“農產（chǎn）品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量神（shén）話？

近日拚多多發布了《2019年農產品上行發展報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品（pǐn）成交（jiāo）額（é）達1364億元，較上一（yī）年同比增長（zhǎng）109%。
電商作為新興業態，既（jì）可（kě）以推銷農副產（chǎn）品、幫助群眾脫貧致富，又（yòu）可以推動鄉村振興，是大有可為的。2020年（nián）3月，國家專門印發《擴大返鄉（xiāng）留鄉農民工就地就近就業（yè）規模實施方案》，提到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工利用網絡平台，發（fā）展農（nóng）村電商、直播直銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要（yào）通過發展休閑旅遊、健康養生、農事體驗（yàn）、電子商務等新產業新業態，安排留鄉農民工就業。
“縣長直播”成現象級（jí）活動
受疫情（qíng）影響，目前一些地區農產品供應相對充足但消費（fèi）持續低迷，存在供需（xū）不平衡現象。由於生（shēng）產銷售銜接鏈條不暢（chàng），農副產品普遍麵臨滯銷難（nán）題，部分地區農產品運輸受（shòu）阻，影響了群眾生活必需品供應。 疫情之（zhī）下，農村電商迎來了爆發式增（zēng）長。“縣長直播”也成了現象級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快手為代表的平台（tái）則掀（xiān）起了一場“助農直播戰疫（yì）”，紛紛加入搶奪（duó）“縣長資源”的行列。
福建福州（zhōu）福清市人民政府（fǔ）市長張帆還未（wèi）走（zǒu）進直播間，便已有（yǒu）35萬網友在（zài）線等待，有網友留言戲稱（chēng）：“不見市長不下單。”廣東省湛（zhàn）江市徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊捧（pěng）著剛（gāng）摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可（kě）以蘸醬（jiàng）油吃……直播中，吳康秀在向網友介（jiè）紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在超市可能（néng）需要五塊（kuài）錢一斤，現在（zài）下單（dān）五（wǔ）斤隻要九塊九。”短短兩個小時賣掉15萬斤菠蘿。 
市場為什麽對縣長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長市長們不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般網紅的模（mó）式是，精挑細選，實地考察，反複（fù）驗證，終找出質量合（hé）適的廠家，而他們不用這麽麻煩，他們本身對當（dāng）地的拳頭產（chǎn）品以及本（běn）地商人非常熟，還能保證誰（shuí）的貨不好（hǎo）“削（xuē）誰”。
    所以對於很多用戶來說，基層（céng）幹部（bù）們站在（zài）那裏，就意味著貨（huò）物基本是當地叫得上號的頭牌產品了。地方領（lǐng）導人“直播代言”農產品（pǐn）成為疫情阻（zǔ）斷市（shì）場以來山間好貨進城（chéng）的（de）重要通（tōng）道，一來解決了非常時（shí）期城市地區（qū）的農產品供應問題（tí），二來有效幫助農（nóng）民消除農產品滯銷風險，實現精準（zhǔn）助農扶貧。 阿裏數據顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長走進了淘寶直播間，僅3月15日當（dāng）天就有超百位鄉村官員直播；拚多多介紹，2020年以來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拚多多（duō）助農直播間。
直播（bō）的好效果，如何延續？

院士（shì）、官員親身上陣做出了示範，但是短期的（de）流量（liàng）效應畢竟是暫時的。中國農村網評（píng）論員認為，要讓“新農活”真正行深致遠，重點要在以（yǐ）下三個方麵下功夫： 
一是建立（lì）長效合作機製。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網（wǎng）”。“2019脫（tuō）貧攻堅公益直播盛典”現場，薇（wēi）婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時，共賣（mài）出1600多萬元農（nóng）產品（pǐn）。對於貧困地區來說，讓難以走出深山的特產乘（chéng）上“網紅主播帶貨（huò）”這趟高速列車，需要建立長效（xiào）合作機製，持續幫（bāng）扶，把產品打造成品牌，才能助力地方實現（xiàn）持續發展。 
二是突出農民（mín）主體地位。要（yào）培養農民線上營銷的思維和本領，讓更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業（yè）人才缺乏、基礎設施薄弱（ruò）等問題，要結合實際（jì）情況，加強農民（mín）新（xīn）技能培訓，讓更多農民加入直播（bō）賣貨，精準對接消費（fèi）需求，減少流通環節，擴大（dà）增收空間。農民作為發展主體，需要學會用市場化、信息（xī）化（huà）手段開拓市場，充分發揮互聯網優勢，克服信息不（bú）對（duì）稱，才是“新農（nóng）活”的力量源泉。
三是努（nǔ）力強化質（zhì）量意識。選（xuǎn）苗育種、生產種植、精深（shēn）加工、包裝物流、售後服務……直播帶貨的背後離不開一整套完整產業鏈的支撐，而手機屏（píng）幕（mù）前所呈（chéng）現的隻是其中（zhōng）的一個環節。小屏幕背後有大產業，直播帶貨乃（nǎi）至（zhì）整個農業的（de）長遠發展，需要依托產業（yè）布局、專業化生產、社（shè）會化（huà）服務、品牌化運營等多方麵的（de）綜合發力，如此才（cái）能應對電商平台帶來的巨大的（de）流量效應和（hé）現代市場流通的要求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產（chǎn）品的核心競（jìng）爭力是品（pǐn）質（zhì）。如何做（zuò）強產業，幫助農民掌握農技知識，用好當地的好山好水（shuǐ）好生態，打響當（dāng）地農產品品牌，這是（shì）個係統工程。
通過培訓農民、引入農業品牌企業、引（yǐn）進人才、打造縣域品牌等（děng），指導農（nóng）民科學種植，生產綠色（sè）有機農產品，才能提（tí）升農（nóng）產品的價值。尤其是要加快科技創（chuàng）新步伐，加快農業機械化發展，提高（gāo）農業信息化水平，讓“互聯網+現代農業”增強（qiáng）產業競（jìng）爭力。這（zhè）些都是做強產業的慢（màn）功夫，也是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些（xiē）縣市走在前麵，創造了（le）不少經驗，不少縣長還得多思考、多調研，不斷開拓（tuò）視野、提升（shēng）水平。隻有生產出質量上乘的農（nóng）產品，才可以與消費者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多空間。