春節剛過，經銷商開始要麵對一個嚴重的問（wèn）題——如何清庫存？

春節假期即將結（jié）束，也意味著春（chūn）節（jiē）市（shì）場（chǎng）進入尾聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫（kù）存。
雖然（rán）今年（nián）的春節沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過年”的呼聲之下，對春節禮品市場造成了一些衝擊。即使不（bú）少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓力（lì）、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春（chūn）節市場庫（kù）存大難題！
春節市場的庫存與以往不同，春節市場大（dà）多以禮（lǐ）盒為主，這也意味（wèi）著春節市場（chǎng）過後，這些產品也就過時了，銷售也進入遲緩（huǎn），想要清庫存的壓力（lì）遠超以往。
春節市（shì）場（chǎng）的不同：
1. 生產日期（qī）。大多數（shù）廠家的壓貨從國慶已經（jīng）開始，連續數個月（yuè）的壓貨，意味著（zhe）產品的積壓，加上很多經銷商倉庫（kù）管理（lǐ）不到位，不少日期比較早的產品殘留（liú），在春節沒有（yǒu）銷售出去，那麽接（jiē）下來春節後的市場更難處理。
2. 春節產品的特殊性。大多（duō）數包裝以春節市場的包裝為主，在春節（jiē）期間能夠吸引（yǐn）消費者。但是（shì）春節後的市場，隨著年味（wèi）的退卻，銷量大幅（fú）度（dù）下滑。特別不少產（chǎn）品銷量集中在過年（nián）的幾天，年後的銷量急速下（xià）滑，很（hěn）難有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策（cè）結束，市場活動開始逐（zhú）漸走（zǒu）冷，經銷商清理庫存依靠自身的力（lì）量。 
春節市（shì）場的特殊（shū）性（xìng）與產品的特殊決（jué）定了庫存處理問題的難度，特別是在疫情的（de）影響下，市（shì）場不（bú）穩定因素教唆，經（jīng）銷商如何處理庫存問題可（kě）能會影響一整年的市場。並且，一（yī）旦庫（kù）存處理不好，經銷商麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫（kù）存衍生的問題！
經銷商庫存問題本來就多，這個春節經銷商庫存問題不一，麵臨的狀（zhuàng）況差別很大，這也造就了今年的問題會更加複雜（zá）。
可能衍生的問題：
1. 常見（jiàn）的就是臨期產品和（hé）過（guò）期產品的問題。終端銷（xiāo）量有限，大量的產品剩餘衍生出來的（de）臨期產品甚（shèn）至過期產品會在年後的市（shì）場中逐漸爆發出來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣（qì）區域、壓貨嚴重區域經銷商為了避免自己的損失鋌而走險的竄（cuàn）貨，這樣的例子不（bú）再少數，經銷（xiāo）商在（zài）處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷問題。經曆（lì）了春（chūn）節市場的（de）高強度促銷，年後會陷（xiàn）入疲軟狀態，無（wú）論（lùn）是自己的員工還是終端老板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場（chǎng），消費者敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵要處理庫存，一方麵要新產品布局，尋找新產品，新（xīn）方（fāng）向，經銷商的精力有限，會（huì）造成市場的不足。
春節市場庫存將會影響經銷商（shāng）接下來三個月甚至半（bàn）年時間的生意，而接下來的半年，市場對每一個經（jīng）銷商都至關重要，特別是飲料經銷（xiāo）商。2、3月份（fèn）的選品，4、5月份的（de）市場布（bù）局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯（cuò）失任何一步，都（dōu）會影響到整年的盈利。
3、春節庫存到底如（rú）何清理！
春節市場帶來不少（shǎo）的銷量，但是如果庫存處理不好，那麽經銷（xiāo）商麵對的（de）可能損失掉春節所有的盈利。
所以對經銷商而言，清庫存是春節（jiē）之後的 個難關，隻有處理好這（zhè）個難關，才能開啟新一年的市（shì）場開拓。對每一個經銷商來說（shuō），清理庫存的方法很多，但是如何做好統籌、做好規劃（huá）、調（diào）動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存（cún）的統計，不僅僅是倉庫裏的庫（kù）存到底有多少，而（ér）是從倉（cāng）庫到終端店所有的庫存的狀況。都（dōu）是什麽產品（pǐn），有多少，生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解清楚，才能更好的規劃，而不是籠統的了解（jiě）一下，就製定一個朦朧的政策，後得到一個大致的結果。
2. 庫存清理的規劃，正常的產品如何處理，即（jí）將臨期的產品如何處理，臨（lín）期產品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才能讓（ràng）員工知道怎麽做，而不是敷衍工作。
3. 負責（zé）製度，每一個員（yuán）工的責任，針對庫存處理的獎懲製度等（děng），不僅是調動積極性（xìng），同時也是對員（yuán）工業務的考核。競爭的（de）日益加劇，經銷商（shāng）的（de）員工不僅僅要把貨送到倉庫，也要能把貨處理掉。不存在危難，而是每一個員（yuán）工必須要經曆的成長，也是經（jīng）銷商企業成長的根本。
4. 庫存處理後（hòu）的改革與升級。每（měi）年庫存都是經銷商的問題所在，而問題也都是（shì）大同小異，企業製度的不完（wán）善、企業倉儲管理的不完（wán）善、對終端不夠了解（jiě）、放養式的市場、粗放式的（de）動（dòng）銷等等。
每一個經銷商對庫存（cún）的處理都有自己的（de）招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元（yuán）宵市場的聯動等等不一而足，但是真正缺少的是（shì）對問題（tí）的重視。2021年新的開始，新的成長，新的變革，那麽就從真（zhēn）正重（chóng）視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商之家