農（nóng）資突（tū）圍靠價格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是前所（suǒ）未有的。從農資生產企業（yè），到農資批發商，再到基層農資店，都受（shòu）到一些主觀或客觀的（de）影響。
俗話說，在（zài）艱難的商業（yè）環境中，總會（huì）有突破的機會。但是，今年的突破不是靠產品營銷，也不是靠基層服（fú）務。更多的運營商幹脆打了一場簡單粗暴的（de）價格戰。
價格戰對農民來說並不陌生。從曾經的氧樂（lè）果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運（yùn）營商輪番砸市的利器。價格越（yuè）透明，價格越低，終帶動其他產品的（de）銷（xiāo）售，殺傷力（lì）就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰不（bú）再是（shì）套（tào）路。常規產品已經進入微利時代，沒有大家折騰的餘地。但是，農產品（pǐn）千百種，隻要有（yǒu）人願意，可以撿一（yī）個扔掉。所以今年，從普通的混配農藥到玉米田除草劑，再到現在的秋季產品（pǐn）(吡蟲啉顆粒劑係列、小（xiǎo）麥（mài）拌種係列)，可以（yǐ）說任何一款（kuǎn）銷（xiāo）量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使（shǐ）用這種價格戰的手段（duàn）。
有人開始（shǐ）懷疑，常規產品搞價格戰是情有可原（yuán）的（de）。但是，這（zhè）些產品是我們競（jìng）爭的核心。都按進價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦？運（yùn）營費用呢？服務呢？你把市場搞透明了，別人呢？
後一（yī）句似（sì）乎提到了砸價的核心，那就是走自己的路，讓別人無（wú）路可（kě）走，別人走（zǒu）不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎麽會這麽不（bú）堪一擊？這種破壞市場的正常秩序終造（zào）成了今天（tiān）的競爭局麵，一起吞（tūn）下苦果的滋味就是現在的市場狀態（tài）。砸了一圈之（zhī）後才發現，突圍還是（shì）很難，但是整個行業都變成（chéng）了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是（shì）不可能獨善其身（shēn）的。
從電商剛興起的時候就有人按傳統（tǒng）電商的模式運營農資以價（jià）格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要，農產品隻是農業技術應用的一個環節。沒有農業技術（shù）的支持，農產品的價值將大大降（jiàng）低（dī）。但是新產品的推廣，新產品的（de）應用，挖掘新產品的潛在價值，以（yǐ）及運營中的售後服務都是非常重要的，當然也需要一定的成本來維持（chí）。
第二、農資產（chǎn）品需（xū）求複雜。對於同一種作物，病（bìng）蟲害和增加生產管理，需要多種農業材料進行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個品種就能解決。
第三、農資產品千差萬別，功能（néng）、包裝、渠道、針對性不完全不具備微利行業的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運（yùn）行勢必造成不良的影響。但市場競爭（zhēng）是殘酷的，雖然大家都（dōu）知道這是（shì）不好的（de），但這種事（shì）情有後還會不斷上演，回歸正常還需要一定的（de）淘汰（tài）過程，家做好心理準備（bèi）。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷，需要增加自己（jǐ）的核心競爭力。
1.打造核心（xīn）客戶群，提供（gòng）特色的產品（pǐn）技術服務，vip級響（xiǎng）應，為惡意價格戰築起堅固堡壘（lěi）。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻是農業種植中的一個環（huán）節，種植（zhí）者可以選擇的農資範圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力，但幫助（zhù）種植者提高種植價值才是吸引（yǐn）大家選擇農資的關鍵。這個需要下一（yī）番功夫。門檻越高（gāo）競（jìng）爭力越強。
3.樹立核（hé）心價值（zhí）觀，以農業服務為導向，麵對農業、農村、農（nóng）民堅持做有意義的工作。時刻站在下遊想（xiǎng）問題把服務做到極致。
農資經營（yíng）者要有自己的特色，如果一味地（dì）迎合別人的低價，就會（huì）造（zào）成帶來不好的市（shì）場氛圍的後果。在混亂的市場（chǎng）中，如（rú）果他們盲目回避（bì），而不去積極破局應對，就容易在愈發狹（xiá）小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對（duì）於農民（mín）來說，短期內會（huì）享受一下價格上的實（shí）惠，但從長遠看，會有一些潛在（zài）的風險。如何能農資店競（jìng）爭到都不賺（zuàn）錢（qián）的地步，勢必會催生一些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣農資產品以彌補利潤的不足，從而間接受（shòu）損。所以一個良好（hǎo）的適度的競爭環境才是對農民有利的。