一個合格農資經（jīng）銷商 要能回答以下問題

經（jīng）常做市場調查，有些經銷商能（néng）和你聊個不眠不休，有些經銷商卻一問三不知，守著自（zì）己的農資小店賣吆喝。作為一個農資（zī）圈的（de）經銷（xiāo）商，這些問題都能答得上來才叫合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬區域有（yǒu）多少耕地?種哪些作物?

　　當了解了該地區（qū）一共有多少麵積之後，就可（kě）以大體上測（cè）算（suàn）出該地區一季的用藥用肥（féi）總（zǒng）量是多少，結合自己的實際情況，就（jiù）可以（yǐ）為自己先設定一個（gè）目標（biāo），要在（zài）當（dāng）地（dì）的總市（shì）場容量中要做到多少?其（qí）次，當你了解（jiě）了當地的種植作物後，就可以根據作物來（lái）確定自己的經營品種。

　　所（suǒ）屬區域農民用肥習慣如何?

　　在該地區，農民（mín）的用藥用肥習慣（guàn）如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品（pǐn）牌偏好?這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

　　所屬區域每（měi）年肥料和（hé）農藥市場容量有多大?

　　市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積進行推算之外（wài），還有（yǒu）別的方法可以獲（huò）取到，可以通過對（duì）當（dāng）地銷售（shòu）大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再（zài）把其他小戶的量進行預測，同樣可以大（dà）致了解到該區域的總體市場（chǎng）容量。

　　所（suǒ）屬區域市場網絡是怎樣布局的?

　　對該（gāi）地區有幾個縣、鄉鎮、村（cūn）有了充分的了解（jiě）後，對在該市場的網絡布（bù）局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署;同時（shí），要掌握（wò）每個地區經銷商的情況，方便（biàn）對下線網（wǎng）絡成員的尋找和開發。

　　所屬（shǔ）區域有幾家同級別的經銷商?

　　在（zài）該地（dì）區，和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充（chōng）分了解競（jìng）爭對手，才可以更加（jiā）準確地製（zhì）訂自己的行動計劃。同時，要了解市場（chǎng）上有多少個品牌?有幾個（gè）強勢的品牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的。

　　所屬區域慣（guàn）用（yòng）的宣傳手（shǒu）段是什麽?

　　除了看在區域內誰和自己競爭外（wài），還要看他們是如何做的。競爭對手有哪（nǎ）些品牌，他（tā）的網絡情況如（rú）何，他（tā）做了什麽樣的宣傳（chuán），他（tā）的人員是（shì）否齊備等，這些也必須要清楚（chǔ）了解。隻有這樣，才可以為自己的策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢、劣（liè）勢是什麽?

　　除了知彼，更要知己，要充（chōng）分（fèn）了解自己目前的（de）工作狀（zhuàng）況，自己經營的品（pǐn）牌如何，是否具（jù）有競爭力，是（shì）否（fǒu）有自己的獨（dú）特優勢，自（zì）己的人員是否齊備，自（zì）己的下（xià）線網絡是否（fǒu）布置合理、完善（shàn），自己曾經（jīng）的推廣策略是否（fǒu）科學等，隻有深入（rù）了解自己，才可以有的放矢，發（fā）揮出自己大的效能。