想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和廠家，千裏挑（tiāo）一選擇（zé）廠（chǎng）家對（duì）於（yú）中小經銷商來說，不僅關係（xì）到以後的銷售業績，而且對經銷商的健康快速發展也至關重要，怎（zěn）樣選擇一個市場潛力大，推廣（guǎng）方（fāng）案比較新（xīn）的產品呢？
1、預備：審查產（chǎn）品的手續是（shì）否過關
一般的，經銷商對於新產品的選（xuǎn）擇，首先要仔細查驗（yàn）相關認證手續，看看是否符合國（guó）家相關法律法規規定，特別是隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要（yào）求出台。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護（hù）自己的形象。
2、前奏：看產品技術含（hán）量高低與否
農資經銷商要從技術創新的角度（dù）出發，選擇有競爭優勢（shì）的產品（pǐn）。在（zài）產（chǎn）品（pǐn）同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救（jiù）世主。隨著廣告效果的下降（jiàng）和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效（xiào）果好（hǎo）的產品會帶動（dòng）經銷商的（de）快速發展。
3、開動：經銷大企業知名名牌
經銷商應（yīng）該（gāi）注意從戰（zhàn）略層麵考慮，選擇經銷大企（qǐ）業大品牌的產品，這不僅（jǐn）對經銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏得到培訓指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力（lì）很有幫助。
以（yǐ）往（wǎng），經銷商選擇產品（pǐn）並不注重（chóng）從戰略層麵上考（kǎo）慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選（xuǎn）擇哪個產（chǎn）品。但是，廣告一旦（dàn）停止，產品的銷量就會受到很大的影響，所（suǒ）以這種產品壽命短，且生產企業隻對經銷商進行一次性的價格折扣後就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸（zá）價。今後，農資經銷商群體也（yě）將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注（zhù）意依托大企業（yè）知名（míng）名牌的產（chǎn）品，建立與大（dà）企業長期、密（mì）切的合作關係。
4、遴選：價（jià）格高中低檔產品組合
農資經銷商麵臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和（hé）利潤需求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的（de）需要，但是一定要注重產品的效果，任何時候把產（chǎn）品效果（guǒ）放在 位，因為（wéi）隻有負責任的（de）經（jīng）銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每（měi）年有幾十萬的農（nóng）資新產品上市，每年也有很多（duō）企業推出新的贏利模式（shì）和推廣方式。其中大部分的新（xīn）品是夭折的，市場還沒有（yǒu）推開，廠家就放棄了，一些企業采取新的推廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也具有（yǒu）很（hěn）強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折（shé）扣，經銷商們大（dà）呼上當，為（wéi）時已晚（wǎn）。
據（jù）有（yǒu）關單位，新產（chǎn）品入市的成功（gōng）率隻有（yǒu）0.5%，由此可見，選擇一個好（hǎo）產品是多麽的關鍵。
6、選擇產品品類效（xiào）果
有前（qián）途（tú）的產品（pǐn）品類是成就好市場的前提（tí），市場好操作的產品品類應該具有以（yǐ）下幾個特征：首（shǒu）先是產品和作物對接麵寬；然後是產品現在正在熱炒中，及時跟進不管是（shì）好不好都能分一杯羹；後是這一類產品的效果是比較（jiào）突出的（de）。
7、注（zhù）重產品效果
對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用（yòng），如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決於以下幾（jǐ）個方麵：
1、產品配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是否
3、產品（pǐn）效果大麵積實驗結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣（mài）點很重要，如果產（chǎn）品賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣（mài）點注重如下幾個（gè）方麵：1、是不（bú）是這個（gè）產品有特別（bié）的地方；2、產品的（de）這種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對（duì）接；3、產品（pǐn）的這種特別是（shì）否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售（shòu）這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半（bàn）解的策劃一般都很難取得成功。隻有係統的、全麵的、深（shēn）入的策劃才能（néng）真正（zhèng）把產品賣出去（qù）。
產品策（cè）劃要係統性（xìng），從產品機理、產品研發曆程、產品傳播（bō）體係到產品終端推廣模式（shì）都要全程考慮，做到具體係統化、邏輯性強。策（cè）劃完善。產品策劃的點、線、麵（miàn）越清晰越好（hǎo）。產品的點是賣點，線是（shì）營銷線，麵對對接麵。以點到線、以（yǐ）線畫麵（miàn）、以麵容點，三者互相關聯、互相促進、隻有點線麵三者，清晰有效，策（cè）劃才能成功（gōng）。