做農資 頭疼的3件事，經銷商如何應對？

、絕大部分經銷商不知（zhī）道自（zì）己何去何從。

不管做了二三十年還是三五年（nián）的經銷商，都沒有一個清（qīng）晰的定位，也就是不知道自己到底做什麽，為什麽（me）而（ér）做，未來做什麽。僅僅知道的（de）是做農資的，賣（mài）化肥的，銷售農藥（yào）的。

俗話說：格局（jú）決定結局，沒有一個大的格局（jú），肯定會市場越做（zuò）越小，市場越做越難。這幾年，有機農（nóng）業，綠色農業的不斷被認可，需要的是我（wǒ）們農（nóng）資經（jīng）銷商（shāng）要有大格局和大觀念，要提升自己（jǐ）的大農業夢，有機綠色農資（zī）夢。

很多經銷（xiāo）商，墨守成規，一直守著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應的消費觀念（niàn），當一遇到高端的農資產品，腦（nǎo）袋瓜搖（yáo）得像撥浪鼓，不管（guǎn）去做，或（huò）者根本就怕去做，這樣自然就會越做越小，也是早會被淘汰的經銷商。

第二、沒（méi）有前瞻性和（hé）核心（xīn）技術的（de）產品。

市場競（jìng）爭，競爭的不僅僅是品牌，更（gèng）多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻（zhān）性，不僅僅是好的賣點，更重要的（de）是未來發展空間巨（jù）大的；核心技術，不僅僅是科技含量，更重要是獨家（jiā）的專利技術。我們很多經銷商，都沒（méi）有（yǒu）去把握，甚至很多有利於自己發展的產（chǎn）品（pǐn），都失之交臂。

未來的農資市場，生存下（xià）來的隻有一個（gè），那（nà）就是唯一的科技技術性的產品，能持久（jiǔ）發展的產品。

之所以這幾年市（shì）場越來越難做，主要是市場發生了變化，而產品沒有發生變化，經銷商思路沒有發（fā）生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這方麵確實很多，但是也很容易忽略（luè）。

東門吹雪和很多經銷商聊天，都出現過這樣的問（wèn）題，譬如，遇到（dào）合作一個產品，效果也不錯，也有前瞻性（xìng），也有很多賣（mài）點，但是企業內部（bù）出現（xiàn）了問題，然而，和老板關係還（hái）不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經（jīng）營這個產品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農資就（jiù）是做生意，要用市場眼光和信心去（qù）做，不（bú）要感情用（yòng）事，要（yào）敢於舍，才會有得。

選擇比努力更重要，選擇一個好產品（pǐn），不僅僅要看產品，更要看企業（yè）發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的更換市場經理，肯定會有問題（tí），如果企業內（nèi）部（bù）鬥爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和（hé）都具備的產品（pǐn），才會使得自己在市（shì）場上有一席之地，進而立於（yú）不敗之地。

在市場上，確實有很多優秀的企業和優秀的產品，但（dàn）是（shì）卻出現了很多難以銷售的尷尬（gà）局麵，反觀，市場上很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小（xiǎo）店，問題根源就在於，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業。