【農資營銷】做農資，你的銷量和利潤真的是（shì）成正比嗎（ma）

朋友，你經營的農資店，是將銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問（wèn）題，估計你要嘀咕了：這銷量和利潤不都掛著勾呢？銷量上去了（le），利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳，幹農資這（zhè）麽多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔細算算，是不是自己也有點懵？實際上，有（yǒu）時候銷（xiāo）量大，利潤不一定高；費用（yòng）支（zhī）出高，終利潤卻反而會增加。今天就帶你來看看（kàn）農資零售裏（lǐ）的這三大誤區，看完要注意躲（duǒ）避！
誤區一：銷量越大，利（lì）潤（rùn）越高
有一（yī）小部分零售商，生意非常好，人氣也（yě）很旺，在當地蠻有（yǒu）影響力，可是資金一直緊張（zhāng），經常大量拖（tuō）欠上遊貨款。他們開店時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚（shèn）至在百萬件以上，賒銷（xiāo）比例也稍有（yǒu）控（kòng）製，賴賬（zhàng）也較少發（fā）生，按說每年應該收入不錯、資金充足才是，原因何在？
深入了解情況後，發現總利潤較低是主要原因。其實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈（liàn）條中平均利潤率較高。
可是上麵提到的這部分零售商，為吸引農民（mín）來購買，搶生意，常規產品不賺錢（qián），甚至虧本賣。要（yào）命的是常規產品銷量大，並且上遊批發商往往要求現款操作，農民也愛（ài）占這個便宜，你虧本賣大家當然蜂擁而至。例如碳銨一包虧一塊錢，十包一百（bǎi）包不算什麽，但是一千（qiān）包一萬包呢？進口產品因為竄貨濫價不賺錢（qián），大家（jiā）相互殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙隻能往肚子裏咽。國產大廠家產品同質化嚴重，競爭（zhēng）激烈，加價比例也不大，反倒是一些小廠（chǎng）家加價比例大（dà）一些，利潤率比（bǐ）較（jiào）高，可是這部分產品賣的量畢竟有限。
還有一部分（fèn）零售商，忙於日常（cháng）經營，沒有建立（lì）台賬，疏於手工做賬，因（yīn）此，根本不（bú）清（qīng）楚是哪類產品貢（gòng）獻了主要利（lì）潤，哪類產（chǎn）品是虧本銷售，這（zhè）類零售商很少花（huā）時間核算賬目，完全是跟著競爭對手和農民購買習慣賣貨。你推什麽我也推什麽，你殺價我也殺（shā）價（jià），小算盤打得很精，精確到多少錢（qián）一桶藥水，卻很少算大賬、算總利（lì）潤，稀裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此，從表麵上看，銷量大，人氣旺，營業額高，生意做得好，但仔細盤（pán）算，利（lì）潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。
誤（wù）區二：銷量增加，市場占有率提高
有（yǒu）些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以（yǐ）前年銷量是100萬件，現在還是100萬件左（zuǒ）右，對現狀較為滿（mǎn）意，認為競爭越來越激烈，近幾（jǐ）年新開的農資（zī）店數量不斷增加，自己能保持（chí）銷（xiāo）量（liàng）不（bú）變，就已經是進步，甚至銷量還稍有增加，那麽顯而易見，自己的市場份額也有增加，市場占有率當然有提高。
實際情況卻並不是這樣。經調查發（fā）現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高（gāo）的藥，產品單價大大提（tí）高，每桶藥水的成（chéng）本上升很多，以（yǐ）前可能是平均2~3元（yuán）/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合物已被淘汰。同時，物價水平大幅上漲，如果零售商還是（shì）維持銷量不變，那麽他所輻射的農民數量肯定減少（shǎo），市場份額也必然（rán）減少，他的市場占有率（lǜ）不是增加了，而是（shì）降低了。
舉個例（lì）子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均（jun1）全年購買（mǎi）農資產品2000元，可以輻射大概500個農（nóng）民，現在全年銷量還是100萬件，人均（jun1）種植麵積（jī）不變，但是人均全年（nián）購買農資產品已經是（shì）2500元，所以隻能輻（fú）射大概400個農民。因此，該零售商市場占有率降低，生意有走下坡路的趨勢。
誤區三：費用越大，利潤越少（shǎo）
很多零售商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方麵，認為這都是花銷、浪（làng）費，錢花得越少越好，省（shěng）到即賺（zuàn）到。因為（wéi）總利潤是固定的，每多花一分錢，就少一分利潤，費用越大，利潤自（zì）然就越少。
我們常常說（shuō），做生意要“開源節流”，即開發水源，節製水流，比喻（yù）在經（jīng）濟上要增加收入，節省開支。
不應反對零售商的“節流”意識和（hé）行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑。但是應更加注（zhù）重（chóng）“開源”，在“開源”方麵多下（xià）功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管（guǎn）道引水一樣，讓水（shuǐ）流得更加順暢和（hé）快速，讓效率變得更高，那麽這個投入就非常有必要（yào），這（zhè）個管道就必須修建。有了管（guǎn）道，水才可以流（liú）得更快更多。修水管需要花（huā）1000元，但（dàn）是引進的水卻能賺5000元，要算清楚（chǔ）這筆賬。
因（yīn）此，隻要投入產出比合理，隻要能（néng）夠（gòu）帶（dài）來銷量和利潤，該節省的錢一定要節省，但該花的錢也要花，有投入才能產生回報。當然，有（yǒu）些回（huí）報是長（zhǎng）期的，還有些是（shì）難以量化的。“該（gāi）花的錢”不是費用，而更應該看作（zuò）是投（tóu）資，需要舍（shě）得投入，這樣才對長遠經營有幫助。