2019年，農資渠道（dào）商越來越難做？特別是這些人！

這裏所說（shuō）的農資渠道商包（bāo）括（kuò）全國平台商、省市平台商（shāng），還有就是為（wéi）數眾（zhòng）多的縣級批發商和村鎮（zhèn）級分銷商，理由有三：
為什麽渠（qú）道商越來越（yuè）難
一是農藥標簽二維碼政策出台，要麽上新品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售（shòu）數量？農民用戶（hù）適（shì）應過渡期？舊標產品的消化問題怎麽解決？新標舊標同（tóng）時上陣後對衝怎麽辦？相應配套的軟件從何而來？業（yè）務人員的傾向（xiàng）成本怎麽降低？等等很（hěn）多（duō）問題都會出現；
二是原藥漲價、附屬物漲價、人力成本上漲和環保成（chéng）本等的同時到（dào）來，以及農藥化肥（féi）雙減任務的目標完成等（děng）影（yǐng）響；
三是信（xìn）息透明化帶來的（de）營銷（xiāo）行為（wéi）失效的現實，讓太多行業內的潛規則大曝於天下（xià），也讓太多靠信息不對稱獲（huò）利的（de），讓靠“營銷力”賺錢的，讓隻有價差利潤來（lái）源的企業（yè），日子越來越不好過。
對於渠道商，日子一定是越來越難過（guò），特別是還未建立和還沒有建（jiàn）立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更加明顯和強烈，農資（zī）經（jīng）營的日子不會那麽好過了。是向上走和生產商（shāng）結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶轉型做（zuò）技術（shù）服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。
當（dāng）然，一定會有渠道商變得更強，但這情況一定（dìng）是少數存在，絕大多數必須（xū）對自己未（wèi）來的路做出正確判斷，這也是一次自我革（gé）命，革（gé）命過（guò）程中也有很大的風險，而這個（gè）風險又隻能渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲的（de）也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道（dào）擠壓和扁平化，是出現超級（jí）終端的絕好機會，一是上遊渠道商的下行（háng），二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資零售大終端登場的（de）序（xù）幕，即農資零食的平台（tái）化經營轉型：
由粗放化經營到數據化經營（yíng），由夫妻協（xié）作（zuò）式到（dào）團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務（wù）平台，由低端服務到（dào）專業作（zuò）物（wù）服務商，由靠價差利潤榨取到農資經營金融化（huà）升級，由片段化服務（wù）到全（quán）程管控等的一係列轉（zhuǎn）型，農資零售大（dà）終端（duān）強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將（jiāng）在未來若幹年中，強勢采收農資經營的利潤。
特別是對涉農專業的大學生的傾向，專業農技人員做農資的局麵，不久就會到（dào）來了，曾經（jīng）為農（nóng）資經營立過汗馬功勞的傳統（tǒng）農資夫妻經營店，將陸續（xù）被收編（biān）、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也（yě）將成為必然。
提到（dào）農（nóng）藥化肥（féi），就是滿地一樣的東西，這本身就是資源（yuán）的嚴重浪費。同一類產品就幾家生產，然後分為不同經營（yíng）渠道就好（hǎo），不要什麽都（dōu）做，一個（gè）廠就是（shì）生產幾大類產品就是了：互相分工、各自（zì）營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道（dào）販子”提供了太多機會而已（yǐ）。
解決問（wèn）題方式不應該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決辦（bàn）法是，不（bú）光盯著產品看，用農技服務標準化的（de）方式，解決掉（diào）產品同質化的浪費，專注於技術，專注與有核心技（jì）術的化工生產型公司合作，分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節（jiē）的（de）工作。未來不（bú）掌握核心生（shēng）產工（gōng）藝的農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！