憑什麽，這些農資店在夾縫中活下來了？

當下農資經營已經到了非常嚴峻的時刻，往（wǎng）日風光無限的農（nóng）資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的企業都感（gǎn）受（shòu）到了這個（gè）農資（zī）銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉（zhuǎn）型升級，拋棄了原有的思維和（hé）經營方（fāng）式，推陳出新、轉換服務、自斷（duàn）退路、追求蛻變（biàn）。

一些大的農資企業轉型（xíng）升級相對來說要好一些。但是作為農資（zī）經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當（dāng）前（qián）農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫（féng）求生和發展呢？

和大的農資經營機構相比，農資店或許抵禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭（tóu）；夫妻彼此之間很了解，工作默（mò）契配合好；從成本角度考（kǎo）慮，夫妻店是夫（fū）妻兩個經營不用（yòng）雇人，不用考慮用工成（chéng）本，和其他農資企業工（gōng）人工資、補貼、提成等相比，不但省（shěng）時省力，而且還省去了大部（bù）分經營成本（běn），這個優勢是非常明顯的。

但（dàn）與此同（tóng）時，在當下激烈的競爭中夫妻（qī）店同時也麵臨很大的風險和（hé）不足（zú），舉（jǔ）例如下：

農資店什麽掙錢賣什麽，品牌（pái）意識不強。農資店多是注（zhù）重（chóng）眼前利益，缺乏產品品牌和（hé）產品線規劃，所以做（zuò）起產品來隨心（xīn）所欲，什（shí）麽掙錢就（jiù）賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這（zhè）樣下來（lái）形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而（ér）且也吸引（yǐn）不了（le）生（shēng）產廠家的支持（chí）。

農資店以利（lì）益和產品為主導，終端形（xíng）象塑造差，沒有自己的品牌，無（wú）法獲得客戶認同感。多數農資店（diàn）像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客（kè）反感，顧客感（gǎn）知價值不高。

由於農資店（diàn）規模小、銷售（shòu）量（liàng）小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒（shē）賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利（lì）用更多資源，難以發展壯大。

農資店如何突（tū）圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改（gǎi）大（dà）店，重新裝（zhuāng）修，重新（xīn）布局排列，擺脫（tuō）雜（zá）貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機構，借助別的大的品牌（pái）和資源壯大自己。

一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭能（néng）力差的（de）夫妻店隻有融入到更大更（gèng）強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展（zhǎn）的機會（huì）。

2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶（hù）近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決（jué）問題客戶就跟隨誰走（zǒu）。坐在店裏等客，等來的不是（shì）客，等來的是自（zì）我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰（téng）可（kě）能死，不折騰一定死。

越是行情不好，農（nóng）資店就更應該（gāi）往外走。你（nǐ）要生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快（kuài）。從坐商變成（chéng）行商，走出（chū）去才能壯大（dà）起來。

3、鞏固老客戶，開發新（xīn）客戶。

農資店不能（néng）吃（chī）老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所以夫（fū）妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發（fā）新客戶擴大影響力（lì）和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。

麵對多變的市場和客戶（hù）需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思（sī）維模（mó）式，不單獨賣一種產品，而是用套餐的思維，以（yǐ）農作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。