農資經銷商如何（hé）提高自己的利潤？

當（dāng）前低迷形勢下農資經銷商的生態環境可（kě）謂是惡劣至極，一方麵是整個農產品行情的（de）持（chí）續（xù）走低，種植戶購買使用優質（zhì）農資的熱情大大降低，一方麵是經銷商同行降價的惡性競爭，使（shǐ）得我們農資經銷（xiāo）商（shāng）的利潤（rùn）一降再降，一度達到了冰點以下。
那麽，在這種情況下作為農資經銷商來說怎樣提高（gāo）自己的利潤呢？
一、規劃自己的產品線（xiàn）。
具體來講：
1、清庫（kù）存。把積壓多年的（de）陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占（zhàn）壓資金和倉庫。垃圾越（yuè）多對你自己的影響越大，所（suǒ）以（yǐ）一定要把陳（chén）舊垃圾產品抓緊時間清（qīng）理，否則（zé）這也不舍那也不（bú）舍遲早是個禍害。對於一些（xiē）過期但未失效的（de）產（chǎn）品也可以采取（qǔ）買贈的方式搭（dā）送出去（記住，不要免費（fèi）送，多數人會認為免費送（sòng）的產品不是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利潤一定是和高質量掛鉤的，所以農資經銷（xiāo）商手裏（lǐ）一定要有1-2個明星（xīng）流量（liàng）產品。明星產（chǎn）品在市場上有一定的知名度，有很（hěn）高知（zhī）名度（dù）的產品自然會引起部分高端客戶的關注和使用，所以（yǐ）無論如何你手裏也要有這麽一（yī）兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多（duō）銷。雖（suī）然（rán）有很多人說薄利多銷是個假命題，但確實極為有效的。明星產品經過（guò）一段時長的銷售之後價格和利潤就會慢慢趨於透明化，而成為大眾化的成熟產品（pǐn）。成熟產（chǎn）品（pǐn）市場認知（zhī）基礎廣泛，會滿足（zú）普（pǔ）通客戶（hù）的需求。成熟產品市（shì）場銷量大，受眾範圍廣（guǎng），通過薄利多銷（xiāo）（現款交易）既能滿足客戶需求還能實現我（wǒ）們的（de）現金（jīn）流。
4、培養（yǎng）新銳產品。如果說（shuō）明星（xīng）產品是別人家的孩子，做明星產品是在給企業做嫁衣的話，那（nà）麽（me）你就（jiù）要（yào）培養自己的孩子。從自身市（shì）場、作物實際（jì）情況出發培養一款自己的新銳產品（pǐn）也是為自己的未來做（zuò）鋪墊（diàn）。
二、重構銷售渠（qú）道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構意味著自我革命。農資經銷商的渠道不是一成不（bú）變的，伴隨著時間的變（biàn）遷、價（jià）值的凸顯（xiǎn）以及銷售和服務（wù）的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重製約著我們的發展，這（zhè）個時候（hòu）可能就需要（yào）我們對現有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者配合我們要求的渠道商進行整（zhěng）改和升級，把不符合要（yào）求或者拒不配合的果斷砍掉。必（bì）須要拿出（chū）壯（zhuàng）士（shì）斷腕（wàn）的果敢和勇氣，否則必然功虧一（yī）簣。不但渠道如此（cǐ），對合作（zuò）客戶的優選和（hé）淘汰也是（shì）如此，優質的、密切配合的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替（tì）。
三、從農（nóng）資產品供應到（dào）優質農產品的管（guǎn）理和銷售延伸。
在（zài）農業整（zhěng）個鏈條中，農資產品事實上占得比重並不重，大體也就是10%左（zuǒ）右的（de）樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果（guǒ）農資經（jīng）銷（xiāo）商能夠在農（nóng）產品深加工和（hé）銷售（shòu）上介入的話，那麽我們的（de）利潤肯定會（huì）在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農戶種出優（yōu）質的農產品並且有農產（chǎn）品的銷售渠道。除此之外還可以（yǐ）在飛防、機械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱（yǐn）性成本投入（rù）。
公（gōng）司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中（zhōng）硬性成本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電（diàn）費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成（chéng）本。除（chú）此之外（wài）還有很多（duō）的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客（kè）戶流失、藥害肥（féi）害賠償、市場客戶開發成交率低（dī）下、工作沒有（yǒu）計劃性、盲目性較大等等，這些事項（xiàng）在（zài）很多農資經銷商眼裏會認為都是些雞（jī）毛蒜皮（pí）的小事兒無傷大雅，殊不知正（zhèng）是這些（xiē）看（kàn）似微不足道（dào）的小（xiǎo）事積少成（chéng）多、積沙（shā）成塔，到（dào）後增加了損耗、降低了效（xiào）率、抬高了成本（běn）、吞掉了利潤！
五、學（xué）會利用好廠家的（de）資源。
給經銷商派駐業務員是多數廠家的慣例。那（nà）麽作為經銷商你有沒有好好利用廠家的業務員呢？利用（yòng）得好不但能給你在價格、賬期、返利（lì）等方麵提供很多的（de）便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串（chuàn）貨帶（dài）偏自己業務員（yuán）等。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己（jǐ）小鞋穿這是不對（duì）的。你應該和廠家人員一道深（shēn）入市場一線，對產品、對競品、對客戶需求及市場潛（qián）力（lì）等做充分細致的了解，和（hé）廠（chǎng）家共同作出切實可行的（de）運（yùn）作方案，和廠（chǎng）家一起取長補短、相互結合、深度營銷服務，衝擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技在發展，隻有團隊人員的（de）不斷學習我們才會不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題創造（zào）價值，隻有持（chí）續不（bú）斷地學習才能保證團隊流（liú）淌新的血液和活力。所以，作為農資經（jīng）銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強學習！
不要抱（bào）怨（yuàn）我們現在的農資生意不好做了，那是因為我們以前的農資生意太（tài）好做了；不要抱怨現在的客戶用戶太難伺候了，那是（shì）因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨我（wǒ）們的利潤很低了、甚至沒有了，其實我們的利潤隻不（bú）過是從原來（lái）的農資產品分散到各個環節了！