農資經銷商真（zhēn）的找到賣點了！學會這招產品大賣！

新型產品之所以不為客戶所接受，首要原因在於：在客（kè）戶對你（nǐ）所推廣的新產品不（bú）了解不信任，客戶持觀望或懷（huái）疑態度（dù）。任你口若懸河把你的產品誇成一朵（duǒ）花，客戶（hù）對你的產品品質以及能給（gěi）他帶來的好處（chù）沒有親眼（yǎn）看見、沒有親身體會，他就不會相信的。說得多不（bú）如說的妙（miào）。任何產品的推廣推介我們都要在誠信求實的基礎上進行（háng），不能隨意誇大或隱瞞。隻有客觀地宣傳產品、科學（xué）地推廣技術才會（huì）贏得客戶信賴！
介紹產品十（shí）個好處不如把（bǎ）一個好處說（shuō）透！
客戶購買你的產品，那麽你的產品一定有吸引到他的地方，這個吸引客戶（hù）的地方我們稱之為“賣點”，而這（zhè）個賣點（diǎn）就是能深深（shēn）打動客戶心（xīn）理（lǐ）的地方。可是，你是否（fǒu）能找（zhǎo）到你產品的賣點呢？
相信很多的朋友看到這裏會不由得嗤之以鼻。
賣點誰不會找？
賣點不就是我們產品的特點嗎？
我們自己的產品（pǐn）特點我還會不了解（jiě）？
解惑
不錯，你產品的特點是可以當做產品（pǐn）的賣點來操作，但是你所有的產品特點都可以當做賣點嗎（ma）？非也，所謂“賣點”就是在眾多特點裏客（kè）戶為關注和看重的那一個，而非全部！所以，你給（gěi）你產品提煉的賣點必須是（shì）獨一無二的！
那麽，我們應該怎樣提（tí）煉我們產（chǎn）品的賣點呢（ne）？
一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的
客戶購買你的產品是為了什麽（me）？是為了滿足他的需求，是為了解決他的問（wèn）題。那麽我們在（zài）提（tí）煉產品（pǐn）賣點的時候就要深入展開調查（chá）：調查客戶（hù）對哪些問題細節重視在意，為什麽會對這些問題重視在意……圍繞（rào）這些問題結合我們產品深度挖掘，找出產（chǎn）品能滿足客戶需求的一個點去強調去擴大。
二、賣點可來自於產品特點
提煉產品（pǐn）賣點的簡單的方法就是在產品特點裏麵找賣點。從產品功效（xiào）、作用、用法等眾多條條框框中去匯總去（qù）篩選。
三、產品賣點的獨一性
也就是說你的產品功效（xiào）、好處再多也不要囉囉嗦嗦的逐一羅列，要突出重（chóng）點。人的注意力是（shì）短效的，注意（yì）力集中也就一兩分鍾的時間。時間緊任務重，要想在這一兩（liǎng）分鍾的時間內使對產品留下深刻的印象，就必須言簡意賅，一（yī）招製（zhì）敵！
四（sì）、賣點好是競爭對手（shǒu）的軟肋
有句（jù）話說得好“以己之長攻其之短”，就（jiù）是用（yòng）自己的長處攻擊別人的短處。客戶在長期的經營生產過程中一定會因為這樣那樣的問題吃過虧蒙受過損（sǔn）失等等。我們可以就對手這一點的缺陷緊抓不放使勁（jìn）兒攻擊，直至其完敗。舉個（gè）例子：南（nán）方柑橘旺長非（fēi）常嚴重需要多次（cì）控梢。市場上某工產品先入為主，搶（qiǎng）占了較（jiào）大的市場份額，另一控梢產品某安也（yě）要進入這個市場。某安（ān）企劃（huá）部長在進行了大量的市場調（diào）查後發現，某工產品雖然入市早、市場占有率高，但是卻有著一個致命的弱點——由於是化學藥（yào）劑控梢，容易（yì）且出現大量藥害，即存（cún）在著很大的危（wēi）害性（xìng），殺敵一千自損八百。從而提煉出“營養（yǎng）調控，安全（quán）高效”這一賣點，使其（qí）產（chǎn）品一季在柑橘市場大火特火（huǒ）！
五、產（chǎn）品賣點的隨（suí）機性
不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不（bú）同的需求（qiú）……肯定對產品期望也是不（bú）盡相同。所以我們不要思維（wéi）形（xíng）式僵硬固化，產品賣點抱住一（yī）個不放。而是應當（dāng）從（cóng）市場、作物、客戶需求、競爭（zhēng）對手、階段、時間段（duàn）等多個角度考量，靈活機動地提煉突出我們產品（pǐn）的賣點，滿足不同情況下（xià）的需要。
六、賣點（diǎn）不隻限於產品（pǐn），也可以是（shì）品牌（pái）和服務
我們在提煉賣點的時候（hòu），我（wǒ）們很多人都是眼睛（jīng）緊盯著產品不放，圍繞著產品（pǐn）本身搜腸刮肚的摳（kōu）“賣點”，殊不知，這其實是個大大的誤區。有道是“不識（shí）廬山真麵目，隻（zhī）緣身在此山中”，眼睛裏腦子裏隻有產品的話，你的（de）思維範圍就會受到很大的限（xiàn）製。一個產品的暢銷與否，除了和產品本身質（zhì）量好壞之外，還（hái）和宣（xuān）傳、服務、政策、模式等產（chǎn）品之外的因素是否（fǒu）做的完善有極（jí）大關係。所以，賣（mài）點不（bú）隻限於（yú）產品，也可以是你的個人（rén）企業（yè）魅力（lì）、品牌感召力、你能給（gěi）客戶創造的其他（tā）方（fāng）麵的（de）價值等等。