下半年，經銷商如何野蠻成長？

         一度，很猶豫於農資未來的發展。因（yīn）為很多經銷商都在說幹農資難呀，行情不好農民不舍得投入還賒欠（qiàn），自己資金壓力大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中我們遇到不少這（zhè）樣的（de）現（xiàn）象。對大多數經銷商的心（xīn）聲，也有企業說，這是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不是年年還在做？就證明這個行業仍然有（yǒu）價（jià）值，有可以增長的（de）點。這話也沒毛病，也是這個（gè）理兒（ér）。
       但是如何找（zhǎo）到增長點？下（xià）半年怎麽野蠻成長？
       有人給（gěi）出的大招是新產品、新方（fāng）法。手握高成長型產品，坐等收割市場。這（zhè）個（gè）想法真的很好，但是高成長型好產品（pǐn）就像天上掉（diào）餡（xiàn）餅，為什麽能落到你的頭上？你有規模嗎？你有實力（lì）嗎？找到了高（gāo）成長的產品後，你能迅速抓住（zhù）機會，不斷進階嗎？新方法還是比（bǐ）較靠譜的（de），但是試錯率也高。雖然不一定符合經營的哲學，但是總要（yào）有（yǒu）人去（qù）嚐試，去試錯。
       其實一切都要（yào）找內因，因（yīn）為外部因素我們無法控製，唯一（yī）能改變的隻有自己。盛名之下無虛士，做得成功的經銷商都有自己的一套。有一個熟（shú）悉的服務商（shāng）剛剛更新了一條朋友圈：正確的（de）事情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事事有果因。農業種植收（shōu）益出自細節，影（yǐng）響要素眾多，條條致命！
       有一個經銷商，為了驗證自己的方案可行，為（wéi）了引導農戶種（zhǒng）植，自己遇山開路、遇水搭橋，前期自己種植（zhí）、示範，在（zài）荒山（shān）上將（jiāng）突尼斯軟籽石榴（liú）的技術和產品（pǐn）發揚光（guāng）大。也是一個（gè）經銷商，他手握柑橘關鍵節點（diǎn）的關鍵技術（shù），隻做某一段的植保技術，也足以讓他在經銷商中脫穎（yǐng）而（ér）出。
       有的經銷商雖（suī）然仍能在當地區域（yù）領航，但是他們有憂患意識，早幾年（nián）就開始布（bù）局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持（chí）服務一種作物，打（dǎ）造價（jià）值鏈，打造出獨特的模式和品牌（pái），引領小作物市場；或者用一個（gè）小的創意和創新撬動市場；或者自己種植或者搭建平台，開始涉足作物的產業鏈或者關鍵節（jiē）點。
       即便是涉足的前兩（liǎng）年有些兵荒馬（mǎ）亂，但是後來還是能漸入佳境的。當（dāng）然，需要注意的是：前期不（bú）能將攤子（zǐ）鋪得太大，因為風險無處不在；有技術，有優質（zhì）種子（苗木）資（zī）源，中間能管理控製，能溢價回收。一頭一尾控製住（zhù）了，才有繼（jì）續的空（kōng）間和價值。“做服務商（shāng），讓我找到了做經銷商的尊嚴。”找到尊嚴，是很多經銷商說的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是對產品的針鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好（hǎo）能走量，但是競爭也大，據說僅廣西武鳴雙橋（qiáo）鎮的一條街上（shàng）一（yī）年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯（kěn）定會陷入價格戰的泥潭（tán）。做服務，雖（suī）然開（kāi）始式微，但是有成長的空間。無論目前（qián）的體量大小，都可嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞動的汗（hàn）水（shuǐ）晶瑩。