鄉（xiāng）鎮農資商想做強，要（yào）堅守一個信念，做到兩個（gè）“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農業需求的同時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是（shì）目前鄉村級（jí）農資經銷商們尋求解決的問（wèn）題。如何做好（hǎo）鄉村級農資經銷呢（ne）？必須堅守一個信念，做好五個轉變，端正五個（gè）心態。
一、堅守誠信（xìn）的信念
商人的立足（zú）之（zhī）本是講（jiǎng）信譽，對（duì）供貨方（fāng）要講按時付款，對顧客要講貨真價（jià）實。但是，反映農（nóng）資、農藥銷售市場和經銷（xiāo）商問題的文章（zhāng）正麵報道的少（shǎo），負麵報道多，提到農資市場（chǎng）大（dà）多是假冒偽劣充（chōng）斥，“坑農、害農”之事不斷（duàn）。其實，大多（duō）數的經銷商還是守法經營的，否則我國的農藥工業怎能得到發展（zhǎn）。
作為基（jī）層的（de）農資經（jīng）銷商，在創業初（chū）期一定要堅守誠信（xìn）的信念。“人（rén）無信（xìn）不立”，要想生意做的長久，靠（kào）投機取巧是做不到的。隻有誠實守信，吃苦耐勞才能（néng）成（chéng）就一（yī）番事業。農藥占到了農村（cūn）生（shēng）產資料消費的（de）很大比（bǐ）例，關（guān）係到農戶辛苦一（yī）年的勞動成果，因（yīn）此鄉村級農資經銷商更應該樹立“誠信為本”的經營思想、主動規範農藥市場秩序（xù）、在群眾（zhòng）的好評中樹（shù）立（lì）自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己的事業起（qǐ）到（dào）積極的推（tuī）動作用。
二、變革中尋求新契機
“不破不立，不變（biàn）難生”，隻有在變革（gé）之中才能找到發展的（de）契機。
1、由農民要什麽我賣什麽向我賣（mài）什麽農民買什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品（pǐn）種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按（àn）照他們所要的提供貨（huò）源，不符合有關規定。農資經銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果（guǒ）好的農藥品（pǐn）種，讓（ràng）農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型農藥的好處，從（cóng）而引導農民科學用藥，提高經營效益和聲譽。
2、由經銷向（xiàng）營銷轉變
簡單地把商（shāng）品擺在貨（huò）架上，賣（mài）給對方獲得利益後就不聞不問了，這（zhè）叫經銷。而營銷經營者要（yào）了解所在的地（dì）區農業生（shēng）產上需要什麽（me）農藥，什麽藥能治什麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽（me）季節該賣什麽農藥品種，等等（děng），同時要做好（hǎo）技術服務，幫助農民（mín）解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行（háng）商”轉變
目前很（hěn）多鄉村農藥經銷商還是（shì）進貨到家，搬貨上架，來客賣（mài）貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是（shì）店，關（guān）門是家。這樣（yàng）的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和（hé）農民交談，去指導農（nóng）民，主動地請農民到你店裏（lǐ）去買農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精（jīng）”營轉變
有些人沒有經營（yíng）思路，看（kàn）別人（rén）進什（shí）麽貨他也進什麽貨，幾乎（hū）把（bǎ）市場上所有的農（nóng）藥品種都進到家，無主無次，往往進（jìn）貨量大，退貨（huò）量也大。要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理（lǐ）品種，做好服務，充分挖掘自（zì）己的一片市場。
5、由經（jīng）銷商向服務商轉變
通過服務（wù）去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個（gè）轉變，必（bì）須做好以下工作：
①提升店鋪（pù）聲譽 宣（xuān）傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中走出來，步（bù）人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成一個植（zhí）物醫院 農民買你的農藥是去防病（bìng）治蟲的，農作物生什麽病，用什麽藥治，農民一般不懂。如果農資經銷商懂（dǒng）得植保知識，掌（zhǎng）握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
③搞好店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整（zhěng）潔（jié），各類農藥品種擺（bǎi）放要規範、整（zhěng）齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態（tài）度決定一切（qiē）
要做好一個鄉村級農藥經（jīng）銷商，在（zài）完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態（tài） 做什麽事都要堅定，一旦目標（biāo）認定，就要（yào）義（yì）無（wú）反顧地做下去，要爭當 ，要敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我們財富?誰是我們的衣食父母?是消費者，是我們（men）本鄉、本村的農民。一定要把顧客（kè）視為上帝，服務好（hǎo），切不可糊弄顧客。
3、付出心態 要先付出精（jīng）力學習技術，付出行動感召用戶，付出（chū）勞動去送貨，付出資金去進貨。
4、平等心態 不要（yào）認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不（bú）起新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業做大做強，必須走在前列，在競爭中取勝，不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉村農藥（yào）經銷商，要在誠信經營的基礎（chǔ）上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，擺正（zhèng）心態，參與競爭，用服務、質量、效（xiào）果、誠信去贏得客戶的信任。