農資夫妻店不（bú）可怕，可怕的是夫（fū）妻（qī）店（diàn）沒有進化（huà）！

從組織管理的視角來（lái）看待經銷商的賺錢（qián）模式，無非是（shì）三種模式，所有的經銷商都逃不出這三種（zhǒng）模式。
種模式（shì），是打獵（liè）模式。
經銷商老板就相當於“獵人（rén）”，顧客就相當於“獵物”。獵人（rén）是不知道自己明（míng）天會（huì）打到什麽獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果（guǒ）今天碰到一隻野兔，經（jīng）銷商老板瞄準、一扣扳機，就打到（dào）了一隻（zhī）野兔。野兔隻能解決經銷商一兩餐（cān）飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏，永遠（yuǎn）是個未知數。如果，經銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如果經銷商老板（bǎn）的槍法準，可能打下（xià）這頭野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然麵臨下頓飯（fàn）的問題。
第二種模（mó）式，是種樹模式（shì）。
所謂種樹模式（shì），就比打獵模式前進了一步（bù）。隻要種下一棵果樹種子，這可種子就會在土壤裏生（shēng）根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會（huì）長出果子來。如果種樹的人——經銷商老板，平（píng）時勤奮一點，認真（zhēn）一點，起早貪黑一點（diǎn），多（duō）澆水，勤（qín）施肥，秋天的果樹果子就會結出的大一點、甜一點（diǎn）、好（hǎo）吃一點。如果經（jīng）銷商（shāng）偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子，不（bú）過果子會小一點、幹癟一點、味道一般一點。但絕對不會（huì）顆粒無收，除非有大的天（tiān）災人禍。我們經常看到山（shān）野（yě）裏的（de）野果樹，即使沒有（yǒu）人管，到了季節，都能長出果（guǒ）實來。這種模式顯然是比（bǐ）打獵模式抗風險能力更強了一些。
第三種模（mó）式，是農莊模（mó）式。
這種模式是經銷商賺（zuàn）錢的高組織模（mó）式。農莊裏可以根據節氣的不同種植不同（tóng）的農作物，可以種小麥、水稻、高粱等農（nóng）作物。除了農作物，還可以種植（zhí）經濟作物，比如大豆、花生、甘（gān）蔗等。除了農（nóng）作物，還可以發展畜牧業，比如養雞、養鴨、養牛、養豬等。這種農莊模（mó）式比種樹模式的抗風險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農莊模式，就（jiù）永遠（yuǎn）不（bú）會擔心哪一天會沒飯（fàn）吃，哪一天會餓死（sǐ）了（le）。
對應到經銷商老板的（de）組織形（xíng）式上（shàng），打獵模式就（jiù）是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個人，且隻有夫妻兩個人忙活的小商小店模式，處於這種模式階段的經銷商，經銷（xiāo）商組織發（fā）展的初級階段；種樹模式是經銷（xiāo）商（shāng）老板組織發展的第二階段，這個階段，經銷商老板，在夫妻之外，一定（dìng）要有團隊了，團隊可大可小，可以是幾個人，也可以是幾十人。這時的經銷商是團隊在作戰，是團隊在支撐店麵（miàn）的運營，而不單單（dān）是夫妻兩個人了。農莊模（mó）式是經（jīng）銷商組織發展的高階段，就是公司（sī）化運作的模式。經銷商除（chú）了（le）有完（wán）善的團隊，還有完善的機製，完善的流程、規範的管理，處於這種模式的經銷商，已（yǐ）經非常接近廠家、企業（yè）的（de）組織模式了。
對於打（dǎ）獵模式的經銷商來講，做一百萬（wàn）的年度銷售規（guī）模基本是夫妻店的天花板了，很難（nán）突破五百（bǎi）萬；對於種樹模式的經銷商來講（jiǎng），能（néng）做幾百萬是很正常的，但想突破千萬元是比（bǐ）較困難的；對於農莊模式的經銷商突（tū）破千萬是相對容易的，也是非常可能的，甚至突破億元銷售（shòu）額的超級大商（shāng），也（yě）在（zài）很多（duō）行業裏有（yǒu）出現。
對於（yú）從（cóng）小到大的經銷商老板來說，必然都經曆這三個組織模式。對於經銷商老板來說，打獵模式並（bìng）不可怕（pà），夫妻店並不可怕，真正可怕的是夫妻（qī）店沒有進化！沒有從打獵模式進化到種樹模式，沒（méi）有從種樹模式進化到農莊模式，這才是（shì）可怕的。