嚴端祥（xiáng）：正確認識產業形（xíng）勢，農藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形勢很好，自2022年10月份後經濟下行壓力較（jiào）大，形勢嚴峻。回顧中國農藥產業70年曆程（chéng），經曆了很多風風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從有到大，從大到強，發展（zhǎn）的步伐從未停止（zhǐ），這（zhè）也是我們今後保持又（yòu）好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到（dào）了曆史性發展，在發展最（zuì）好（hǎo）的時（shí）候一定會遇（yù）到瓶頸，因（yīn）為這是（shì）產業經濟（jì）發展的周期（qī）性和規律性（xìng）決定的。

      自1994年中國農藥產業（yè）第一次實現進口少於出口這樣的轉折後，多年來產業一直在蓬勃發（fā）展，以至於（yú）我們產業70%得到了出口，在國內也滿足了農業生（shēng）產的需要，且這幾年的形勢也越來越好。通常（cháng）情（qíng）況下，產量折百大概在150萬噸（dūn），100萬噸左右出（chū）口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業生產上的約25萬（wàn）噸，還有25萬噸左右用在建築業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等（děng）方方麵麵，還有流通領域少量庫存，基本上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了國（guó）內使用，67%左右出口國外。這三年尤（yóu）其（qí）是（shì）後兩（liǎng）年，我們（men）生產（chǎn）量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了60%以上的產品，所以看產業主要看出口。農藥產業的根本出路在於出口，因為在國內的（de）使用（yòng）是基本穩定的，每（měi）年在農業上（shàng）的使用折百量在（zài）20-25萬噸，不會有很大的（de）變化和發展，所以根本出路在於國際市場。看產業經濟（jì）形勢也主要在（zài）保證國內使用的形（xíng）勢下看出口。

      2008年我們遇（yù）到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策（cè）、產能限製的影響（xiǎng），也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展的過（guò）程中始終會出現周期性和產業發（fā）展（zhǎn）性的變化。2014年，我們產能達（dá）到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突（tū）破（pò）百萬出（chū）口的大關，出口（kǒu）收入是92億美元，在當時的情況下是新高。但是2014年之後，主要是國內政策的變化尤其是環（huán）保政策的（de）壓力，使得很多不具（jù）備生產能力的企業在那個時候可能真的沒有生產（chǎn），生產能力下滑，到（dào）2018年（nián）出口82萬噸折百量，出口金額82億美元。到（dào）2019年出現了恢複（fù）性增長的頂端（duān），出口折百量98萬噸，出口金額97億（yì）美元。2020年本來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情發生，形勢深不見底（dǐ），行（háng）業同仁特別茫然。後期隨著我國疫情得到控（kòng）製，企業複工複產，而很多其他國家的複工複產要（yào）慢、滯後一些，所以很多訂（dìng）單到了我們中國（guó）的農藥生產（chǎn）企（qǐ）業。當年形成了曆史的增長，出口達到113萬噸，出（chū）口金額達98億美（měi）元（yuán）。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊（jǐn）缺的問題（tí），在（zài）世界上造成了對農藥需求的恐（kǒng）慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在很多地方尤其是歐（ōu）洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個（gè）數字更大，出（chū）口總量達到160萬噸，比2021年增加了（le）7萬噸（dūn），但是出口金（jīn）額（é）達230億美元，相當於1516億人民幣，這是曆史新高。這個新高是一般（bān）不可攀登的，主要是（shì）受政治、經濟、戰爭、包括天（tiān）災人禍的影（yǐng）響，所以我們從去年10月份之後就遇（yù）到了瓶（píng）頸和（hé）困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得應該在產業（yè）界形成一個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口（kǒu）是153萬噸和160萬噸，數字（zì）加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產量（liàng）中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下來使用。我們這2年生產了3年的出口（kǒu）量，還要多。我們的客戶是固定的，因（yīn）為是自然災害包括疫情、戰爭（zhēng）、政治因素的影響，所以很多客（kè）戶（hù）出現了（le）采（cǎi）購上的恐慌，在渠道中儲藏了很多。從已經掌握（wò）的（de）數據來看，至少去年和前年把今年的（de）渠道填滿（mǎn）了，因此今年出（chū）現（xiàn）了（le）滯銷的情況，價（jià）格下降的情況，這是（shì）很自然的。因（yīn）為農藥（yào）這個產（chǎn）品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻要從事農業生產就需要農藥（yào），但（dàn）國家是有限的，我們是重要的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和（hé）出口了很多。農藥是特（tè）殊商品，不是增加人民喜（xǐ）悅度的商品，所以不可能過度（dù）消費，消費很穩定，不會（huì）大漲大落，尤其是不會大漲。所以生產量和出口量自然而然就是那麽多。

      我們用2年的時間出口了（le）過去常態下3年的出口量，還（hái）要多，因此今年（nián）自然而（ér）然就會出現這種狀況。且我們這個狀況與其他產業還不一樣，有一些產業確確實（shí）實3年日子不好過，到現在恢複也很緩慢。我們是3年的日（rì）子很好（hǎo）過，因為出口（kǒu）的多了，大家（jiā）不可能把這個農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品質量安（ān）全的挑戰、生態環保的損（sǔn）害。所以過去采（cǎi）購（gòu）回去的東西，我們掙回來的錢（qián），我（wǒ）們（men）可以用數量去認識這個問題。認識清楚了這個問題，就（jiù）不會引起恐慌，就會知道下一步（bù）該怎麽做。所（suǒ）以我特別（bié）希望我們的（de）企（qǐ）業家們，能夠正確認識產（chǎn）業麵臨的（de）形勢，能夠正確認識農（nóng）藥這個（gè）特殊商品，在（zài）形成共識的前提下，我（wǒ）們就可以決定下一步的做（zuò）法和措施。

      我覺得下一步應該有比較明確的認識和措施，對於企業來說，首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景氣的（de）情況下，在需求量不大的情況下，我們要從管理上著手，向管（guǎn）理要效益，節省成本就是最大的利潤（rùn）。因為（wéi）現在沒有辦法，客戶（hù）把農藥買回去之後也是要供（gòng）應農業（yè）生產，儲藏那麽多不把它消（xiāo）耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺（jiào）得至少（shǎo）要到下半年尤其是9、10月份（fèn）之後，采購才會出現複蘇甚至走向興旺。這個時候，我們的企業家同仁（rén）要清醒，不能盲目地擴大（dà）生產，尤其是那些大（dà）宗（zōng）商品，不能上項目、擴大自己的（de）生產能力，否則資金鏈斷了之後企業就會麵臨極大的壓力和困難。

      第二（èr）就是要靜下心來認（rèn）真研究下（xià）一步的發展方向，研究每一個企業的優（yōu）勢和特（tè）點，進行市場細分，做出自己（jǐ）的特色，不能像以前那樣別人（rén）搞什麽我就搞什麽，最後造（zào）成國內企業在國內或國際兩個市場上惡性競爭（zhēng），用現（xiàn）在的話（huà）來說就是內卷，這樣惡性競爭導致的結果，首先就是產品價格（gé）沒有優勢，被壓下來，沒有效益；第二個就（jiù）是整個國際市場將會被別的國家（jiā）企業占領的更多，使我（wǒ）們整個產業的發展受到影響。所以這個時候一定要冷靜下來認真思考，做好定位，做好市場細分，決定自（zì）己的發展優（yōu）勢、特色和方向。

      第三，就是要（yào）進一步拓展國際市場。我們中國農藥企業提供（gòng）給國際市（shì）場的產品的數量大概占50%以上，那（nà）就意味著還有50%中國企業是可以（yǐ）和其他國家的企業進行競爭的。這個我們現有的渠道，已經被（bèi）塞滿了，那麽另外50%呢，我們可以通過拓展國際市場增（zēng）大自己的國際份額。前一（yī）段時間李強總理（lǐ）號召大家進一步拓展國（guó）際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，吃（chī）盡千辛萬苦”。我們還是要發揚我們的“四千精神”去進一步拓展國際市場。其實農藥產業之所以有今（jīn）天，就是因為我們（men）在座的（de）企業家包括過（guò）去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果。雖然目前我們遇（yù）到了困難，但是即便是沒有困難我們也要去進一步地發展、去拓展國際市場。我們的農藥產品到了186個國家，但還是有30個左右的國家沒有到，這（zhè）186個國家不完（wán）全是中國的產品（pǐn），還有很大一部分是其他國家的產品，我們要用我們的精神、我們的經（jīng）驗（yàn），我們的方法，進一步的去拓展這些國際（jì）市場（chǎng）。隻有國際市場拓（tuò）展好了，我們（men）產業的根本（běn）出路才能牢牢地把（bǎ）握在我們自己的手上。所以我們的企業家應該進一步（bù）做好這方麵的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更好（hǎo）的產品。隻有（yǒu）科技含量更高的產品、新產品，才能夠更容易占領國際市場，才有更好的（de）經濟效益（yì）。

      這三年，我們還是要把（bǎ）農藥產業作為事業（yè）發（fā）展下去，要加強研發、拓展新的（de）市場（chǎng）和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在我們產業界也有一種思潮，要拓展其（qí）他的領域（yù），包括一些（xiē）新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做，因為我們（men）這個產業的企業從個體、體量、發（fā）展的規模上來講，可能和其他一些產業相比還是有差距的。我們本身所從事的農藥產業屬於化工產業（yè）、屬於高科技產業，可能把本職工作做好（hǎo）不斷地去拓展更容易些。因為我（wǒ）們有資本了、有（yǒu）管理經驗了、有人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都（dōu）挺好了，在這個領域（yù）裏攀登新的高峰可能更容易些，如果攀登其他的高峰，我們的體量又不（bú）夠。實際上現在的金（jīn）融越來越緊縮，想用人家的錢（qián）來發自己的（de）財，都是這麽想的，這不容易。我們這個（gè）產業也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所以還是要專注於做好高科技產業，一定（dìng）要把農藥高科技產業做（zuò）下（xià）去。我們不（bú）要因為掙了錢，頭腦一（yī）發熱，又去搞別的，搞別的（de）又不是（shì）我們（men）的強項，結（jié）果就折戟成沙，所以還是要立足我們（men）的優勢，去做好研發。

      第二方麵（miàn）作為政府管理服（fú）務部（bù）門，對（duì）目前的形勢，我們（men）有一個清醒的認識。不管怎麽（me）說，現在還是麵臨著（zhe）困（kùn）難、麵臨著瓶頸，我們（men）應該采取相應的（de）措施去促（cù）進它（tā）的穩步發展。我們農藥管理司也在征求方方麵麵的意見，對我（wǒ）們的管理辦法、資料要求等進行修訂，使它（tā）更科學專業、結合實際（jì），能夠更好地促進產業發展。我們所裏在服務產業方麵，也想了一（yī）些辦法，首先是在司裏支持下，前幾年出台了EX政策。這個EX政策這幾年很（hěn）好地促進了出口。第二就是我們正在想辦法落實前年部裏和海關總署發布的427號公告，爭（zhēng）取在海關的（de）監管（guǎn）區能夠有相應的企業落地，使EX之外的EX產品能夠有一個出口途徑。同（tóng）時（shí），司裏也正在思考，像過去有一部分的高毒的產品，現（xiàn）在保留著出（chū）口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限製。包括有一些國外的公司，過去在國內登記了的現在沒有處於登記狀態（tài）的產（chǎn）品，國（guó）內沒有（yǒu）生產（chǎn）的，我們也允許作為EX產品生產了之後出口。總之（zhī）就是想了很多辦法，共同（tóng）促進產業的出口，使我們產（chǎn）業能夠比較（jiào）平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的，過了這一段時間就會好起來。所以到（dào）了後麵幾（jǐ）個月，大家要根據（jù）自（zì）己客戶的需求，做好進一步擴（kuò）大生產的準（zhǔn）備。因為這個是剛性的需求，我（wǒ）們的客戶都還在，所（suǒ）以到那個時候（hòu），我們還會興旺起來，大家（jiā）還（hái）會笑逐顏開。我主要就是跟大（dà）家打打氣，談（tán）談我們這（zhè）個產業目前的形勢和（hé）認識，我覺得通過這個方式能夠讓（ràng）大家增強（qiáng）信任，鼓足勇氣，進一步去推動產業（yè）發展，這可（kě）能是一個很（hěn）好的健康的鼓舞士氣作（zuò）用（yòng）。

文章來源-中國農藥（yào）工業協會