沒有調查就沒有發言權：科學營銷診斷製定品牌營銷戰（zhàn）略

大多數農資企業從來都不進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專（zhuān）業的品牌營銷顧問的企業鳳（fèng）毛麟角（jiǎo）。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘詢公司從業經驗的半（bàn）路（lù）出家的。造成了農資行業（yè）普（pǔ）遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何製定科學的營銷戰略才能保證公司（sī）不斷的發展；
85%的企業不清楚如何進行產品規劃以獲（huò）得銷售（shòu）業績的不斷提升；
90%的企業（yè）不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業（yè）不會針對不同區域市場采用合理（lǐ）的營銷模式（shì）突（tū）破發展瓶頸；
75%的（de）企業（yè）不能有效處理各種市場問（wèn）題（tí）來（lái）增強（qiáng）代理商信心，維護市場穩定；
80%的企業（yè）不會製定科（kē）學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高渠道各個層級的協同效率；
90%的企業（yè）不懂得如何（hé）提升（shēng）銷售人員的執行力；
這（zhè）是多（duō）年前國內（nèi）權威營銷媒體發（fā）布的企（qǐ）業營銷問題的調查數據，如今城（chéng）市市場或多或少解決了部分問題，但是在（zài）農資市場，這些（xiē）問題仍然困擾著很多企業。很（hěn）多農資企業在市場推（tuī）廣過程中（zhōng），總是會遇到（dào）這樣或者那樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的問（wèn）題，或者（zhě）新的年度需要用新的營銷方法和模式去完成銷售任務，老的問題還沒（méi）有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人員焦頭爛額。
很多農資企業谘詢服務過程中（zhōng），經常會問企業老總很多問題（tí），而這些問題基本是企業常常麵臨卻難以解決的問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題，困（kùn）難就解決了一半；找到關（guān）鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎（yíng）刃而解。其實，一個企業總會有這樣那樣的問題，沒有問（wèn）題的企業是不存在的，關鍵是麵對（duì）眾多問題的時（shí）候，我們該用什麽樣的方法去發現（xiàn）、整理，按照問題的輕重緩（huǎn）急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要（yào）的。
農資企業要有效地製定營銷戰（zhàn）略和目標，必須對企業內部和外部（bù）市場有一個深入的（de）洞察和考量，采用內外結合的方式來進行市場調（diào）研。目前，市場營銷調研的各種工具和方（fāng）法有很（hěn）多（duō），各種理論、工（gōng）具各有側重，對於農資企業（yè）來說有相當的應用難度（dù），而麵（miàn）對專業（yè）調研公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆（duī）問題（tí），到頭來企業往往還是不知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場調研時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是一條可行之道。通過企業內（nèi）外（wài）的定性（xìng）調研，使企業明白重點要解（jiě）決什麽問題，哪些問（wèn）題（tí）是關鍵問題，隻有解決了關鍵問題，才能步入健（jiàn）康發展的軌道。
營銷（xiāo）診斷的前提是公司必須高度重視（shì），要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什麽（me）。有些（xiē）診（zhěn）斷是針對營銷組織的，問卷（juàn）就要以營銷組織為主；有些診（zhěn）斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷（duàn）是針對一些（xiē）具體問題的，就（jiù）要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實際上就是內（nèi）部問題和作風的檢討，通過對訪談對象所有的觀點（diǎn）進行整理，為企業的發展決策提供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行（háng）打（dǎ）擊報複的（de）行（háng）為，讓每個訪談對象都能在愉快的氣氛中接受訪談，敢於直言不諱。這不僅（jǐn）能使營銷診斷保持公正和科學（xué）性，更重要的是通過營（yíng）銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風（fēng）氣，有利於企（qǐ）業（yè）文化的建設和企（qǐ）業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷（xiāo）診斷不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決緊急並重要的（de）問題），後分析（按照品牌營（yíng）銷的整體流程進行（háng）問題分（fèn）類歸納，解決緊（jǐn）急但不重要的問題），後要提出解決方案（針對每個板塊各種問題提出解決策略和方案，解決不緊急但是重要的問題（tí））。
當一切走訪和分析工作結束之後，我（wǒ）們首先需要明確的是：報告應采取什（shí）麽樣的結（jié）構體係（xì）、什麽樣的方式來（lái）表達。報告的（de）結（jié）構體係應包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍、問題羅列以及（jí）對未來營銷策略的建議在（zài）內的一係列內容，這種（zhǒng）體係基本上在同類型的（de）報告中都（dōu）適用（yòng），這裏不做詳細說明。一份合格的報告應該有清晰（xī）的構架、簡潔的數據（jù）分析結（jié）果，同時不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所處大環（huán）境，對數據表現出的（de）現（xiàn）象進行分析（xī）和判斷，當然一定要（yào）保持中立態度，不要加入自己的主觀意見。