麵臨倒閉的農資（zī）經銷商，2019年如何自救？

如今，農（nóng）資生意越來越難（nán）做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的（de）種地（dì）熱情不大（dà）了，越來越多的經（jīng）銷商，感（gǎn）覺貨（huò）賣不動了！
在（zài）農資行業（yè）新年度來（lái）臨的時（shí）刻，2019年將會是這幾年中差（chà）的年份，但也是以後幾年中好的年份，一直所說的（de）寒冬（dōng）寒冬，實際是我們剛剛進入三九，距離春天還（hái）非常遙遠。
農資人的每一年都好（hǎo）像是特（tè）別煎熬的一年，也是特別（bié）迷茫的一年，很多人都在思考（kǎo），還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資（zī）經銷商，究竟該怎麽（me）做呢？
2018年的大變（biàn）局，企（qǐ）業兼並（bìng）重組導致四大化工巨頭，越來越（yuè）強大，農作物持續（xù）走低，使天（tiān）花板越來越低，夾縫中生存（cún）的農資企業（yè），“深挖洞，廣積糧，聚焦（jiāo）中，早稱王（wáng）。”是這幾年行業內部生存（cún）下去的（de）戰略方針，同時（shí）對標優秀企業，見賢思齊，結合自（zì）身，做出改（gǎi）變，更是我們作為農資職業經（jīng）理（lǐ）人要努力的的問題；
許多人湧入銷售行業，也有許多人退出銷售行業。有（yǒu）朋友問我，怎（zěn）麽才能在這個行業做好呢？
首（shǒu）先，你不能死掉！銷售的七種“死法”
一（yī）、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字（zì）扼殺了銷售（shòu）人員的無限潛能。業（yè）務活動的快樂在於每天見不（bú）同的人，經曆不同溝通場景，不斷向客戶傳遞（dì）價值，怕的本質在（zài）於（yú）太在乎（hū）自己內心（xīn），在（zài）於“心裏有鬼”。在於自己沒有嚐試就已經死（sǐ）掉了。
二、想得太多，幹得太少，把“研究”當作銷售活（huó）動。是銷售人員的大忌。隻有大量的行動，在（zài）戰爭中學習戰爭（zhēng），才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會（huì）遊（yóu）泳，智慧是在實踐中噴發（fā）出（chū）來的東西，幹（gàn）的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所（suǒ）有的技術技巧工具都是（shì）沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字（zì）當頭，把“靈（líng）泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份（fèn）耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差（chà）。“人（rén）生敗相，非傲即惰（duò）”，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動樸素有效的法門，缺（quē）失了“勤”字（zì）為（wéi）銷售（shòu）人生鋪就底色（sè），一切（qiē）都會蒼白（bái）。
四、很多做（zuò）銷售的（de）人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實（shí），有句話叫做（zuò）“主動是（shì）一（yī）切機會的開始（shǐ）”，你不去主動聯（lián）係客戶（hù），不去主動拓展新的（de）客戶，哪有（yǒu）什麽機會給你？有人說等（děng）運氣來了在做？運氣也不會白白降（jiàng）落在沒（méi）有付（fù）出過努力的人身上（shàng）的。運氣是運動了才能產生氣，才能（néng）帶來了運氣!不動的人（rén），隻能（néng）坐以待斃（bì）。
五、在做銷售（shòu）過程中，不免遇到一些（xiē）刁難的客戶、一些打擊你（nǐ）的（de）客（kè）戶、一些難纏的客戶；總之（zhī），在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個（gè）銷售人員，如（rú）果沒有一種寬容的心態去麵對的（de）話，很容易被這（zhè）些人給活活氣死。當你麵對（duì）這些客戶的（de）時候，唯一的生存法寶就是（shì）：莫生氣！
六、這是非常悲劇的一種死法，很（hěn）多人（rén）一開始滿腔熱血的來做銷售，但（dàn）是幹了幾個月（yuè）沒有啥業績，開始麵臨窮困潦倒（dǎo）的局（jú）麵，為（wéi）了（le）生活，為了家庭，還（hái）有各（gè）方（fāng）麵的壓力，就開始覺得自（zì）己不適合做銷售行業（yè），就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不是能幹的“能”，而是自（zì）己對自己的水平和能力（lì）過高的認可，太自以為是（shì）的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。
其次，你要（yào）活下去！銷售（shòu）的四種”堅持（chí）“
二、就是熬
雖然各行業的銷售原理是通（tōng）的，但銷售人員要想完全了解一個行業起（qǐ）碼需要三年時間，經常（cháng）換行業會讓你（nǐ）對每一個（gè）行業都有了解但都了解得（dé）不夠透。不夠透就不能在這個行（háng）業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售（shòu）業（yè）績與你所在的人脈、關係、資（zī）源是密
切相關的（de）。很（hěn）多時（shí）候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不（bú）上（shàng）了，你得重（chóng）新積累，這非常（cháng）不利於銷售人員的成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換公（gōng）司。很多銷售（shòu）人員三個（gè）月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績（jì），以為跟客戶溝通的很好，無論你（nǐ）到什麽地方（fāng）客戶都會（huì）跟著你，
這就大錯特錯了。
首先、三個月沒錯業績（jì）有可能第四個月就出業績，前三個月有可（kě）能是積累，而恰恰（qià）銷售人員沒有堅（jiān）持（chí）下去，就像（xiàng）燒（shāo）開（kāi）水燒到99度不燒了，再（zài）加一（yī）把火水就開了，可火停（tíng）了。
其次、客戶認同你，不（bú）是認（rèn）同你這個人，大家想一（yī）想，客戶每（měi）天接觸的那麽多的銷售（shòu）人員（yuán），憑什麽記（jì）住了你？銷售人員必須（xū）記住客（kè）戶認同你是認同你（nǐ）公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這（zhè）樣（yàng）的（de）體（tǐ）會：之前溝（gōu）通很好的客戶（hù）換了公司（sī）後溝通就很難進行了。
第三、堅持在一家公司做，隻要你勤奮，短時間不（bú）出業績老板也不會讓你離開，堅持下去（qù）就會有業績，而且很（hěn）容易獲得（dé）領導（dǎo）的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問（wèn）你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老板就（jiù）會問你離開（kāi）的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新（xīn）的環境，這對銷售人員的挑戰是（shì）非常大的。
三、堅（jiān）持客戶跟蹤與維護
很（hěn）多銷售人員與客戶（hù）初步接觸後，在（zài）客戶表示了有意向後（可能三個月（yuè）後、半年後或者一年後），銷售人員就開始了積（jī）極跟蹤。一開始，銷售人員表（biǎo）現了一定的積極性，比如發發短信（xìn）、打打電（diàn）話等等，可（kě）維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少（shǎo）了，短信也（yě）不發了，電話也不打（dǎ）了。很快（kuài），客戶就忘記（jì）了你。
其（qí）實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝（gōu）通（tōng）也要有度），能否（fǒu）做到用更（gèng）多的溝通手段讓客戶（hù）對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員（yuán）都應該知道生命周期這個（gè）概念，也就是說與客戶成交後，我們的（de）工作並沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度（dù）與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因（yīn）為客戶處在不同的階段需求（qiú）是（shì）不（bú）一樣的，我們要研究客戶（hù）不同（tóng）階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做（zuò）這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率（lǜ）以及客戶推薦率（lǜ）。
競爭環境非常激烈，銷售人員隻有不（bú）斷學習才能提高自己的素養（yǎng）。
（1）公司的（de）產品與解決方案，這是基本要素，即（jí）使（shǐ）有售前7×24幫你，你也要持續學習和了解。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業發（fā）展，關注行業技術動態，就算（suàn）不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非（fēi）常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業（yè）等各（gè）類資訊，並能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善（shàn）於引經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜（dōu）售你公司（sī）的產品和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的客戶層（céng）次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學（xué）習的一個方法，對（duì）銷售經驗、日常感悟、生活所見及（jí）時總結，隻有總結才能提升，隻有（yǒu）總結才能升華。