農資行業淘汰論下，定位比努力更重要！

從標題你就知道，筆者這裏想表達兩個意思：一是農資行（háng）業充斥著各種各樣的淘汰論；二是淘（táo）汰論下，找準自己的定位並努力。
農資行業的變革伴隨著（zhe）土地流轉而開始，而某一個群體將會（huì）被淘汰的（de）聲音，是從零售商開始的。
當土地流轉下種植大戶和家庭（tíng）農場如春筍般出現的（de）時候，預言就來了：未來，零售商將會大批被淘（táo）汰；當農資像豬一樣被置（zhì）放在電商風口的時候，大家覺得企業不做電商就會落（luò）伍，縣級經（jīng）銷商和業務員可能要（yào）被淘汰，直到農資電商偃旗息鼓，回歸務實和平靜（jìng），我們發現每個農資經（jīng）營的每個鏈條還是必不可少。
而（ér）接（jiē）著，伴（bàn）隨著農產品（pǐn）的價格下滑、農資產能過剩、產（chǎn）品的新老更替、農業供給側改革、種（zhǒng）地積（jī）極性下降以及局部的嚴重拋荒，農資（zī）行業的經營者都倍感經（jīng）營的困（kùn）難，危（wēi）機感油然而生。於是省級平台怎麽存活，全國平台如何轉型（xíng），生產企業如何生存下去？與淘汰相關的言論（lùn）接憧（chōng）而至。
事（shì）實（shí）上，在“農資淘汰論”下，我們（men）發現每個群體（tǐ）都存活著，不管是困惑憂慮（lǜ）還是艱難的堅守與前行。
生存危機感是必須要有的，
但我（wǒ）們不能被淘汰的言論（lùn）所恐慌和左右。
因為在地域遼闊的中國農業市場，被淘汰（tài）的隻是一（yī）個群（qún）體的弱者和守舊者，任何一個農業鏈條上的群體都不會出現（xiàn）集體性（xìng）的被（bèi）淘（táo）汰，至少（shǎo）在未來10年內是這樣。而（ér）找準自身定位的經營（yíng）者，必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長王世成時，他說：“我每（měi）天都在思考的問題是，如何讓我們這個團隊（duì）更好的活下（xià）去。”像新禾豐這樣的（de）全國性（xìng）平台，處在一個（gè）尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準自身的定位，我們要找（zhǎo）什麽樣的企業合作， 梯隊的外企在全國已有很好的布局，不需要我們（men），但第二（èr）梯隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我（wǒ）們結合優勢的產品資源定位（wèi）做綜合服（fú）務商，倒是覺得省級平台的競爭壓力更大。”
是的，省級平台的壓力確實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平台找到了出路。
如福建德（dé）勝植保顏禧童專注於茶（chá）園；陝西富鉀農資趙堃，定位（wèi）做西北專業進口（kǒu）特種肥（féi）料運營商，服務西北果業，做強農產品不二果品（pǐn）牌；湖南安邦新（xīn）農業劉安輝專（zhuān）注（zhù）於水稻（dào）種植-烘幹-倉儲-加工-品牌（pái）全產（chǎn）業鏈運營（yíng）；安徽（huī）瑞（ruì）美福借助航空植保做植保服務，搶灘農資大市場（chǎng）等等，一批省級平台，他們在困難的生存環境下（xià），定位好自身的發展方向，做到了（le）聚焦與專注。
同（tóng）樣，有不少企業在創新轉型，有不少企業在堅持堅守，這取決於企業對自身的（de）定位。
例如諾普信（xìn）（互（hù）聯網大生態）、廣西田園（高工效植保打藥隊）、新安化工（農飛客）等一批企業以不同的創新模式走在農業（yè）植保（bǎo）服務的路上。同樣，像中農（nóng）立華、中保綠農集團，利爾化學等企業步子走的相對沉穩踏實，堅持把產品做好。中農立華董事長蘇毅說：“我們是國企單位（wèi），要對企業（yè）和團隊完（wán）全負責，在經營的路上，我（wǒ）們必須走的紮（zhā）實和謹慎。”中保綠農集團的陳昶說：“腳（jiǎo）踏實地，仰望星空是我（wǒ）們的生存理（lǐ）念，而變革時期，創新（xīn）不僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創新，堅持把產品做到極致。”利（lì）爾化學則定位：技（jì）術（shù）驅動農業，著力做好產品的同時，做好產品（pǐn）的田（tián）間應用技術。
農資經營模式上，出現了多種模式並存的局（jú）麵。有人說活躍（yuè）著的批發商和零（líng）售商已（yǐ）經站在了競爭的對立麵。其實不完全是，二者誰取代誰，誰（shuí）淘汰誰，討論這些沒用，重要的是找準自身的（de）定位，並努力的（de）提升。