為什（shí）麽（me）越來越多的經銷商，開始逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往（wǎng）的，誰不想代理一款大品（pǐn）牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大（dà），能夠（gòu）快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能（néng）夠提升自己的管理能力，在廠家的幫（bāng）助下（xià）可以規（guī）範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經（jīng）濟形（xíng）勢不好，廠家的銷售任務並沒有（yǒu）隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成（chéng）了廠家必備的功課。任務（wù）和市場脫離行業見怪不怪。代（dài）理大品牌，逐漸成為經銷商（shāng）的（de）頭疼事情。由金融危機導致（zhì）的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正在成為（wéi）低速行（háng）業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。
代理大品牌對一個經銷商的資金（jīn）實力、團隊實力、市場開發能力，考驗（yàn）很大。
經銷商需要很大的流動資（zī）金，資金投入（rù）到（dào）貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品（pǐn）多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由於產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力（lì）逐漸下滑，產品鋪下去不（bú）動銷，不斷調換（huàn）大日期貨、降價促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄（báo）的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人（rén）才薪酬跟不上，留（liú）不住人，好的（de）人才招不來。管理團隊素養整體偏低。再（zài）加上任務重，費用多，員工離職率大，好（hǎo）不容易培養的人（rén）才很快流失了，甚至（zhì）成為競（jìng）爭對手。大品牌廠（chǎng）家對自己要求又極為嚴格，團隊（duì）的能力（lì）跟不上時，老板（bǎn）隻能自己上，老板的能力越來（lái）越強（qiáng），也（yě）越來越鬱悶，越來越累（lèi），抱怨（yuàn）手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯，一些大公司（sī）為（wéi）了搶占市場，不斷推出新品（pǐn），加大市（shì）場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品（pǐn）。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品牌分高中低3個足以，但當品牌（pái）由一變成N後，銷量得到了提（tí）升，暫（zàn）時嚐到了甜（tián）頭，便起到（dào）了帶頭大哥的效應！接下來，馬上又有另一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這（zhè）種為了（le）快速回籠資金置（zhì）經銷商死活不顧的（de）自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中（zhōng）小廠家又不得不生存，隻（zhī）得拚盡（jìn）全力殺出血路，低價、山寨、假貨（huò），市場（chǎng）競爭白刃化，不是你死就是我（wǒ）活。越來越多（duō）的產品在（zài）終端經銷商那裏布滿灰塵，不動銷，無人問津，經（jīng）銷商（shāng）也不敢力推。代理大品（pǐn）牌（pái），市場（chǎng）需要進一步下（xià）沉，需要更多的（de）產品動銷拉動。而麵（miàn）對新的市場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更（gèng）為（wéi）方便，更新的產品，更（gèng）酷的包（bāo）裝（zhuāng），更走心的營銷方（fāng）式層出不窮，經銷商縱有三頭六（liù）臂，也會（huì）感到應接不暇，顧此失彼（bǐ），痛苦不堪。
 
2018年，感（gǎn）覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。提到（dào）生意不好，大家幾乎異口同（tóng）聲。
這就是擺在我們麵前的現實。網絡上（shàng）鋪（pù）天蓋地的經濟危機，在經（jīng）銷商圈子裏傳播瘋了，隻是因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家（jiā），珍愛（ài）自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一（yī）個小品（pǐn）牌。是（shì）千百經銷商托起了你的品牌，幫助（zhù）你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦（kǔ）送貨，賣貨（huò），催款。忙的家也顧不上，孩（hái）子也照顧（gù）不了，老婆也沒時間關懷（huái）......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根（gēn）基，品牌的知名度、市場占有率。
壓貨可以，請（qǐng）按照經銷商的（de）銷售進（jìn）度科學壓（yā）貨，不要（yào）盲目壓貨。更不要什麽新品都（dōu）一股腦壓給經銷商。你（nǐ）可以讓經銷商試銷，但是要有一個度，不要為了推廣一款不（bú）入（rù）流的新品（pǐn），把經銷商的資金占盡，終沒（méi）錢做市場，沒心思做品牌。
市場政策不要變來變去，換一個業務員一個政策，讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要全國政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個縣（xiàn）當成一個國家（jiā）去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反（fǎn）饋，有可（kě）能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊，我們不要（yào）駐在品牌象（xiàng）牙（yá）塔裏出不來。
研發人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不（bú）錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之（zhī）不易的（de）大品牌，更要（yào）珍惜一直以來默默支持為（wéi）我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨（suí）隨便便就換經銷商，不要（yào）隨隨便便就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛（xīn）苦做起來市場，一個業務（wù）員看著不順眼就要（yào）換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在（zài）？
品牌，不隻是產品品質（zhì）帶（dài）給消費者的信賴，更是（shì）廣大經銷商朋友對於廠家管理的信賴，對廠家信譽的信（xìn）賴。