那是不可能（néng）的。農資行業的進化，不是（shì）方式的進化，而是思路的進化。農資的未來，不在少數人或企業手中，而是一種全（quán）員（yuán）參與，全員受益（yì）的大路。
農資三十（shí）年（nián）亂象，源於（yú）高利潤，死於高利潤
問大家一個問題，當初為什麽選擇做農資？不管表（biǎo）麵上的答案（àn）有多少個（gè），本質隻（zhī）有一個，有錢賺。飛魚曾經聽一個老農（nóng）資人說，之（zhī）前做農資是多麽的賺錢。農資廠家（jiā），根本不愁銷路，業務員唯一的工作（zuò），是坐在（zài）辦公室收錢。農資零（líng）售（shòu）也是如此，忙上兩個（gè）月，輕鬆一整年。當大家都知道農資的利（lì）潤既穩定又高的時候，競爭便（biàn）開始了。這也（yě）是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局（jú）麵，不會（huì）持續太長時間的（de），尤其是當資本勢力也盯上農資這（zhè）塊（kuài）大蛋糕的時候。還習慣於窩（wō）裏鬥的農資（zī）人們，對他們平台、團購、低價（jià）、眾籌等玩法目不暇接（jiē）。這些（xiē）資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義（yì）農資經營，淘汰傳統的分（fèn）級經（jīng）銷、零售等（děng）環節（jiē）。也可以這樣說，農資的高利潤引來了（le）洪（hóng）水猛獸，那些在傳統競（jìng）爭中焦頭（tóu）爛額的農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化（huà），從賣（mài）產品到（dào）賣服務
經曆過無序競（jìng）爭的階段，農資（zī）行業必然進入有序良性的（de）階段。從本質上，農資是為農業服務的，而很多農資人都是隻看到了這個行業的利潤，忽視了這個根本點。這在我國農業關注產（chǎn）量（liàng）而忽視質（zhì）量和利潤的時代，無可厚非。但時代的發展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農業也（yě）在向著新的方向（xiàng）發展，安全成為新焦點。由此（cǐ）延伸（shēn），國家的農業政策、互聯網技術的飛速發（fā）展、大數據的指（zhǐ）引效果越來越強（qiáng）、農民種植技術的需求（qiú）、農資產品的係（xì）統化配置（zhì）等都成為新時代的新助力和新需求。
需求決（jué）定產出，從農民的角度上（shàng）來講。種（zhǒng）植什麽作物（wù）？怎麽種？取（qǔ）決於掙多少錢？省多少力？而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方（fāng）麵做好了，別說農資，汽車都能賣（mài）出去。我（wǒ）們欣喜的看到了一些人和企（qǐ）業都在做這方麵的事情，比如一些大型的（de）農業合作社，組團（tuán）發展，共享資（zī）源；比如農（nóng）醫生，瞄準了農業技術服務的市場。這在未來，將成為農（nóng）資行業的重頭戲。
互聯網不能（néng）顛覆（fù）農資（zī），隻為服務提供更多渠道
毋庸置疑，互聯網（wǎng）是二（èr）十一世紀偉大的發明（míng）。但並不能（néng）證（zhèng）明，他就（jiù）能（néng）在短（duǎn）時間內顛覆農資經（jīng）營的模式（shì）。合肥植保會上，一位專家說（shuō），沒有（yǒu）線下的農資平台（tái），都是耍流氓。飛魚給這位專家一個讚，如果我們把目光瞄準在五（wǔ）年（nián）內（nèi），確實如此。這取決於當前農村市場的網絡普及程度及（jí）消費觀（guān）念。這也是幾乎所有電商平台都埋頭線下（xià）的（de）原因。這證（zhèng）明了一點，互聯網，不是萬能的，他（tā）不能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農資（zī），還是沒有（yǒu）擺脫“賣產（chǎn）品”的思（sī）維模式。而（ér）農資的未來，隻在服務。在合肥植保會上，有一家豐信（xìn）農業，喊出了（le）“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排（pái）除拿電商做噱（xué）頭的（de）嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的口味。他們做了7年的線下服務，整合了農技服務、高產方案、連鎖經營等模式，互聯網方興未艾的時候，豐信也做了（le）線上（shàng）銷售平台，完善了電商功能。但電商隻是其簡化服務流程，提升服務體驗的一部分，他們（men）更多的精（jīng）力，都放在了服務上。豐信農業營銷（xiāo）總監曹加斌說過一句話：“電商，對我們（men）來說，隻是服務的工具，服務才是我們的核心。”飛（fēi）魚給（gěi）這句話32個讚（zàn）。
農資人，做好服務才有未來
對於在傳統（tǒng）經營中苦苦掙紮的農資人（rén）來說，與其在賒銷、買贈等經營產品的漩渦中求生，不如轉（zhuǎn）變一下思路，提升自己的服務能力，培養自己的服務品牌，給農（nóng）民解決增產增收的問（wèn）題（tí），不用（yòng）管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的（de）很好。