2019年農資行業兩極分（fèn）化將更明顯，把握需求形勢是生存（cún）關鍵（jiàn）

2018年的農資行業，兩極分化（huà）現象十分明顯，從生產端到渠道端，農資行業兩極分化（huà）速度明顯加劇，處於優越地位的將（jiāng）更加強勢，落後的將被整合（hé）或者加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農（nóng）藥企業在供給側結構改革和環保持續高壓（yā）下出（chū）現明顯的兩級分化：原（yuán）料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來的銷售額增長平均（jun1）在10%以上；製劑企業方麵（miàn），有長期優質原料供應的製劑廠家表（biǎo）現較強勢，但（dàn）小規模製劑廠家原藥供應受（shòu）限，銷量增長困難（nán），加上環保（bǎo）壓（yā）力，中小（xiǎo）型製（zhì）劑企（qǐ）業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保等（děng）因素導（dǎo）致的農藥企業兩極分化愈加（jiā）明顯，優（yōu）勢企業與弱勢企業的差距進一步凸顯，弱勢企（qǐ）業如果（guǒ）找不到有效支撐（chēng）點，隻（zhī）能被淘汰（tài）出局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非常明顯的（de）一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有（yǒu），淘汰出局（jú）的也（yě）有（yǒu）。新條例明確了農藥經營者--經銷商和零售商的責任，2018年經銷商、零售商已經開始感受到壓力了，2019年將（jiāng）會更（gèng）加明顯。

農資經銷（xiāo）商麵臨的大困惑和問題是（shì）農產品（pǐn）銷售不暢，價格低迷，農戶購（gòu）買（mǎi）力下降，渠道（dào）集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端（duān）零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越（yuè）高，農藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一（yī）段時間內，不僅經（jīng）銷商增量困難將成常態，市場（chǎng）深耕成本（běn）上升，經銷商（shāng）分水嶺正在加速（sù）形成。麵對如今的形勢，2019年開始（shǐ）終端零售（shòu）店大規（guī）模倒閉潮將會上（shàng）演。對於經銷商來（lái）說，必須真正從用戶需求出發，也必須（xū）重新梳理各個廠家的產品和價（jià）值，重（chóng）組產品結構，調整方向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術推廣服（fú）務中（zhōng）心農藥與農械處預測，2019年國內（nèi）種植業結構會有所調整，對農藥的需求也會（huì）發生較大變化。

油料、糧（liáng）食作物（wù）：大豆種植麵積會增加，馬鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種（zhǒng）植麵積基本保持穩（wěn）定；水果類：蘋果（guǒ）受到災害（hài）影響，農民投入乏力；柑橘（jú）類（lèi）水果麵積增長較多；香蕉今年價（jià）格（gé）好，明年麵（miàn）積可能大；葡萄麵（miàn）積可能有所增加；花卉、中藥材：部分地區在大力（lì）發展花卉（huì）、中藥（yào）材等生產，各（gè）地在抓特色小鎮（zhèn）建設，特色小宗作物的種植麵（miàn）積會增加較多。綜合（hé）分析，2019年各種作物（wù）對農藥的需求形勢可能（néng）會略好於2018年。

從使用（yòng）方向上來看，生物農藥特別是微生物農藥（yào）的用（yòng）量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑（jì）用量會（huì）增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將增加。細菌性病害有增長的（de）趨（qū）勢，所以細菌性病（bìng）害防治藥劑用量會增加；糧食種植大戶對於生產效益的熱情追求，果蔬生產對產品品質和產量的追求，都會使植物生長調節劑和植物健康類產品使用麵積繼續上升。

從品種結構上來看，除草劑用量將上升，特別（bié）是大豆田除草（cǎo）劑、水（shuǐ）稻田除草劑。前者得益於（yú）種植麵積擴大，後者（zhě）因為水稻直播田麵積增加和雜草抗性水（shuǐ）平升高；用於大豆田的（de）二苯醚類藥劑會增多；滅（miè）生性除草劑百草枯（kū）麵臨（lín）禁用（yòng），敵草快用量會增加，草甘膦用量（liàng）會縮減，草銨膦用量將上（shàng）升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮（tóng）、雙環磺草（cǎo）酮（tóng）用量將上升。

殺蟲劑如（rú）敵百蟲、敵敵畏、辛（xīn）硫磷、毒死蜱、氧樂果（guǒ）的生產和使用量（liàng）仍然較大，甲氨基阿維菌素會有增長，阿維菌素其他異構體會增長。新（xīn）型防治（zhì）刺吸性（xìng）口器害蟲藥（yào）劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多（duō）殺菌素、螺蟲乙酯等用量（liàng）會上升。

殺菌劑（jì）方麵，保護（hù）性殺菌劑代森錳鋅等代森類（lèi）品種使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類殺菌劑用量預計會上升（shēng），得益於水稻早期施藥技術推廣、小麥種子處理劑增長和（hé）經濟（jì）作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重（chóng）的殺（shā）菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用（yòng）量將下降。苯並咪唑類殺菌劑多菌靈、甲基托布津等用量估計會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯類產品用量會有較大幅度上升；赤（chì）黴酸（suān）類產品因為果樹種植麵積擴大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量（liàng）會略升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來越受到人們關注。
    在這一輪兩極分化中，不僅企業的集（jí）中度會提高，經銷商和終端零售商的集中度也會進一步提高（gāo），誰都無法逃脫（tuō）這場洗禮，隻有認清行業形勢和發展方向、選擇優質合作夥伴才能生存並長久（jiǔ）發展下去。