這麽（me）多（duō）農資店，為啥偏去你家買貨？

農資（zī）是一種特殊的商品，它關係到農（nóng）民的一年收成。農資產品銷售競爭激烈，各商家在農（nóng）資銷售（shòu）上各出奇招，但如何看（kàn）趨勢營銷，才（cái）能使得農資店銷售業績高？
農資店促銷二策略
農資店的（de）銷售（shòu）工作具（jù）有很強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用推銷策略促成交易。促銷的（de）策略（luè）有以下兩種：
試探性策略
即“刺（cì）激（jī）—反應”策略。經（jīng）銷商利用刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經銷商通過投石問路（lù）對顧客進行（háng）試探，觀察其反應，然後采（cǎi）取相應的（de）措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客的購買欲望。
針對性策略
即“配方—成交”。通過經銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行（háng）為的發生。
采取針對性（xìng）策略的前（qián）提，必須是經銷商事先已經基本掌握顧客耕種土地多少以及種植（zhí）什麽作物。
這樣才能有效地設計好促銷方法，做（zuò）到言辭懇切、實事求是（shì），有目的宣傳和介（jiè）紹農資，說服顧客購買，讓顧客感到經銷商的確是真正為自己服（fú）務，從而愉快地購買所推薦的農資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一（yī）家連（lián）續13年奪下顧客滿（mǎn）意度 的汽車經銷商，其致（zhì）勝秘訣不（bú）過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還包括方圓2公裏的鄰近街道（dào），正是由於長年堅持，才（cái）為他們帶來超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的小事，對於顧客來說都是大事，經銷商要懂得積小事成大（dà）事。
經銷商的一個（gè）笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響（xiǎng）顧客的購（gòu）買意願。作為農資店的（de）經（jīng）銷商（shāng），需要從這家（jiā）車行的做法悟（wù）出一些道理，並把它應用到（dào）營銷中去。
由於農資是一種特殊的商品，它關係到（dào）農民的一年收成（chéng），農（nóng）資店如果把小事做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關聯銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧客（kè）對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的出現。
因此，需要在（zài）溝通初期，簡要了解（jiě）購買者（zhě）的實際情況後，設計出一係列讓顧（gù）客不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的慣性，並一直延伸（shēn）到銷售達成的時（shí）刻。
比（bǐ）如，如果顧客進店購買農藥（yào）時，經銷商（shāng）可以適時詢問：“是用來噴什麽作（zuò）物?”“是否要（yào）買價位低的農藥?”“是不是 次使用這種農藥?”大（dà）多數顧客都會（huì）習慣說出“YES”。而此時，經銷商可以 時間把適（shì）合的農藥推薦給顧（gù）客，讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七忌”
作為農資經銷（xiāo）商，在與顧客談話（huà）過程中，要注意哪些（xiē）說話技（jì）巧?農資經（jīng）銷商在與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，並且要牢（láo）記說話“七忌”。
忌爭辯
農資經銷商在與顧客溝通時，時刻不要忘記（jì）自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何（hé）問題，隻會招致顧客的反感。
忌質問
農資經銷（xiāo）商在與顧客溝通時，要（yào）理解並尊重顧客的思想（xiǎng）與觀點，切不可采取質問的方式與顧客談話。
忌命令
農（nóng）資經銷商與顧（gù）客交談時，展露一點微（wēi）笑，態度和藹一（yī）點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢（xún）、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻（wěn）與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭（jiē）短”。
經銷商在與顧客交流時，如果發現他（tā）在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指（zhǐ）出，說他這也不是，那（nà）也不對。一般人忌諱在眾人麵前丟（diū）臉、難（nán）堪。
忌專業
在向顧客推銷新的農（nóng）資（zī）時，經銷商一定不要用（yòng）專業術語。因為，有些專業術語比較難懂（dǒng），如果你在顧（gù）客（kè）麵前大肆（sì）宣傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一定（dìng）要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都（dōu）要流露出真情實感，要（yào）熱（rè）情奔放（fàng）、情真意切、話貴情真。