農資經銷這些雷區一定要注意，踩上就“玩完”！

農資（zī）經銷，說大不大，說小不小。小可（kě）做一針一線，大可做跨（kuà）國集團。但（dàn）究其本（běn）質（zhì），都是相似的。農資銷（xiāo）售旺季，農資經銷商一定要（yào）注意這些雷區，防止（zhǐ）出（chū）現各種損失！

新人剛開始幹，不要一（yī）直說人家代（dài）理商黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作之類的。代理商賺你的錢不是白賺（zuàn）的，他們也承擔著很多的責任。

其次，因（yīn）為剛開始起步，量不是很大（dà），好是集中供貨商，不要太分散。本來量（liàng）就不（bú）大，分散開拿貨量就更小了，從而你更（gèng）難獲得你（nǐ）的供貨商的支持。

假如你一年銷售額是（shì）二十萬，你隻有兩個供貨商，每個供貨商都是十萬，那（nà）麽你就可以要求供貨商（shāng）給予你一些支持了（le）。但（dàn）是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到後（hòu），誰也不會把你當回（huí）事，也不願意給予你支持的。

有一個零售商，做了（le）三四年了，縣城的批發商幾乎每一個他都認識，拿貨的時候總是對比，這個給的便宜還是（shì）那個給的便宜，今（jīn）天拿這個的，明天拿那個的，到後，其實，那個代理商也不會把他當成重點客戶去培養的，想要支持幾乎每個代理商都不會給他的。而如果他一直是和一兩個代理商合作，那就好談了。你十萬塊錢對於一個代理商算是一個不小的客戶了，他們肯定害怕失去你，但是如果你一年隻有兩千塊錢的量（liàng），那你隨便，愛誰誰去，我還不（bú）伺候你了呢，提那麽（me）多條（tiáo）件（這（zhè）句話不好聽，但是實話）。人家會這樣想（xiǎng）。我們不也這樣嗎？遇到那些（xiē）難纏，並（bìng）且量還不大的農民的時候，總是說：你想去哪裏去哪裏，別那麽多事？

道理是相同的。

你想（xiǎng）嚐試，可以理解，但是不要冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人合作，自己可以賺到多少錢。

關鍵的是，量特別小的（de）時候，你省不了幾毛（máo）錢的。

2、偏方可以嚐試，但是（shì）不要迷信

在網上經常會遇到零售商（shāng）尋找竅門的事，竅門有時候真管用，但是如果你沒有基（jī）礎知識，就算你竅門再多，生意（yì）也不一定能夠好。因為，種地，真正需要到竅（qiào）門的地 方不是很多。更多的還是掌握自己的基礎知識。既然想做了（le），就（jiù）踏踏實實的了解一些當地作物的情況。在基礎知識的基礎上，竅門是可以給你（nǐ）加分的，但是如果沒有 基礎知識，竅門隻會害了你，讓（ràng）你（nǐ）“走捷徑”的心理更加的貪婪。

並且，竅門不是你知道了就（jiù）等於（yú）有用（yòng）了，還需要你去（qù）做試驗驗證。不然，那些（xiē）竅門是對的，是錯的你都不（bú）知道，還有可能，一（yī）些過時（shí）竅門並不一定是（shì）符合現代種地習 慣的。有些作業繁瑣的，太累人，農民可能也懂，但是就是不（bú）願意去做，因為（wéi）想省事嘛（ma）。是不是？這些東西，都需要驗證，所以，不要迷信。

竅（qiào）門再多，基礎知識都少不了，沒有基礎知識你的竅門也隻是知（zhī）其然而不知其所以然，隻會這樣用（yòng），用出來病（bìng）害你（nǐ）都不知道是為什麽（me）。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門（mén）或者偏方的病害都是很難治療的病害。而這些病害的治療（liáo）率很低的。就算是偏方也一樣，你隻看到（dào）他治療好（hǎo）的案例了，而沒有看到他治療死（sǐ）的案例。可能，治療死的更多，隻是你選擇性的忽略了而已（yǐ），而治療好的，可能（néng）就是誤診。

正如娃哈哈以前（qián）也寫過（guò）一個（gè）進口產（chǎn）品和（hé）國內產品的對比（bǐ），國（guó）產產品就算沒（méi）問（wèn）題，因為使用方（fāng）法不當產生了問題，農民也會怪到產品上；而進口產品就算是（shì）因為產品的問題打出來問題了，農民也不會（huì）怪到產品（pǐn）上去，隻會怪自己地（dì）種的（de）不好，一個道理。

當然了，這件事也足可以告訴我們（men）品（pǐn）牌的力量有多大了。你做出（chū）來了品牌，就算你有失（shī）誤了，你的消費者也會比寬（kuān）容那些（xiē）沒有品牌的力度更大。

所以說，剛（gāng）開始做農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研（yán）究當地的作物基礎知識（shí）吧，等研究好（hǎo）這些（xiē）了，再去尋找竅門或者捷徑。比你一天到（dào）晚的種想（xiǎng）著別人給你幾個竅門，然後就把（bǎ）生意給做起來了有意義多了。

做農資一線的（de）服務，首先是產品結構合理，然後自（zì）己多下（xià）去做做（zuò）農技服務（wù），要知道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西。生意自然就會（huì）好了，勤快點。

那（nà）些懂了很多基礎知識，再去（qù）學習竅門或者研究的，是一種探索難能可貴的精神；

而那些什麽都不會，一（yī）心隻想著靠竅門做生意的人，隻（zhī）是懶惰。

3、熟人不做你的生意不是（shì）熟人的錯，不（bú）要埋怨人家

原來（lái）德（dé）普做過一個視頻，說的是一個人寧肯相信陌生人，也（yě）不（bú）願意相信熟人，後被陌生人騙的事兒。這（zhè）個，我們說說可以，但是千萬不要這（zhè）樣認為。

熟人和你做生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生（shēng）意（yì）都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也（yě）管不了了。所以，千萬（wàn）不要為了（le）熟人不和你做生意而感覺到鬱悶。

但是，如果，有（yǒu）熟人和你做生意，就（jiù）一定要珍惜。