隔壁農資店為啥生意好？

    這也許是經常見到的一件事，但同樣是店麵（miàn）經營，為什（shí）麽超市討（tǎo）價還價的現象要比農資零售店少的多（duō）呢？或許有人認為這是經營產品（pǐn）的特性不同所導致的。超市經營的多是日化（huà）用品（pǐn）和糧油副食品，而農資零售店銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
    誠然如此，倘若某一（yī）天農資產品被（bèi）擺放在了超市的貨架上，農戶還會不會繼續和以前一樣討價還價了呢？
    同樣是零售商品（pǐn），農資經營店和超市相比（bǐ）無論經營思路還是經營模式（shì），都存在著不（bú）小的差距。農戶來農資店選購產品與（yǔ）你討價還價，不是因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的（de）店麵（miàn）所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售（shòu）的價格高。
    同樣的（de）道理，零售店麵的內部環（huán）境不（bú）整潔、所售產品亂堆、亂（luàn）放勢必會直接影響所售產品的價格（gé），再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價（jià）錢（qián）。
所以，是時候來改善你的經營（yíng）環境（jìng）了。

 
你會賣（mài）產（chǎn）品嗎？
 
    也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現（xiàn）在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著（zhe）刺鼻（bí）難聞的農（nóng）藥味，地麵上雜七雜八地（dì）堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟（diū）了一些產品做展示，上麵（miàn）還沾滿了灰塵。
    這難道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然（rán）你的貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用（yòng）戶看（kàn）到這樣一幅經營環境，能有多少心情進店選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你（nǐ）討價還價，因為（wéi）你的店（diàn）麵環境給了客戶（hù）一個討價還價的理由。
 
那麽怎樣（yàng）才能保持店內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超（chāo）市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店裏，把產品（pǐn）分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場（chǎng）淘幾個回來，很便宜（yí））
如果想分的更合理一些（xiē），不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲（chóng）劑展品區、殺菌劑（jì）展品區（qū）、除草劑展品區。這樣一來，既減少（shǎo）了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失（shī），又能合理利用有限的店（diàn）麵麵積（jī），更能提高店麵檔次。
這樣，討價還價的現象會減少（shǎo）一部分。
 
2.產品明碼標（biāo）價，提升層次
現在超市都（dōu）有一種手（shǒu）持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農（nóng）藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶（hù）來選購產品時，把刷（shuā）有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價（jià）碼標價就會心知肚明了（le），這又（yòu）可以減少一些討價還價的現象了。
 
3.保持店麵、產（chǎn）品幹淨（jìng）整潔，增加視覺舒適
無論超市還（hái）是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是在打（dǎ）掃衛生、整理產品。
經過前一日的交易和經營，店內環境（jìng）多少會有些（xiē）髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及（jí）時整理（lǐ）環境是很（hěn）有必（bì）要的（de）。
對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰（huī）塵，保持產品幹淨（jìng）同樣也是防止產品降價的一個重要（yào）小細節，佛家有雲：“時時勤拂（fú）拭，勿使惹塵埃（āi）”嘛！
 
你會增加產（chǎn）品附“加”值嗎？
做產品（pǐn）貨（huò）架的另一個好處就是（shì）：可（kě）以把不同性質的農藥（yào）有效（xiào）地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶（hù）。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑（jì）混合施用（yòng）的。像小麥，在治（zhì）小麥蚜蟲的同（tóng）時配打（dǎ）預防小麥白粉病的藥，防治（zhì）效果會更好一些。
近（jìn）研（yán）製推廣的植物生長調節劑，可以和（hé）殺蟲劑一（yī）起混合施藥，既（jì）防治了害蟲又起到了增（zēng）產增收（shōu）的作用。
 
你會宣傳產品嗎？
 
“酒香不怕巷（xiàng）子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然（rán）和農業生產息息相關，但是（shì）不宣傳就根本不會（huì）有人知（zhī）曉。
有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣（xuān）傳材（cái）料外，起不到“廣（guǎng）而告之”的作用（yòng），那麽門（mén）店又該怎樣去宣傳呢？
 
1.一（yī）個時期應該主推（tuī）一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣一類狀況：同質產品相當（dāng）多。
比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同（tóng）、生產廠家不同（tóng），但是卻能出（chū）現在同一個經營門店（diàn）內，這種（zhǒng）多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但（dàn）是對門店的（de）整體銷量增（zēng）長作用卻（què）不大。
農戶用藥時間（jiān）往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主（zhǔ）推哪個呢？
相信（xìn）等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有（yǒu）剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。
照此以往，年（nián）年銷售（shòu）年（nián）年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣（mài）不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品（pǐn），以“品牌”產品帶動店內整體銷（xiāo）量。
 
2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是 好的宣傳窗口。
在粘（zhān）貼（tiē）本季度主（zhǔ）推產品宣（xuān）傳海報時，千（qiān）萬不要直接粘在門上、牆（qiáng）上，而是要把周邊其他沒用的宣傳（chuán）材料清除掉，然後再粘上主（zhǔ）推產（chǎn）品的宣（xuān）傳海報。
懸掛條幅同樣（yàng）如此，去掉以前沒用的舊條（tiáo）幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁（yè） 好和展品放在一起，要讓用戶看（kàn）得見、拿得到。
有的人懶省事（shì），把海報直接貼在舊海報上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不（bú）到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的（de）人，客戶們也就更懶得理（lǐ）會你了。
 
3.空貨（huò）箱的巧妙運用
現在農藥用紙箱為單位的越來越普遍了，不（bú）少零售商都把主推產品的空箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有（yǒu）些可惜。
中國（guó）有句古話，叫“貨堆山”，意（yì）思是說（shuō）產品越多越容易賣出。農藥空箱子（zǐ）在我們的銷售中（zhōng）完（wán）全可以扮演一個“堆山”的角色。
不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放在門口，用戶 眼就會（huì）發現這些（xiē）箱子，而（ér）箱子傳遞給他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當你給（gěi）他介紹該產品時，他再和（hé）你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效果的證明。
 
你有多少忠實客戶呢？
上述三項倘若被看成“外部包裝”的（de）話，那麽這（zhè） 後一項就是內功修煉（liàn）了。
絕大多數消費者在購（gòu）買產品時是一種“模糊消（xiāo）費（fèi）”，因為（wéi）不太確定自己買哪個好。這是引導（dǎo）的作用就顯得比較重要了。如果 次走進你的門店是隨意（yì）的，那麽你能否保證第（dì）二次、第三次他還會來你的門店嗎（ma）？
有實例可（kě）以證明，確保消費（fèi）者來店多次消費的條件有兩個：一（yī）是良好的（de）產品質量和服務，另一個就是（shì）能占到便宜（yí）。這就要（yào）求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。
 
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占（zhàn）便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可（kě）以幫（bāng）助你留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡成本相當低（dī），但運用好了收益卻非常樂觀。
優惠卡（kǎ）更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能（néng）更多的積累忠（zhōng）實客戶，在此筆者建議積分卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的（de）忠實客戶積累仍（réng）是零。
 
2.有沒有記銷（xiāo）售台帳的習（xí）慣（guàn）呢？
這裏提倡記銷售（shòu）台帳不是為了應付什麽，從（cóng）長遠來看是為了你自己門店的銷售。土地流轉開始加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝的散戶，還是幾十畝（mǔ）上百畝的大戶（hù）呢？
顯然後者的用藥量比前（qián）者更誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構（gòu）、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流又怎麽變成你（nǐ）的（de）忠實客戶呢？
農閑的時（shí）候電話問候一下，多溝通、多交流這樣客（kè）戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集（jí）約經（jīng）營而大幅（fú）削減。
 
（文章來（lái）源：肥料（liào）農藥信息台）