農資圈頻（pín）現兩大“惡流”，老農資都懵了（le），能破嗎?

2018年馬上要結束，今年頻頻出現幾（jǐ）種汙濁而（ér）不嚴謹的“惡性潮流”湧（yǒng）入農資界，很多資深經銷（xiāo）商都發出呼喊難以招（zhāo）架，今天（tiān）就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看（kàn）看大家有沒有（yǒu）什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚（pīn）價格（gé）：我賠（péi）錢賺客戶你能嗎你？
在（zài）大部分人（rén）全心全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八（bā）麵玲瓏的探底後抓（zhuā）住大眾的消費心理，在市場價的基礎（chǔ）上低那麽一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服（fú）務，導致服務團隊節（jiē）節（jiē）敗（bài）退，無法活躍在市場（chǎng）。
“價格派”覺得便宜一些就比別人多一份競爭，這年代看（kàn）臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這（zhè）群人更加變本加厲（lì）的去破（pò）壞市場，把“價格和顧（gù）客心理”玩（wán）弄於鼓掌之間，在拋開原則一去（qù）不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那（nà）些（xiē）曾經的（de）獲勝者開始想辦法繼續（xù）趕超 ，愛拚才會贏，於是第二（èr）輪惡性（xìng）“潮流（liú）”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你（nǐ）敢嗎？
千言（yán）萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後（hòu），屹（yì）然發現便宜的產品注定無（wú）法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝（shì）而淡去，更在（zài）比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失（shī）敗了。你隻有重新來一（yī）次，再推（tuī）一個新品。“再來一次”，是人生貴的成（chéng）本。重推新品，也（yě）許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨（āi）打了（le），到底是反（fǎn）思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是後（hòu）者。
於是他（tā）們在質疑自己“能力”和“價（jià）格”的同時就（jiù）萌生了（le）另外（wài）一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為（wéi）貪念、因為盲目的比拚（pīn），因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是（shì）真正農資人的恥辱（rǔ），是一切災難的開始，是事業（yè）垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。真正從品質著手，得到消（xiāo）費者的認同，渠道商才（cái）能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋（pāo）棄（qì），在認（rèn）同（tóng）的（de）基礎上做銷售，這（zhè）才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境（jìng），經銷商還（hái）跟筆者坦言： “在農資圈（quān）裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有（yǒu）時候真的跟（gēn）不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適（shì）應新事物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒；今年農產品價（jià）格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水（shuǐ）。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資（zī）時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共（gòng）同點（diǎn）：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人擺（bǎi）脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴（nú）隸。通過農業（yè）技術和口碑的累加（jiā），從而吸引大量的（de）粉絲，並讓你（nǐ）的品牌效（xiào）應在圈子裏大量傳播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒（shē）銷的好方式。試想一下，一（yī）個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一（yī）對多：衝（chōng）破產品流通阻礙
基層（céng）農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信（xìn）群，種植（zhí）麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什（shí）麽問題，直接可在群裏與之交流互動，從農作物用肥計，到種植管理（lǐ），甚至後期銷（xiāo）售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解（jiě）決問題。
過（guò）硬的農（nóng）業技術（shù）才能樹立威信和影響力。不用那些（xiē）“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓（zhuā）住客戶，因為客（kè）戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己能力範（fàn）圍內將自己（jǐ）的模式開（kāi）展（zhǎn）到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經（jīng）銷商，做零售的（de）就做更貼近客戶和農民的朋（péng）友，把產品左為友（yǒu）誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著！努（nǔ）力（lì）把供貨商的資源優勢整合，吸引更（gèng）多的（de）消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去，農資服務（wù）商才是他們的統稱！