農（nóng）資惡性競爭，都有哪些（xiē）“套路”？

另從一個角度觀察農資這個行業（yè），會發現（xiàn）這（zhè）個行業還有一些習（xí）焉不察的怪狀。當然，有些確（què）實是行業惡性競爭（zhēng）誕下的（de）怪（guài）胎（tāi），導致行業形（xíng）勢越來（lái）越嚴峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們一（yī）探（tàn）究（jiū）竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創新，可以用（yòng）新品大爆炸來形容之。各種代表著新的（de）理念和（hé）技術手段的產品如雨後春筍湧現（xiàn），走訪市場，連一些科班出身的農技人員（yuán）對名目（mù）繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的（de）老領導曾如此（cǐ）評價：複合肥行業近些（xiē）年出現了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點評：肥料創新無可（kě）厚非，但明眼（yǎn）人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成（chéng）了新型產品，很可能是忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農資行業的（de）賒銷有些年（nián）頭了，從筆者了（le）解的情況看（kàn），一個零售商每年（nián）至少有一半的貨物（wù）是以賒（shē）銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大（dà）戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且（qiě）一次性賒銷的數額更大。
點評：每到（dào）年（nián）底，催帳收賬就是農資行業一（yī）景。賒銷的危害不言而（ér）喻，但奇怪的是，人人都（dōu）喊著杜絕賒銷，卻又（yòu）禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義（yì）上，賒（shē）銷是惡性競爭之源。
營銷（xiāo）就是把會開
銷售（shòu）就是（shì）開會，開會就是洗腦。這是為主（zhǔ）流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……近幾年，營（yíng）銷會有越來越高大上的趨勢，突出（chū）的表現就是將原（yuán）本的訂貨會包裝成（chéng）行業性（xìng）會議（yì），冠之以論壇（tán）、峰會（huì）之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常會引起（qǐ）媒體關注，算是比較高級（jí）的一種營銷（xiāo）模式。
點評：會議營銷是一種（zhǒng）非常高效的銷售方（fāng）式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本（běn）身確實也發揮了充當行業交流平台的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷（zhōng）於開會，為（wéi）什麽不把（bǎ）更多的資金用到田間地頭，去做一些（xiē）更具說（shuō）服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會，就要搭台子，搭台子就得請（qǐng）專家。得益於市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學（xué）研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋裏走出來，走進會場，走進田頭，將書（shū）本上的知識傳遞給農民，轉化為生產力（lì）。但與此同時，極少數濫竽充（chōng）數的所謂專家為企業充當了吹鼓手的角色（sè），在什麽山唱什麽歌，誰（shuí）給錢就幫誰吆喝，造成了肥料（liào）行業（yè）的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在基層，農（nóng）技推廣（guǎng）體係線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推（tuī）廣任務更（gèng）多（duō）地被生產企業所取代，利益驅使（shǐ）下的農技推廣很難不變味，公益性農技（jì）呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次聽說農資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒（méi）有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做（zuò）的都是一錘子買賣，打一槍（qiāng）換一個地方。其實不然，以筆者掌握（wò）的情況看，很多忽悠團常常冬季在（zài）一（yī）個（gè）地方忽悠完種子，夏（xià）天再來忽（hū）悠肥；今年忽悠這個（gè）產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發生了什麽重大農（nóng）業事故，也不見（jiàn）農民大規模舉報。為何？原因就在於忽悠團打的擦邊球：產品本身（shēn）不會太（tài）假，大不了（le）偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有固定經營場所，執法部門很難發現，二來即便執法部門發現，動用金（jīn）錢和關係照樣可以擺平。
點評：忽（hū）悠團能夠生存是農資市（shì）場監管不（bú）力的典型表現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了（le）正（zhèng）常的市（shì）場秩（zhì）序，忽悠團的誇大宣傳會將一個市場拖入惡（è）性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小（xiǎo）事。