“惡性潮（cháo）流”湧入農資界，資深經銷商呼喊難（nán）以招架！

又（yòu）到一年備肥賣肥季，筆者跟經銷商們溝通得知：近來頻頻出現幾種汙（wū）濁而不嚴（yán）謹的（de）“惡性潮流（liú）”湧（yǒng）入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今（jīn）天就跟大（dà）家一起聊聊其中（zhōng）兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流（liú）1：
搞服務（wù）不（bú）如拚價格：我賠錢賺客戶你能（néng）嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開（kāi）始（shǐ）活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心（xīn）理，在市場價的基礎上低那麽一點（diǎn）點，美其名（míng）曰的“性價比”把價格的“優（yōu）勢”擺出來（lái）PK服務（wù），導致服務（wù）團（tuán）隊節節敗（bài）退，無法（fǎ）活躍在市場。
“價格派（pài）”覺得便宜一（yī）些就（jiù）比別人多（duō）一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看（kàn）價格， 步（bù）價格戰贏了以後，這群人更加變本（běn）加厲（lì）的去破壞市場。
把“價格和顧客心理”玩弄（nòng）於鼓掌之間（jiān），在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠（yōu）”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續（xù）趕超（chāo） ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不（bú）賣正品你（nǐ）敢嗎？
千言萬語還不（bú）是為了生活？那些打著價格戰（zhàn）的人再短暫的威風後，屹然（rán）發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這（zhè）不成（chéng）正（zhèng）比的價格，那暗自（zì）竊喜的（de）成就感漸漸地隨（suí）著顧客群體的流逝而淡去（qù），更在比拚價格放棄（qì）原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻（zhī）有重新來一次，再推一個新（xīn）品（pǐn）。“再來一次”，是人生貴的（de）成本（běn）。
重推新品，也（yě）許你可以悟出來（lái）了，失敗是因為太（tài）便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手（shǒu）挨（āi）打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣（yàng）鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目（mù）的比拚，因為過度的欲（yù）望。
這種“潮流”相（xiàng）信很多企（qǐ）業和經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創是社（shè）會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難（nán）的開始，是事業垮台的必然（rán）因素。這種“坑（kēng）”希望所（suǒ）有人都遠（yuǎn）離。
真正從品質著手，得到消（xiāo）費者的認同（tóng），渠道商（shāng）才能被迫認同（tóng）價格，這個過程懂得人就會玩轉銷（xiāo）售，不懂的人就會被農資圈（quān）拋（pāo）棄，在認同的基礎上（shàng）做（zuò）銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經（jīng）銷商還（hái）跟筆者（zhě）坦言： “在農資圈裏混（hún）了快半輩子了，感覺農資市（shì）場變化太快，有時候（hòu）真（zhēn）的跟不上潮流，未來感（gǎn）覺好惶恐。”
適者生存是自然界的（de）規律，在（zài）農（nóng）資圈想要如魚得水，適應新（xīn）事物的能力有待（dài）加強，電商的初起讓（ràng）眾多經銷商都聞風（fēng）喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃（chī）飯（fàn）的農民當頭一（yī）棒。
今年農產品價格的低（dī）迷，直接讓農（nóng）資界沉靜得如一潭死（sǐ）水。大（dà）家要生存，這（zhè）種疲軟的現象怎（zěn）麽破？
在潮流農資時代下的農（nóng）資人，凡是做得出色的，都有一些（xiē）正確的值得（dé）借鑒（jiàn）的共同（tóng）點：
紮根（gēn）：打造品牌影響力
農資人擺脫產（chǎn）品舒服（fú）才能（néng）做真正的自己，而不再是（shì）某品（pǐn）牌（pái）陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓你的（de）品牌效應在圈子裏大量傳播（bō）。
粉絲的形成，就是杜絕串貨和（hé）賒（shē）銷（xiāo）的好方式。試想一下（xià），一（yī）個慕名（míng）拜訪名（míng）醫（yī）的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎（ma）？
一對多：衝破產（chǎn）品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方麵開展工作，平時（shí）多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶都可以（yǐ）入群，平時用戶有什麽（me）問題，直接可在群裏與之交流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的（de）農業技（jì）術才能樹立威信和影（yǐng）響力。不用那些“諂媚”的忽悠和（hé）討好也能牢牢地（dì）抓住客戶（hù），因為（wéi）客戶需要你（nǐ）！
定位：農資服務商
分析局勢定位（wèi）自我，不貪大不嫌少，在自己能（néng）力範圍內將自（zì）己（jǐ）的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷商。
做零售（shòu）的就做（zuò）更貼近客戶和農民（mín）的朋友，把產品左為（wéi）友誼的橋梁，把買賣轉化成（chéng）一種對服務（wù）的認可、對事業的執著！
努力把供貨商的資源優勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去，農資服務（wù）商才（cái）是他們的統稱！