賒銷既然無（wú）法（fǎ）避免，農資店如何多收現（xiàn）款（kuǎn）？

不可否認（rèn）的是，農村人的日子越來越好了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足（zú）基本（běn）的生活需求（qiú）了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒（shē）豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已（yǐ）經翻過去了，絕大多數農村人（rén）銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品（pǐn）卻不願意付現錢，這是為什（shí）麽呢?
賒銷原（yuán）因大起底
（一）既然能賒為啥不（bú）賒
如今農（nóng）資銷（xiāo）售行業競爭（zhēng）激烈，賒銷成了低（dī）級（jí）的主要競爭手段，還沒到（dào）使（shǐ）用（yòng）化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你願意不願意（yì），直接給你卸家（jiā）裏，連欠條也不用打，一（yī）律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊呢!
（二）過度服務引（yǐn）發（fā）抵觸心理
這些年，種植大田作物農民幾乎掙不到幾個（gè）錢（qián），還不如去城裏打工，農民種植積極性不高（gāo），購買農資產品的積極性也自然不高。農資經（jīng）營行業為了引導農民科學種（zhǒng）田，也為了（le）把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方法（fǎ）都用（yòng）上了（le），缺（quē）乏購買欲望的農民自然不願意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可（kě）否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現（xiàn）象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老（lǎo）鼠屎壞了一鍋湯（tāng），純樸（pǔ）的農民（mín）學會了先使用再付款的（de）方式，從而來（lái）抵禦上當受騙的現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把（bǎ）我（wǒ）嚇得脊（jǐ）梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大（dà）田都（dōu）有，兩千多畝的（de）規（guī）模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥（féi）料，張三（sān）家、李四家、王（wáng）二麻子家都光（guāng）顧了。
大家把（bǎ）他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就這樣，他居（jū）然弄了近（jìn）百（bǎi）噸化（huà）肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙（méng）在鼓裏的農資店還（hái）親自（zì）把（bǎ）肥料送到他家（jiā）裏。真替那些農資人擔心啊，這樣（yàng）的種植大戶能掙到錢嗎，他為（wéi）了錢居（jū）然能做出（chū）來（lái）這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子（zǐ）上還是行業內過度競爭造成的，隻要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較（jiào）為常見，對（duì）賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受（shòu）到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想（xiǎng），又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?
這（zhè）樣解決賒銷難題（tí）
(一)控製賒銷，不搞絕對式（shì）的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要（yào）現款明確，信心堅定，逐漸（jiàn）規範營銷活動，盡力往現（xiàn）款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不（bú）合（hé）算，要吃虧;賒（shē）了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是（shì）缺錢。
(二)堅（jiān）決推行（háng）賒賬現款不同價。
複（fù）合（hé）肥135元袋，賒賬（zhàng）一分錢不少，現（xiàn）錢（qián）可（kě）以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要（yào）絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問（wèn）題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑（xiào）臉相送，也要賒賬（zhàng）現錢有（yǒu）差異，這是少賒多賣，健康（kāng）經營的（de）關鍵。但可以承（chéng）諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款的，可以在（zài）門店登記積分或發（fā）給積分卡，滿40或（huò）50元送一張幸運（yùn）獎卡，可以在指（zhǐ）定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張（zhāng）獎（jiǎng）券值2~3元（yuán），甚至更高（gāo）些（xiē）。總之，現金買貨，真的很合算，得（dé）了（le）大獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門（mén）麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給（gěi）農戶（hù）造成持續的（de）滿意度。賒三千，不（bú）如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農（nóng）資商。
(五)隨種子或農藥送卡（kǎ）。
對於種子或肥料，現款的（de）可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門（mén）店地址、經理姓（xìng）名、手機（jī）號，主要代理品（pǐn）牌，類似（sì）名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術（shù），也會（huì）向別人炫耀講解其（qí）中（zhōng）規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎（jiǎng）品為調和油、電熱鍋、大澡（zǎo）盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門（mén）店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓（ràng）其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。
農戶來買的，不是產品（pǐn）本身，二是產品所帶來（lái）的（de）效果（guǒ）。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才（cái）賣著（zhe）自信，許（xǔ）的放心，不論價格貴（guì）賤，就掙（zhèng）個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配（pèi），聯合用藥，複合（hé）用藥，打成（chéng）包、捆綁式銷售，殺（shā）蟲防病、營（yíng）養、滲透（tòu）。隻（zhī）有優異的防治（zhì）效（xiào）果，才會說話（huà）硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根（gēn）本不允許（xǔ）賒銷。
(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的（de）促銷形式（shì）。想輕裝（zhuāng）上陣，資金寬裕（yù），要及時處（chù）理陳貨，經常整理倉庫，實在無（wú）用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠（péi）。
(八)裝潢門店使之整潔。
幹淨明亮，排（pái）列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又（yòu）潮（cháo）濕，灰塵厚似（sì）牆，櫃台成了（le）垃圾（jī）站，產品堆得橫（héng）七豎八，該（gāi）賣的產品找不到，過季的（de）產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。
整理店麵，分類擺放，對於農（nóng）戶哪種需（xū）求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業（yè），勤於總結，隨時做（zuò）好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功（gōng），氣沉（chén）丹田，病蟲草來到，就（jiù）會有（yǒu）爆發力!
(九)守株（zhū）待兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意變（biàn）為跑（pǎo）生意（yì）。對於經濟作物（wù）連片點，種（zhǒng）田大戶，蔬菜區（qū）常深入田間，學習指導，每個人在某個方麵都是（shì）絕佳的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高（gāo），有了技（jì）術，競爭力才（cái）強。與客戶互記號碼，經常溝通，待（dài）客戶如（rú）親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫（zàn）時賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當提高（gāo）利潤率，提高（gāo）自身抗風險（xiǎn）能力。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒（shē）賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛（tòng），快跑趕不（bú）上慢不歇。急於求成，貪大求（qiú）多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的（de）危害，要堅決徹底，逐漸（jiàn）向溫情和偽善的毒酒告別。