正在被淘汰的經（jīng）銷（xiāo）商！

    在市場形勢一片大好的時（shí）候，消費者求著我們賣東西給他，隻要能從廠家拿到貨（huò），就能賺到錢，所有的經（jīng）銷商看起來（lái）都是牛哄哄的。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那麽，什麽（me）樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的（de）經銷商更有前途？

九種（zhǒng）即將被淘汰的（de）經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經銷（xiāo）商的常見口頭禪是（shì），廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用（yòng）支持我就做活動，不支持（chí）我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼（tiē）我就不招（zhāo）。廠家給外（wài）拓補貼（tiē）我就多跑動，不給支（zhī）持我就跑不動。“廠（chǎng）家支持”是（shì）他的關鍵（jiàn）詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃（guì）。因為做經銷商賺（zuàn）了點錢，把生意托（tuō）付給家人或親戚，自己花天酒（jiǔ）地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
 
3、天（tiān）上掉餡餅型

    從上到下的人員（yuán）整天坐在店裏（lǐ）像白領一（yī）樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜（xǐ），整（zhěng）天對（duì）著電腦鬥地主看著（zhe）無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣（qì）大了，出個完美產品（pǐn），自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要（yào）積累的。
 
4、埋怨沒市場型

    在他（tā）的嘴裏（lǐ）經（jīng）常說一句話就（jiù）是（shì），現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有（yǒu）人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天嘮叨（dāo）的（de）都是消極的，頹廢的，懶（lǎn）惰的語言詞匯信號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉慢吞吞型

    做（zuò）任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需（xū）要（yào）幾個月時間，商量個事情要10來個人（rén），計劃一延再延，活動（dòng）遲遲不做，人員總是招不到，自以為是（shì）在仔（zǎi）細的考察市場，考（kǎo）察員工，不希望（wàng）自己浪（làng）費一分（fèn）錢。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋找新（xīn）歡，追尋新的刺（cì）激和目標，在他的內心裏始（shǐ）終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒（méi）有選（xuǎn）好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選（xuǎn）個品牌來做。每年都在重（chóng）複這些浪費資源的（de）事情。
 
7、光說不練型

    這類經銷商（shāng）特別能說（shuō），一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是（shì）執行起來的真的不多，即使是行動了（le）隻（zhī）是試探的九牛一毛一下就立刻停（tíng）止（zhǐ）了。沒（méi）有任何效果但是（shì）你（nǐ）發現他還（hái）是在那裏說的滔滔不絕。
 
8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品牌（pái）曆練出（chū）來的，他們對價格的敏感度高於所有人，隻要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按（àn）照乘以2作為銷售的利潤（rùn），那麽我們把產（chǎn）品定價為28元和定價（jià）為16元，那個的（de）利潤更可觀？
 
9、思（sī）路混亂型（xíng）

    其（qí）實他連雜亂的思路都沒（méi）有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麽事（shì）情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程（chéng）中也不需（xū）要和其他人協商。一個人埋頭苦幹（gàn）。他更需要的是知（zhī）識和更多（duō）的（de）人溝通（tōng），從而真（zhēn）正了解顧客的需（xū）求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組（zǔ）建（jiàn）銷售團隊型（xíng）

    一流的經銷商建隊伍，擴規（guī）模，二流（liú）的經銷商（shāng）做營銷，搞策略（luè），三流的經銷商賣產品（pǐn），拚價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超（chāo）過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的知道（dào）自己要的市場，進度（dù）、時間、方式（shì）。並有效通過一係列可（kě）行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步（bù）分（fèn）解出無數個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層（céng）出不窮型

    他還在年初的時候就已經製定好了今年一（yī）年（nián）的營銷行動計（jì）劃（huá），每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一切（qiē）圍繞（rào）著市（shì）場，客戶而行動，走在廠家前麵，不僅能把廠家實施的營銷動（dòng）作做得風生水起，更關（guān）鍵的是，他自（zì）己那一畝三分地已經被（bèi）他精耕得豐收在望，而別的商家隻剩下模仿的（de）份。
 
4、注重店麵形象型（xíng）

    他特別對堆頭、展架、海報（bào），很是敏（mǐn）感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達（dá）成（chéng）自己的（de）要求，是一個完美主義（yì）者。他不但注重自己的店麵裝修形象他更注重產（chǎn）品（pǐn）的（de）形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不再親自做市場了（le）。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章製（zhì）度。沒有規矩不（bú）成方圓，有了製度就要按製度辦事（shì），這樣（yàng）管理起（qǐ）來就輕鬆得多。否則，事事請示（shì），還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不在（zài）乎（hū）整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時（shí）間賬戶裏（lǐ）沒（méi）有錢，他很清楚自己的利（lì）潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的（de）帳，哪些錢（qián）該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不（bú）變型

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠（chǎng）家（jiā）做什麽他就跟著做（zuò）什麽。他其實支持（chí）的是一個共同的夢（mèng）想（xiǎng），他隨時可以拉開衣袖，指著手腕（wàn）說（shuō）：你一（yī）刀從這裏切下去，血管裏麵流出（chū）來的都是你們廠家品牌的血。這樣（yàng）的（de）經銷商能和廠家同生共（gòng）死，廠家也會和他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的（de）信（xìn）息，聽到的都是他創造的一個個奇跡（jì）。他每年都可以完成基礎銷售任（rèn）務，很多問題在他眼裏都不是問題（tí），什麽問題都（dōu）可以解決。
 
9、對市場有先見型

    對市場的冷暖（nuǎn）變化有先知先（xiān）覺，並及時做好準備，未雨（yǔ）綢繆。在兩年前，有的經銷商就預（yù）見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店麵的規劃，而是減（jiǎn）支曾效（xiào），提高店麵使用率，控製成（chéng）本，精簡人員，並（bìng）調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體（tǐ）。
 
    說到底，善於學習，積極改變，在（zài）變化（huà）中尋（xún）求機會將讓你立於不敗之地。
 
文章來源（yuán）——經銷商之家