正價農資賣不動！高價農資受熱寵，憑啥？

農資行業每年都不那（nà）麽平靜，正所謂澇三年旱三年，風調雨順又三年，無論市（shì）場出現多大的風浪，農資人總能變通應對，但（dàn）對於2019年的農資市場，很多人卻感受到了痛意（yì），這種痛來自（zì）市場（chǎng）的疲軟，從過完（wán）春節到現在一直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的人，同樣你也扶不起一個軟（ruǎn）綿綿（mián）的市場（chǎng）。

或許，我這屬於一葉障目，看不到遠處的泰山，眼前（qián）的（de）這片農資市場，放（fàng）眼全國也不（bú）過（guò）滄海一粟，對全國農資市場格（gé）局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就（jiù）像自己的傷痛別人無（wú）法體會一樣，那麽，造成這種現象的原因是什麽，如今的農資困境在哪兒，農（nóng）資（zī）同行們又該如何應對呢？

一、農資市場所麵臨的困局（jú）

1、農資（zī）行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有（yǒu）機磷類殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不（bú）到回落的希望，好吧，漲就漲吧（ba），農資經銷商貌似對漲價已經不再敏感了（le），仿佛有種啥貴不（bú）吃啥、某種產（chǎn）品漲價，反（fǎn）正又不是不可替代的心理（lǐ），而事實也是如此（cǐ）。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農（nóng）資經銷群體（tǐ）並沒有受漲價的（de）影響而跟渠道商（shāng）提（tí）價（jià），相反，像三唑類殺菌（jun1）劑、吡（bǐ）蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降（jiàng），很多生產企業早就把價格定得（dé）高高的，當看到（dào）競爭者低價銷（xiāo）售後，行動快的紛紛拿出豐富的政策（cè）進行促銷，行動遲的（de）產品不是壓在工廠的倉（cāng）庫裏（lǐ），就是壓在經（jīng）銷商（shāng）倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓人窒息。

甚（shèn）至有經銷商（shāng）打出促銷廣（guǎng）告，25%噻（sāi）蟲嗪（qín）10克不低於兩件訂購（上（shàng）不封（fēng）頂），價格（gé）低（dī）至0.6元每袋，走（zǒu）過路過不（bú）要錯過（guò），發現市場上有低（dī）於這個價格的，另額外外贈送一件。這種促銷隻是當今市（shì）場一種縮影，促銷力度不（bú）可謂不大（dà），關鍵還是品（pǐn）牌產品，但這種促銷並不是殺手鐧，像這樣的“放血”大促銷（xiāo），在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農（nóng）資生產企業，還是農資經銷（xiāo）渠道，為了生存，都（dōu）是憋著勁（jìn）兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中（zhōng）的（de）“刺刀”不再是嚇唬人的（de）幌子，當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人鬱悶以及措手不及的還有（yǒu）草銨膦，想必大家或多或少都有些（xiē）陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草（cǎo）銨膦價格像是跳了懸崖，不（bú）降則已，一降驚（jīng）人，1-2萬元每噸（dūn）的降價幅度，開不開心，意不意（yì）外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每（měi）件賠錢處理也得抓緊時（shí）間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊（biān）手賤便宜賤賣，這樣的農資市場，就容易給農（nóng）資經銷渠道一種錯覺（jiào），特別是基層銷售商，大家（jiā）認為，與（yǔ）其這樣，倒不如靜觀（guān）其變，即使漲價喊得震（zhèn）天響，大家拿貨的積（jī）極性也不高，萬一（yī）又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹（chè）底失效了（le）。

2、農產品行情

農（nóng）產品行（háng）情（qíng）是決定農資走向的關鍵因（yīn）素，沒有之一（yī）。受2018年農產品行情疲（pí）軟（ruǎn）影響（xiǎng），進入2019年（nián）至今，雖然某（mǒu）些（xiē）農產品行情（qíng）不錯，但農資銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份（fèn），正是中藥材芍藥（yào）和牡丹用藥和（hé）施（shī）肥旺季，由於中藥材行情普遍低（dī）迷，種植戶看不到賺錢的希望（wàng），幹脆（cuì）就放棄了投入或者減（jiǎn）少了（le）投入，某基層農資（zī）經銷商感歎，僅僅半個春季，農資銷量和（hé）往年相比（bǐ），足（zú）足下降了30-40%，這個降幅，對農（nóng）資經銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今（jīn）年農產品行情好，來年就滿（mǎn）額投資（zī），再貴的農資都願意接受（shòu）嚐試，哪怕（pà）來年行情大跌，但跌之（zhī）前的期待是（shì）美好的，投入（rù）也是可喜的。相反，從疲軟行情中看待希望（wàng），總是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對於（yú）農資經（jīng）銷商來（lái）說，哪（nǎ）家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期（qī）就很讓人頭痛，所以（yǐ），2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（保質期（qī）內）的（de）農資產品突然就由劣勢（shì）轉為優勢，在價格決（jué）定銷量的今天（同樣實力拚品牌、同樣（yàng）品牌拚服務、同（tóng）樣服務拚價格），價格因（yīn）素成為影響市場銷量的殺（shā）手鐧，所以當地在（zài）春節前後小（xiǎo）麥（mài）除草方麵，就出現了奇特現象，新貨賣不動，陳貨賣的旺，也不知道大家（jiā）怎麽有那麽多陳（chén）年舊貨，這也是造成當前農資行情疲軟的（de）因素（sù）之一（yī）。

二、當前農資市場之破局

都說辦法（fǎ）總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前（qián）提下，那些耀眼的營銷（xiāo）案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的（de）大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走（zǒu）進農家的宣傳（chuán）活動，都是為有（yǒu）效的促銷方式，不管你為這種形式披上（shàng）哪種華麗的外衣，和農戶麵對麵，你就能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對於一名農資渠道商來說，不管你是批發商，還是零售店，想做到這一步，則需要人力物力財力的支撐，而高額（é）的營銷費用，隻能（néng）通過產品（pǐn）利潤來追增，這就是大家所說（shuō）的羊毛出在（zài）羊身上的道理，但若不這樣做，你連薅羊毛的機會都沒（méi）有，對於一名農業人來說，處處為農戶（hù）著想，讓農民（mín）朋友用到高性價比的農資產品，這樣做雖然賺的少，在如今這種市場（chǎng）環境裏（lǐ），生存的壓力大也在（zài）所難免。

但對於純粹的生意人來講，追求利潤大化是永恒的目標，不管用什麽樣的手段，賺到（dào）多錢的人就會被奉若神明，隻是，麵（miàn）對辛苦的老農，從兜裏掏出（chū）來之（zhī）不易掙來的鈔票（piào），爭（zhēng）相購買性價（jià）比極不相符的農資產品時，有情（qíng）懷的農資人所表現出來的不是眼紅，而是心在滴血，或許（xǔ），這道心理障礙突破不了，眼前的這個局就（jiù）無招可破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂（yū）腐的、落伍（wǔ）的、沙（shā）雕的，被淘汰（tài）也是活該。

所以，我們看（kàn）到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就是（shì）正常行（háng）情銷售的農資賣不動（dòng），相（xiàng）反，那些高價農資反而受到了熱寵，就是因為如（rú）此。