農資店轉型難（nán）！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司（sī）、連鎖店（diàn）、農資（zī）電商等經（jīng）營相（xiàng）對較好的企業都感受到了（le）這個農資銷（xiāo）售的困難。為了生存和發展紛紛轉型升（shēng）級（jí），拋棄了原有的思維和經營方（fāng）式（shì），推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。
一些大的農（nóng）資（zī）企業轉型升級相對來說要好一些。但是（shì）作為農資經營企業小（xiǎo）的機構——農資店麵臨的（de）困境卻要更嚴峻一些。在（zài）當（dāng）前農資經營舉步維艱的（de）時刻，農資店又該（gāi）如（rú）何在困境（jìng）夾（jiá）縫（féng）求生和（hé）發展呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大的農資經營機構（gòu）相比，農資店或許抵（dǐ）禦風險的能力相（xiàng）對弱一些，但是夫妻（qī）店也有夫妻店（diàn）的好處，比如（rú）經營風險低、船小好調頭；夫妻（qī）彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不（bú）用（yòng）雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工（gōng）人工（gōng）資、補貼、提成等相比（bǐ），不但省時省（shěng）力，而且還省去了大部分經營成本，這（zhè）個（gè）優勢是非（fēi）常明顯的。
但（dàn）與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時也麵（miàn）臨很（hěn）大的風險和不足，舉例如下：
農資店什麽掙錢賣什（shí）麽，品牌意識不（bú）強。農資店多是注重眼前利益（yì），缺（quē）乏產品品牌（pái）和產（chǎn）品線規（guī）劃（huá），所（suǒ）以做（zuò）起產（chǎn）品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣（mài）什麽。這樣下來形成不（bú）了自己的品牌（pái）和特色不能感召鎖定農（nóng）戶，而且也吸引（yǐn）不了生（shēng）產廠家的支持。
農資店以（yǐ）利益和產品為主導，終端形（xíng）象塑造差，沒有自己的品牌，無法獲得客戶（hù）認同感。多數農資（zī）店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這（zhè）樣的店麵（miàn）很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高（gāo）。
由於農資店規模小、銷售量小且品牌（pái）意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬（zhàng）我就賣誰的，所（suǒ）以很難獲得廠家和代理商（shāng）的支（zhī）持，因而不能掌握利用更多資（zī）源，難以發展壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉（zhuǎn）型？
1、升級門麵，健全人員，融入組織。
把自己（jǐ）的農資小（xiǎo）店改大店，重新裝修，重新布（bù）局排列，擺（bǎi）脫雜貨鋪印（yìn）象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有（yǒu）放進大海裏才（cái）能夠不消（xiāo）失，一個生產能力差、競爭能（néng）力差的夫妻店隻有（yǒu）融入到更大（dà）更強的聯盟組織才能不被吞噬（shì），才能夠獲得生產發展的機會。
2、從（cóng）坐在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。
誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶（hù）就跟隨誰走。坐在店裏等（děng）客，等（děng）來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行（háng）情不好，農資店就更應（yīng）該往外走。你要生存你就不（bú）能懶惰，越是在（zài）競爭對手懶惰的時候（hòu）你就更加勤快（kuài）。從坐商變成行商，走出去才能壯大起來。
3、鞏固老客戶，開發新客（kè）戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提（tí）供更精（jīng）準（zhǔn）更優質的（de）技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變（biàn）化。
麵對多變的（de）市場和客戶需求，需要農資店（diàn）很好（hǎo）的深挖當地的市場和範圍，引進套餐（cān）肥（féi）思維模式，不單（dān）獨賣一種產品（pǐn），而是用套（tào）餐的思維，以農作物為中心（xīn）搭配推薦肥料，增加競爭力。