渠道商惹誰了，憑什麽說我們要被“幹掉”！

過去一年，國內經濟環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價（jià）格（gé）低，天氣異常，處處（chù）遭遇寒流重創。

形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負，大批量死亡，預計80萬人（rén）。

渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜（cài）的錢！他們的苦，有多少人（rén）理（lǐ）解？

盡管如此,過去一年,大多（duō）數渠（qú）道商頂著壓力沒有放棄努力，他們積極改（gǎi）變（biàn）自（zì）我,去創新（xīn）,去轉型（xíng），去改變大家對他（tā）們固有的印象。

所以，新的（de）一（yī）年，請為飽受摧殘的經銷商、零售商打（dǎ）氣吧，希望奔波一年，從未放棄過的他們得到應（yīng）有的溫暖，擁有繼續前行的力量！

我們守（shǒu）法經營，有資本立足!

守法經營是所有（yǒu）農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下，尤其是農藥經營許可證的（de）實施，農資經營合法化必須滿足這個先決條件。但這個實在令大家頭疼不已，不但加速全國6萬家農資經銷商和零售商（shāng）淘汰的一道坎，也是懸在他們頭上一把（bǎ）“利刃”。大批傳統的零售商變得（dé）忐忑不安，在（zài）一場場（chǎng）“倒（dǎo）閉潮”的鼓吹下（xià），開始慌亂。

再加上二維碼的全麵實施（shī），從法律層麵上規定企業安全生產、經營、用藥行為，對促（cù）進農（nóng）藥產（chǎn）業健康發展，倒逼著傳統的農資人去（qù）接受（shòu），去改變。

根據調（diào）研，絕大多數渠道上已經積極配合，參加學習，他們當中，有的幹了一輩子農（nóng）資，對這個行業有感情，他們也不想（xiǎng）被市場上（shàng）的假貨和不誠信所累。

我們有危（wēi）機意識，積（jī）極（jí）學習！

近兩年，傳統的夫妻店和原始的經營（yíng）方式已經吃力，如果不想被擠掉，就（jiù）要持續（xù）不斷地去學習，全麵提高自己的專業能力。特別（bié）是隨著（zhe）信息（xī）的發達（dá），手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信（xìn）、釘釘等，如果（guǒ）不積極學習，勢必落（luò）伍。

在筆（bǐ）者接觸的渠道商裏邊，有（yǒu）的白發蒼蒼仍全（quán）國各跑參加會議學習，有的遇到榜樣虛心請教交流，有的（de）放棄體麵的城市工作，不（bú）怕風吹雨打，紮根農業。這（zhè）些渠道商的“變”是帶著危機意識的，是用原始，累的方式在默默進取。

行業大咖（kā）蔡智文老師認為，今後農資界什麽人能（néng）很（hěn）好地生存下來？是那些（xiē）具備學（xué）習能力的人。怎麽學習呢？要不斷學習國家政策，了解行業（yè）發展趨勢，了解新（xīn）經營模式和新技術應（yīng）用，了解農戶真正需求，對症下藥。同時，向榜樣學習，多取經才有（yǒu）進步。

未來市場（chǎng）競爭激烈，學習（xí）能力（lì）等於掙錢（qián）能力，隻有不斷學習，才能了解、適（shì）應（yīng）、超越行業發展，才能博（bó）眾家之長（zhǎng）為（wéi）己所用。

我們（men）深入（rù）田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠道商，了解農（nóng）戶的也是他們，這種得天獨厚的條件是企業比不了了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田（tián）間（jiān）地頭的渠道商都值得尊敬。

如果你想以快的速度讓老百姓認可你，主要的（de）方式就是深入田間，走到老百姓當中。

尤其是隨著土地的進一步規模化發展，大戶、新農人等新型經營主（zhǔ）體已成為一股不容忽視的新（xīn）銳力量（liàng）。伴隨著拚資金、拚產品數量（liàng）的時代過去，誰占領用戶心智（zhì）誰就（jiù）能取得成（chéng）功。

所以，無論是用人脈，還是用工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解決問（wèn）題，為農戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情，因為隻有真正（zhèng）到田間地頭（tóu），才能發（fā）現問題，解決問題，老百姓才會認可你。

我們用技術為農（nóng）戶創造增值服務（wù）！

在經曆（lì）過 輪泡（pào）沫之後，現在的種植大戶（hù）更多（duō）的是那些了解市場規律，知道該種什麽作物，會種田、懂技術的真正的大戶。這些大戶在選擇（zé）肥料、農藥、種子時（shí），不再是單純的（de）唯低價是從，而是希望有專業的技術團隊和優質的產品來（lái）服務。

而對一些散（sàn）戶而言，他們種了一輩子地，需要的服務也不隻（zhī）是簡單的施肥、打藥指導（dǎo）。他們（men）需要的是能夠切實解決他們痛點的服（fú）務，是（shì）能夠帶來增值價值的服務。

真正懂技（jì）術，有能力解決農（nóng）戶種植過程中遇到（dào）難題（tí）的渠道商是（shì）非常吃香（xiāng）的。

青（qīng）島厚天農資王英奇，因（yīn）為對農戶十分了解（jiě），他提供的套餐方案很有針對性，技術服務在當地也是一流（liú），所（suǒ）以他們的產品（pǐn）或者套餐（cān）方案每年預售時都非常（cháng）搶手，根本不存在賒銷。

像王英奇這樣（yàng）零售商現在不在少數，他們深刻（kè）知（zhī）道（dào）提升技（jì）術服務能力是當務之急。當然，好（hǎo）的技（jì）術服務需要好產品作為支撐，差異化產品搭配（pèi）好的技術（shù）才可相得益彰，事半（bàn）功倍。

我們飽受摧（cuī）殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動（dòng）搖過（guò）？！

那些總說要被幹掉的渠道商，看廠家臉（liǎn）色，看農戶臉（liǎn）色，風雨飄搖，但因為熱（rè）愛咬牙堅持下來。事實上，就目（mù）前的農資現狀，誰能離得開他們！

有位（wèi）經銷商告訴記者，受了（le）多年的夾板氣（qì），動不動就（jiù）要被取代（dài），但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來（lái）越多老百姓的期待，慢慢地也就堅持下來了。

想幹成（chéng）一件事，沒有時（shí）間和經驗的積累，是不可（kě）能輕易成功的，堅持做一（yī）件事情，哪怕它（tā）簡單，做多了就做到極致，就會產生意想不到的效果。

人生總有不如意，關鍵在（zài）於熬（áo）。熬得（dé）住，出眾，熬（áo）不過，出局！

所以，不（bú）論未來如何，請對渠道商好一點（diǎn），在前進的路上（shàng），正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛起了農資順利（lì）流通的責任，扛起了手把手（shǒu）培育農戶的責任，扛起了作物健康的責任。

當然，對廣大渠道商（shāng）而言，真正到危機（jī）時，沒有人（rén）能（néng）真正拯救你，命運（yùn）掌握在自己手裏！認清形勢，學（xué）會自救，如（rú）果你自身（shēn）不想（xiǎng）被幹掉，那被幹掉（diào）的就（jiù）是別人（rén）！