農資人想賺未來（lái）的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為（wéi）生的傳統營銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠（qú）道商的賺錢黃金三角法則（zé）
當下傳統農資流通存在3個（gè）問題：
1、賒賬問（wèn）題嚴重
這個問題（tí）誰都回避不了（le），甚至成為（wéi）惡性（xìng）循環。同時，這種現象還成為某些農資企業的製（zhì）勝（shèng）市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金（jīn）實現不了回流，一旦（dàn）遇（yù）到天災，這些（xiē）賬目就是死賬（zhàng）。
2、營（yíng）銷玩法單一
農資企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形（xíng）式。當然，還會有很多農（nóng）資企（qǐ）業在（zài）行業媒體上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起（qǐ）到積極作用。因（yīn）為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農（nóng）資市場已經由之前的賣方（fāng）市場變（biàn）成（chéng）現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時，農資企業和農資經銷商麵對（duì）的競爭（zhēng）不僅僅來自（zì）同（tóng）行，還有麵對互聯網企業對農資（zī）市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些（xiē）互聯網大佬（lǎo）的重金布（bù）局農村市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如專注農資B2B的七（qī）公裏、農業（yè）供應鏈服務平台的大豐（fēng）收商城。
問題雖然存在，但農（nóng）資市場真（zhēn）的很誘人！
根據（jù）前瞻產業研究院發布的《中國農藥行業市場分析報告》顯示（shì）：農藥銷售正在（zài）穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作（zuò）為我國農藥行業（yè）銷售收入年均增長率（lǜ）的下限（xiàn），以20%作為我國農藥行業銷售收入年均（jun1）增長率的上限（xiàn），以（yǐ）15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我（wǒ）國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低（dī）銷售收（shōu）入將達到（dào）5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕（gāo）！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在（zài）農（nóng）資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資（zī）流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網（wǎng）及國家對現（xiàn）代化農業的（de）政策，大（dà）佬（lǎo）們布局的流通的（de）切（qiē）入點已（yǐ）經發生（shēng）變化。
1、上（shàng）遊：新品研發
這是基於流通需求而存在（zài）命題。同時，隨著國（guó）家布局農業（yè）現代化和生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農（nóng）藥際肥料不斷問世。
有媒體（tǐ）報道，生（shēng）物農藥具有安全（quán）、無毒副作用、不（bú）汙染環境等優點。大力（lì）發展（zhǎn）生物農藥已（yǐ）成為必然的趨勢。在今後（hòu）幾年，占我（wǒ）國（guó）農藥使用量70%左右（yòu）的5種劇毒化學農藥將（jiāng）會退出市場，取而代之的是低毒生物農藥。
據農業部數據顯示，目前（qián）我國有機肥資源養（yǎng）分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚（shàng）有900萬噸缺口，發（fā）展前景（jǐng）廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通企業發展的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在（zài）硝基肥領域和水溶肥領域、緩控（kòng）釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間（jiān）：供應鏈金融
流通中間環節靠什麽打通？金融（róng）!這是毫無質疑的（de）！
大部分農業經（jīng）營者麵臨（lín）資金短缺難題,在三農（nóng）產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是個潛（qián）在巨大的金礦。
另（lìng）外，2017年中央一號文件提到“農業供（gòng）給側改革”,鼓（gǔ）勵金融機構為農（nóng）業經營主體提供小額存貸款、支付結算和保險等（děng）金融服務。
再是2017年政府工（gōng）作報告中指（zhǐ）出,要綜合運（yùn）用貨幣政策（cè）工具,促進金融資源更多（duō）流向實體（tǐ）經濟,特別是支持“三農”和小微企業。
作（zuò）為農資使用者：農民、種植大戶、農業（yè）經營公司對金融的渴望又特別強烈（liè）。他們不僅需要錢購（gòu）買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷（xiāo）售的個產業端的對接。
因此，農資流通領域（yù）的大佬們都在紛紛布（bù）局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足金融服務。
3、下遊：農（nóng）化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉（zhuǎn）型搞服（fú）務...已經（jīng）成為農資企業戰略轉型的方向

什麽是農化服務？我們百度一下：農（nóng）業生產技術需要多種學（xué）科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識麵非常複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料（liào）學（xué），植物學，微生物學，病蟲（chóng）害學以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過（guò）細（xì）致的（de）服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長（zhǎng），國內（nèi）化肥企業存量（liàng）更趨激烈。參照歐美發達國家（jiā）路（lù）線，未來隨著我國現代化農業的（de）推進，化（huà）肥農藥（yào）企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企（qǐ）業，同時提供一體化服（fú）務轉型綜合（hé）農（nóng）業服務商，農化龍頭企業轉型綜合農資分銷和農化（huà）一體化（huà）服務公司是行業（yè）發展新（xīn）趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說（shuō）：農資（zī）人正在遭遇史上強陣痛！但不經曆陣痛又怎能體（tǐ）會蝶變的（de）幸福呢。農資人想要生存，一定要為此做出改變！