要堅（jiān）信，農資（zī）經銷商永（yǒng）遠不會消（xiāo）失

近（jìn）年來，尤其是今（jīn）年，“砍掉中間商”這個話題炒的越來越火熱（rè），而首當其衝的就是我們農資經銷（xiāo）商（shāng）們（men），似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無（wú）論是廠家還是消費者都能（néng）從中獲得不少利益，但是事實卻是相反的。
中間商在上百年來總是個（gè）“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿“去中間（jiān）環節”說事：傳說中牛出（chū）天際（jì）的工業4.0，就是沒有中間商的時代，生產廠家和消費者幸（xìng）福美滿的在一起！真的嗎？
大部分（fèn）人以為，作為經（jīng）銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，這個想（xiǎng）法，其實（shí）是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也（yě）就算了，就連（lián）常與我們接（jiē）觸的（de）終端店（diàn）和廠家也都這（zhè）樣以為（wéi），每當談到錢的問題時，便會聽到這（zhè）樣的話：你這麽一個大老板，缺這點錢（qián）嗎，你賺那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商（shāng）大的壓力就是來自於外界對他們的不了解！
客（kè）戶不了解他們，感覺他（tā）們是隨（suí）時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉（diào）經銷商”口號的平台（tái），讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商（shāng）仍然堅挺。經銷商絕不是（shì）簡單的中間（jiān）商而已，但是被（bèi）別人（rén）定下的（de）基調卻再難（nán）扭轉。
子女（nǚ）家人不了解他們，都是做生意，為什麽經銷商總是那麽累？忙得時候，每天不著家（jiā），早出晚歸，整天都很疲憊（bèi）。等到孩子長大了，指望著孩子能夠（gòu）接班，但是大多（duō）經銷商說（shuō），子女都不願意繼續父輩的生意，情願在外工作打拚。
廠家不了解他們（men），感（gǎn）覺他們隨時可以替換。廠家總（zǒng）是感覺市場是無窮大的，不斷（duàn）增加的銷（xiāo）量任務，不斷的壓貨，還有（yǒu）各種不斷（duàn）克扣的費用。總是把經銷商當做是（shì）隨（suí）時可宰的（de）羔羊（yáng），給經銷商不斷施加高壓（yā）。
所有人對經銷商的定義隻存在於他們見到的一（yī）切，就算是經銷（xiāo）商業務員本身對企業的了解都十分有限，隻認為自己是在賣貨，進入市場就（jiù）感（gǎn）覺自己低人一（yī）等。
可是（shì）他們卻不知道，經銷商們用盡了全力去配合廠（chǎng）家（jiā），去鋪貨，去開拓市場，數年如（rú）一日的幹（gàn）下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手（shǒu）的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫裏，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下（xià），互聯網時代來臨，電（diàn）商衝擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房（fáng）間裏愁（chóu）白了頭：今（jīn）年這買賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商愁（chóu）眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家（jiā）說：現在（zài）經濟困難，店裏麵的費（fèi）用（yòng）你那裏先頂一下。
店裏說：現在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道我就不（bú）困難嗎（ma）？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不（bú）幹了（le）”，覺得這生意簡直生無可（kě）戀。
實際上（shàng），憑直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得更大利益是不（bú）靠譜的，經銷商在市場環（huán）境中的價值還（hái）遠沒有（yǒu）開發出來，未來會越來越大。
從宏觀層麵（miàn）講，經濟學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想要去（qù）除“中（zhōng）間人”的願望卻被（bèi）經濟（jì）事實（shí）給（gěi）永遠（yuǎn）的抹殺了。人類的知識和專業技術對於（yú）任何個人或管理者所設立的（de）機構來說都是有限的。在生產與銷售鏈的（de）諸多（duō）環節中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運（yùn）營的。
超越某（mǒu）一界限之後，就可能會由其他人在流程的下遊以更低的（de）成本更有效完成工作。
而從微觀層（céng）麵，科特勒大師用分（fèn）銷經濟效果圖（tú）說明了中間商的社（shè）會價值，又（yòu）詳（xiáng）述了信息（xī）整理、談判、推廣（guǎng）、移庫等八大職能（néng）。
經銷（xiāo）商永遠無法替代（dài）的價值！
每（měi）一個和經銷商（shāng）有（yǒu）接觸的總感覺經銷商可有可（kě）無，但是當真的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這些人創造的利潤可能還不夠工（gōng）資（zī）。除此之（zhī）外，廠（chǎng）家資金的回轉，倉儲的費用，產品的（de）流轉，終端（duān）開發費用，這些都要自己承受（shòu），要花多少錢，關鍵龐大的隊伍（wǔ），怎麽去管理？
另外一方麵，終端選產品怎麽選？直接找廠家，一個個廠家的找，或者是等廠家上（shàng）門，一個小店，對接上千（qiān）個廠家，電（diàn）話號碼就要記一整本……
經銷商（shāng）作為中間人所（suǒ）承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家的運營（yíng）中心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這（zhè）些都是（shì）經銷商在做。而現（xiàn）在其他的所有平台，廠家隻是參與者，市（shì）場沒人替你開（kāi）發（fā），倉（cāng）庫費用（yòng）還是要算在你的（de）身上，各（gè）種成本都是（shì）廠家承擔，這些都是無法與經銷商相（xiàng）比的。
經（jīng）銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個過濾（lǜ）器，幫助（zhù）終端選擇更好的產品，過濾掉那些在市場上無法生存（cún）的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部分的（de）風險。
作為一個承擔風險、資金（jīn）、銷售、倉庫、配送……等各個流程（chéng）的核心，居然會被認為是無（wú）用的，這是怎樣（yàng）一個笑話。
後想說：經銷商朋友（yǒu）們，不要（yào）灰心，不要放棄，我（wǒ）們需要（yào）的是重（chóng）拾自己的（de）核心（xīn）職能，才能體現商業（yè）“經濟效益的主要源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我（wǒ）們的是卓越與輝煌。