同是店麵（miàn）經營，為何農資零售店的價格賣不過超市？

為啥農資零售業（yè）中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店（diàn）麵（miàn）經營，為什麽超市討價還價（jià）的現象要比農資零售店少的多呢？

同樣是（shì）零售商品，農資經營店和（hé）超市相比無論經（jīng）營思路還是（shì）經營模式，都存在著（zhe）不小的差距。農（nóng）戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落（luò）在小攤位上所售（shòu）的價格高。同樣的道理，零售店麵（miàn）的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢（shì）必會直接影響（xiǎng）所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別急，接著往下看！

你真的會賣產品？

也許會有人（rén）對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品（pǐn）怎麽會維持到現在呢？然（rán）而在現實經營中不會（huì）賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。

這難道就是經營戶所謂的“維持到（dào）現在”的生意？縱（zòng）然（rán）你的貨（huò）備的非（fēi）常齊全，價格也（yě）是公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選（xuǎn）購（gòu）了（le）產品，他絕對會同你討價還價（jià），因為你的（de）店麵（miàn）環境給了客戶（hù）一個討價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢（ne）?

1.產品上貨架，提高檔次

像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條（tiáo）件的話買兩個放在自家（jiā）經營的門店裏，把產（chǎn）品分門別類的擺放在貨架上（shàng）。（也可以去舊貨（huò）市場淘幾個回來，有貓友就這樣幹（gàn）過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子（zǐ）：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來（lái），既減少了（le）產（chǎn）品亂堆亂放所造成的滲漏損失（shī），又能合理利用有（yǒu）限的店麵麵積，更能提高店麵（miàn）檔次。這樣，討價還價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次。

現在（zài）超市都有一種手持式的（de）刷標（價）器，不妨把（bǎ）這種小機器（qì）借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷（shuā）價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的（de）產品介紹給他，而（ér）自己不需要再（zài）去報價，客戶看到價（jià）碼標價就（jiù）會心知肚明了，這（zhè）又可以減少一些（xiē）討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔（jié），增加視覺舒適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是在打（dǎ）掃（sǎo）衛生、整理產品。經（jīng）過前一日的（de）交易和經營，店內環境多少會（huì）有些（xiē）髒亂，產品堆放（fàng）也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很有必要的。對於農（nóng）資產品而言，瓶裝比袋裝更（gèng）容易沾惹灰塵，保持產（chǎn）品幹（gàn）淨同樣也（yě）是防止產品降價（jià）的一個重要小細節，佛家有雲：“時（shí）時勤（qín）拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你會增加產品附“加”值嗎（ma）？

做產品（pǐn）貨架（jià）的另一個好處（chù）就是（shì）：可以把不同性質的（de）農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如（rú）：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可（kě）以搭配（pèi）在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺（shā）蟲劑一般情況下是可以（yǐ）與（yǔ）一部（bù）分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲（chóng）的同時配打預防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。近（jìn）研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既（jì）防（fáng）治了害蟲又起到了增（zēng）產增收的作用。

你真的會宣傳產品?

“酒（jiǔ）香不怕巷子深”的時代（dài）早已經成為過去，任何一種產（chǎn）品要打開銷售市場，都（dōu）要（yào）進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和（hé）農業生（shēng）產息息相關，但是不宣傳（chuán）就根本不（bú）會有（yǒu）人知曉。有些經銷商以為宣（xuān）傳無非是在門口粘貼幾張宣（xuān）傳（chuán）海報、掛一（yī）到兩個條幅而已。然而這樣的（de）宣（xuān）傳除了浪費一點宣傳（chuán）材（cái）料外，起不到“廣而（ér）告之（zhī）”的作用，那麽門（mén）店又該怎（zěn）樣去宣傳呢（ne）?

1.一個時期應該主推一（yī）到兩個產品

在不少（shǎo）農資零售店發現這樣一類（lèi）狀況：同質產品相當多（duō）。比如8.8%的精喹禾靈，雖（suī）然包裝不（bú）同、生產廠家不同（tóng），但是卻能出現在同一個（gè）經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿（mǎn）足用戶不同（tóng）的選購需求，但是（shì）對門店的整體銷量增長作用卻不大。農（nóng）戶（hù）用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時（shí）間內主推哪個呢？

相信等到季節結束（shù）後進行盤點你就會發（fā）現（xiàn）每種產（chǎn）品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成（chéng）一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了（le）幾種產品上，哪一個產品你都賣不（bú）好、賣不響，因此建（jiàn）議選（xuǎn）擇一（yī）到兩個產品作為季節（jiē）主推產品，以“品（pǐn）牌”產品帶動店內整體銷量。

2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

想（xiǎng）把產品推廣開，未必整天辛（xīn）苦做一些“村村見海報、戶戶（hù）見宣傳（chuán）單頁”的繁瑣工作，零（líng）售店其實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳海報時（shí），千萬不要直接粘在門上、牆上，而是要把周（zhōu）邊其他沒用（yòng）的宣傳材料清（qīng）除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。

懸掛條幅同樣如此（cǐ），去（qù）掉（diào）以前沒用的舊條幅，再（zài）懸掛新（xīn）條幅；產品宣傳單頁好和展品（pǐn）放在一起，要讓用戶看得見（jiàn）、拿（ná）得到。有的人懶省事，把（bǎ）海報（bào）直接貼在舊海報上麵，如果新海報比舊海報（bào）大那還可以，如果（guǒ）小呢？粘（zhān）上去豈不是（shì）起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理（lǐ）的人，客（kè）戶們也就更懶得理會你了。