農產品低迷、農資成本上升，農資（zī）經銷商該（gāi）如何製勝未（wèi）來？

去年到今年，行（háng）情不好，大家（jiā）都很盲目。想擴大銷量，得（dé）到的卻是欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年（nián）難點不一（yī）樣。在這種農產品低迷，農資綜合成本上升之勢下，農資經銷商該如何製勝未來了？
營銷的原點是產品，服（fú）務的對象（xiàng）是作物（非農戶）。隻（zhī）要這個關（guān）係（xì）不弄錯，那麽我相信可以發現一些機（jī）會。
有人會說，農資行業不缺產（chǎn）品啊，同質化的（de）產品一大堆，各種外（wài）企到期專利化合物（wù）複配（pèi）製劑一大（dà）堆，我們（men）缺產品嗎？缺的是用心（xīn）做的好產品，缺的是細分領域的領頭產品。在國家政策調控下，筆者相信（xìn）未來農（nóng）藥企業一定會壓縮到1000家左右，化肥企業（yè）幾十家（jiā）（看看歐美國家狀（zhuàng）態，那些曾經牛逼的肥料公司都去哪裏了？）。中國農資企業唯一會做的，就（jiù）是複配創新，1+2+3，反（fǎn）正加，隻要1+1效果大於2，這個複（fù）配製劑一定會被數家企業（yè）盯上（shàng）。
所以，說到（dào）產（chǎn）品，建議農資經銷商可以給自（zì）己再一次選擇機會（huì）， ，找有（yǒu）原料優勢的廠家；第（dì）二，找（zhǎo）同類產品專業的廠家去合作，尤其是十年專（zhuān）注一個類別（bié）的企業。或許這些（xiē）公司都不算（suàn）大，但一定（dìng）值得你去合（hé）作（zuò）。
說完產品，說我們的服務對象（xiàng）——作（zuò）物。近些年，有些經銷商的口號提的非常好，打造（zào）成“用戶（hù）”的必需品，成為必需品的條件，一是作物（wù）剛需；二是細分品類 。理清（qīng）了我們的用戶，很多工（gōng）作就很好開展了，你也不難理解，為何一個作物經營好了能爆發出（chū）巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂（guì）林的砂（shā）糖橘；冰川的葡（pú）萄；文山的三七……仔細研究這些區域作（zuò）物不難發現，集中作物區一定出（chū）席了非常牛逼（bī）的經銷商，而（ér）這些經銷商的銷售額中某一重點作物一定占據了（le）非（fēi）常（cháng）大的市場份額。
近期聽完某家外（wài）企關於螯合技術講解，終於明（míng）白，之前（qián）老說肥料（liào）浪費太多利用率（lǜ）低，一直不知道浪費（fèi）了哪部分！然而，就是這些技術推廣工作，廠家能夠堅持幹的少之又少，試想一下，一個省就兩三（sān）個人，怎麽做（zuò）推廣？
所以給農（nóng）資經銷商的建議（yì），深度聚焦當地優勢作物（wù），選擇細分品類 的產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自己的團隊，通過（guò）深入一線的實驗示範，認真摸出重點作物的生長（zhǎng）規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找出（chū）不同時期產品協同防（fáng）治的佳時機和效果，做好局部的解決（jué）方案（àn）。
後要（yào）說的，就是打造渠道商品牌（pái）。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不（bú）信，帶了一堆問卷去農戶那裏調研，終於（yú）信了，某某家賣的那個藥好；那（nà）個紅色瓶蓋的（de）藥不錯；那個小瓶的藥（yào）不錯……農戶都是在抽象的表達，那怎麽辦（bàn）？做服務品牌。也就是今天很多人在提的服務（wù）商，但這個服務商絕（jué）對不是全產業（yè）鏈型的（搞全產業鏈很容易搞死自己的），這個服務商的（de）要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時（shí）期，能夠提供絕佳的防治方案。很多經銷商問筆者，我們去貼牌有意義嗎？實（shí）話說，意義並不大，幾（jǐ）千個廠家就很難形（xíng）成終端品牌（pái），你的產品可以嗎？什麽可以形成終端品牌？你的局部解決方案可以，如某某保果方案，某某根腐病防治方案。局部（bù）解決方案可以有效彌補產品品牌的不足，不信你試試！