社區團購到底在搶誰的生意？

不管（guǎn）你喜（xǐ）不喜歡，情不（bú）情願，社區團購對舊世界毫不留情（qíng）的（de）攻勢在（zài）2021年（nián）毫不減弱，正在一波又一波地持續展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但（dàn）它（tā）們一邊（biān）道歉，一邊整改，一邊將市場攻擊強度又提升了一級。
美團優選內部給出了今年的指標，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而（ér）同定出了相同甚至（zhì）更高的目標。今年之前，我們很難想象一（yī）個賽道能在兩年時間（jiān）裏（lǐ）從百億規模（mó）跑進（jìn）萬億俱樂部。
在平台（tái）一方，全國（guó）巨頭對壘區（qū）域平台（tái）在2021年將更加直接。巨頭之間的廝殺，炮火衝天人頭滾滾（gǔn），但集中於剛需高頻低價（jià）。由於供應（yīng）鏈和團隊（duì）不成熟，互聯網巨頭們的用戶體驗（yàn）明（míng）顯不如興盛優選及（jí）區域優秀的（de）平台，一麵（miàn）用戶對不穩定的商品（pǐn）質量吐槽不已，一麵供應（yīng）商對居高不下的貨損也牢騷滿腹（fù）。
根據我們了解到的情況，美團優選對供應商（shāng）友好度還算可以，橙心優選和拚多（duō）多要差很（hěn）多（duō）。甚至有拚多多（duō）的（de）人員對供應（yīng）商講，平台發展前期就是這樣，玩得（dé）起就玩，玩不起就撤。一句話噎（yē）得供應商自己吞下一肚子髒話。
近日在一個微信群裏（lǐ）了解到，廠家和社（shè）區平台（tái）的采購人員對罵開戰的場景，社區采（cǎi）購人員在廠家群裏發布消息，尋找水果（guǒ）蔬菜，肉禽（qín）蛋奶，米麵糧油，日用百貨等產品，消息剛發出，就引來多（duō）家廠家的反對，對社區平台（tái）對廠家的影響發表了意見，更是對社區（qū）團購平台痛恨至極，後來引起一片騷動，都要求把社區團購（gòu）人員（yuán）踢出（chū）群，社區團（tuán）購采購人員也是不幹示弱，表（biǎo）示，要動員該地區的供貨商把（bǎ）價（jià）格砸死，於時廠家（jiā）和社區團購的一場（chǎng）謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商發起抵製社區團購平台，他們（men）指責社區團購低價擾亂市場，打亂了傳統的經銷（xiāo）體係，但現在，他們選擇不進入，但一大波（bō）白牌企業和品牌（pái）企業卻在爭相湧（yǒng）入這個市（shì）場。
“在抖音（yīn）上日（rì）化洗衣液都賣不動了，百萬粉絲的主播才賣出7單，還不如在美（měi）團優選上賣，天天供不應求，在山東市場，去年年底一天（tiān）發出去3000多瓶。”一位（wèi）華（huá）北地區做日化洗衣液用品的廠商說，直到近期，他（tā）開始在各大（dà）社區團購平台供貨，並且以低價橫掃了華北農村地區，利潤低，但耐不住量大。
另外，不（bú）少擁有傳統經銷體係的品牌商，比如伊利（lì）牛奶，在部分（fèn）區（qū）域已經放開了，主動給社區團購（gòu）平台供貨。在石家莊（zhuāng）某縣，比如（rú）伊利舒化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過我們，找到我們的倉庫和（hé）公司，扣（kòu）過我們的貨，找工商局（jú）等，甚至找上一級經銷商投訴，爆發了（le）不少衝突。一位石家莊的社區團購市場推廣人員說（shuō）。但這些（xiē）都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開（kāi）了社區團購，從2021年（nián）1月1日起，石家莊全（quán）部縣市地（dì）區的伊利牛奶（nǎi）實現社區團購（gòu）途徑（jìng）和線下（xià）經銷同時進行。
社區團購真正讓縣級和（hé）鄉鎮（zhèn）村級消費者看到了透明價格的威力，它摧毀了一部分，又重建了（le）一部分，一些經銷商利用掌（zhǎng）握的門店信息，主動（dòng）轉型成社區團購公司的市場（chǎng）推廣者，推廣門店加入，獲益頗豐。
另外一（yī）個值得注意的是，臨期商（shāng）品尤其是食品、飲料類大量湧入社區團購平台，以成本優勢大肆侵吞市（shì）場，造成了社區團（tuán）購長期“低價”的印（yìn）象。所謂臨期食品是指（zhǐ），臨近過期，但還在保質期（qī）內的產品。向社區團購平（píng）台供（gòng）臨期（qī）食品，一般是距離過期日期三分之一，晚不能超過二分之（zhī）一。
2021年的社區團購，平台方的大戰，仍將繼續。
 
文章（zhāng）來源： 經（jīng）銷商之家