機遇or挑戰（zhàn）？弄清這些行業現狀於你有益

近兩年（nián）農資行業（yè）發生了很大的變化（huà），市場進（jìn）入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農資人帶（dài）來了機遇，有些（xiē）變化卻帶來了無限的（de）挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起一股（gǔ）新的勢力。這種變化讓在亙（gèn）古不變經營中的（de）農資人顯得異（yì）常興奮，同時也（yě）隱藏著未來很多的不確定因素，麵對這個時期，誰都不（bú）能置身（shēn）事外，更不能熟視無睹，你優（yōu）秀就要更優秀，因為打敗你（nǐ）的不一定是同行，你經營一般，那麽機遇來了（le），換種思（sī）維，或（huò）許你就是時代弄潮兒！
如（rú）何跟（gēn）隨（suí）時代步伐（fá），首先咱得弄清行業現（xiàn）狀。
規模龍頭企業比較少
行業整體核心競（jìng）爭力弱
從中國農藥工（gōng）業協（xié）會發布（bù）的（de）“2018中國農藥行業製劑銷售50強”榜單中可以（yǐ）看出國內一共有（yǒu）50家製劑企業銷售額超過1.2億元，製劑銷售額（é）超過（guò）5億的企（qǐ）業有13家，製劑銷售額超過10億（yì）的僅有4家（jiā），且差（chà）距不是很大，而（ér）國（guó）外（wài）企業很早就形成了六大農化巨（jù）頭（目（mù）前合並（bìng）減少），銷售額遠遠甩開其他企業，且（qiě）每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產（chǎn）品的推出都相當轟動，而我們國內這樣的企業比較少，甚至（zhì）還在價格戰層麵（miàn）競（jìng）爭中，沒有（yǒu）形成自身的（de）核（hé）心競爭（zhēng）力。
去年在環保巡查和供給（gěi）側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區藍天（tiān）保衛戰的（de）限產影響下，農藥原藥企業開工不足，小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量（liàng）增長困難，擁有長期優質原（yuán）料供應（yīng）的製劑廠家表現較強（qiáng）勢，行（háng）業內企業兩極分（fèn）化愈加（jiā）明顯，當然這隻是原藥受（shòu）限帶來的一方麵影響，也反應出國內（nèi）很（hěn）多企業的弱（ruò）勢（shì）。
研發費用投入少
自主知識（shí）產（chǎn）權（quán）化合物少
比（bǐ）起國外動不（bú）動就是上億元（yuán）的研發投入費用，國內在研（yán）發上投入的資金確實（shí）比較少（shǎo），鑒於企業自身的盈利能力，以（yǐ）及國家給予的（de）扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發經費，缺乏人才（cái）和儀器引進，自主知識產權化合物極少，所以國內企業銷售的多是大眾化的產品，比起那（nà）些獨一無二的自主知識產權化合（hé）物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企業還是比較少，推廣過程中投入（rù）的力度也不算大，希（xī）望未來會（huì）有更多這樣有（yǒu）優勢的產品誕生。
農資互聯網退燒
大部（bù）分蹭熱度企業退出（chū）
準確來說是農資電商退燒（shāo），之前一哄而上的農資互聯網電商企業紛紛沮喪退出，或（huò）是由大規模的宣傳造勢變為低調的運營，大概是走一圈後，發現農資電商（shāng）要麵臨很多（duō）實際（jì）性問題，需要（yào）腳踏實地的（de）解決問題，電商是趨勢（shì），隻是時間還不成熟。但這股互聯網風並（bìng）未白吹，互聯網思維也延伸出（chū）很多新的概念，也讓信息化更（gèng）加便（biàn）利，讓鏈接成為無限可能，更多的企業（yè）將互聯網作為一種工具，再服（fú）務於農資行業，是創新，更（gèng）是趨勢。
土地流轉加速
農資銷售進入大戶主權時代
土地流（liú）轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地（dì）區在有條不紊進行著，鑒於中國特殊的國情，土地流（liú）轉不能在（zài）短短幾年內就完成，也不可能全（quán）部土地都流轉（zhuǎn），但未來在中國土地麵積中仍占有主要的地位。各地大戶紛（fēn）紛崛起已經（jīng）成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力量，是經（jīng）銷商及廠（chǎng）家合（hé）作的（de）重要客戶，目前很多企業（yè）已（yǐ）經成（chéng）立專業的（de）部門（mén）專（zhuān）一服務種植（zhí）大戶，提供全程解決方（fāng）案，大戶也有單一多次的（de）購買不同（tóng）產品演變為需要全（quán）程技術指導及整（zhěng）體產品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。
終端服務為王
開啟新零售時代
傳統零（líng）售以（yǐ）渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現銷量，贏取市場地位（wèi）。在農資競爭日益激烈的今天，誰也（yě）沒有辦法（fǎ）繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代（dài）已經結束，真正的幫助用戶解決實際問（wèn）題，讓農戶看到效（xiào）果，才能走（zǒu）進用戶的心中，正如王標老師（shī）的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競（jìng）爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場開發麵積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發展（zhǎn）自（zì）己（jǐ）的忠（zhōng）實（shí）粉絲客戶，將服務做到極致，且不受地（dì）域的限製，哪裏有作物哪裏就有市場。這股零（líng）售的力量不容忽視，也必將成為（wéi）未來市場的一股主力。
專業服務組織出現
行業分工更加（jiā）細致
以前（qián）市場上的經營主體大多數是農資經銷商或是合作社，以經營（yíng）產品為主，而隨著時代的發展，專業服（fú）務商不斷（duàn）湧現，他們以服務農戶為主，開展全方位的（de）服（fú）務和跟蹤，他們擁有 的（de）機械設備，產品不（bú）再是重（chóng）要的角色，而是（shì）演變成（chéng）服務中的一部分工具，農民衡量服務的好（hǎo）壞，不再是產品的優劣，而（ér）是作物終（zhōng）的產量（liàng）和品質，甚至有些服務還包含了將（jiāng）農民的作物銷售出去，做到產業（yè）鏈（liàn）服務（wù），讓農戶（hù）不僅增產還增收，實現種植作物的終價值，這樣的服務無疑是受農戶歡迎的，也預示著未來行業分工會越來越細致。
植物無人機應用技術日益成熟（shú）
種（zhǒng）地大戶成為主力軍
2016年堪（kān）稱飛防（fáng）元年，2017年是作（zuò）業（yè）元年（nián），而2018年植保無人（rén）機應用技術變得（dé）更加成熟，可操作性和應用（yòng）性在市場上得（dé）到了廣泛的驗證，各服務（wù）組織訂（dìng）單爆滿，據了解，很多飛防服務（wù）商將種地大戶也列為重點（diǎn）合（hé）作對象，購（gòu）買農資免費贈送（sòng）植（zhí）保無人（rén）機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕鬆和低投資（zī）。而這些種地大戶也不是以前沒文（wén）化（huà）沒技術的普通農民，很多是有（yǒu）知（zhī）識有（yǒu）想法有技術的新型農民。農（nóng）村外出打（dǎ）工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉的繼（jì）續加速，未來（lái）這種新型農戶會（huì）越（yuè）來越多，他們將是農資使用者的主力（lì）軍，普遍能接受新事物。
各類作物大（dà）王湧現（xiàn）
營銷更加專一化
從農資市場的發展來看，之前經銷商（shāng）大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農資經營者不多（duō），而零售商和農戶選擇性比較弱，需要能提供全（quán）部（bù）產品（pǐn）或技術的農資經營（yíng）門店，隨著（zhe）市場競爭的加劇，市場早（zǎo）已經由賣（mài）方市場變為（wéi）了買方市場，農資經（jīng）營限於被動，產品同質化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢（shì），為了減輕運營壓力（lì），凸顯競爭優勢，部（bù）分經銷商開始轉（zhuǎn）型（xíng），專注某一種或幾種作（zuò）物，進行鑽（zuàn）研，成為某種作物領域的霸主，發（fā）展粘性客戶，提高自身（shēn）知名度，從而還能帶動其它產品的（de）銷售，市場上各類作物大王湧現，他們以專一的服務態度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難以（yǐ）被同行取代。
行業（yè）政策日益嚴厲
市場經營將更加（jiā）規範化
017年（nián）農資市場發生巨（jù）變，行業迎（yíng）來了新農藥管理條例（lì）的頒（bān）布（bù），各地都（dōu）在開始農藥生產（chǎn）、經營（yíng）和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年（nián）8月（yuè）1日起，農藥經營（yíng）必須取得經營許可證，才（cái）能正常營業，否（fǒu）則將無法經營，預示著未（wèi）來農資市場未來會更加規範；其次，環保力度的不斷加（jiā）大，讓農資行業驚現10年未（wèi）見的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工園區（qū）環保（bǎo）設備要求更加嚴格，各地企業（yè）頻現違法排汙現象，罰款（kuǎn）及被勒令關廠現象頻現。
智（zhì）能化（huà）湧進農業（yè）領域
農業未來會（huì）進入大數據時代（dài）
農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如植保無人（rén）機、各種智能采摘機……讓農民（mín）從手（shǒu）工勞力中解放出來，也為今後大麵積的（de）農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和精準計算出（chū）更多的數據（jù），大數據在農業上的地位（wèi）也是不容（róng）小覷（qù），大數據作用於農業，將會讓未（wèi）來（lái）的植保服務更加精準（zhǔn）和科學，也可以作為政府監管的依據，提高農業服務效率。
在行業的變革（gé）時代，一切皆有（yǒu）可能（néng），不隨波逐流也不固執（zhí）己見，在做好農資經營的同時（shí），時刻關注行業的大方向，做一個有特（tè）色的農資經營者。